斯坦福精英创业卖男士短裤用内容营销颠覆传统，掀起短裤热

刘静

男士短裤一向不被人们看成好生意，直到Chubbies的出现。

Chubbies是一家卖男式短裤的公司，它颠覆了人们对短裤的印象，掀起一场男士短裤热，通过社交媒体的内容营销，成为一家炙手可热的新潮公司。

Chubbies由四个斯坦福毕业生创立于2011年。

创立公司前，这四个人分别在金融行业、快时尚行业、互联网公司和风投公司工作。

名牌大学毕业的职场精英，为什么会创立一家卖男士短裤的公司呢？

这要从他们参加的一次聚会说起，他们带了一些彩色的短裤给朋友们穿，拉风的颜色让人过目难忘。

有一些多余的短裤他们就在现场卖了，结果很快被一抢而空。

这些颜色鲜艳的短裤居然这么受欢迎，这背后有没有什么创业商机呢？

这四个人受此启发，迅速行动起来，他们一回去就马上建立了网站Chubbies，在网上卖男士短裤。

这些短裤款式多达上百种，色彩鲜艳，有很多复古元素，各种夸张的图案，和充满想象力的大胆设计，让它既抢眼又有莫名的喜感。

如果只是在颜色和图案上做文章，其实也没什么了不起的，而且根本没有任何竞争壁垒，很容易被其他公司模仿。

毕竟是斯坦福毕业的职场精英，这四个人马上意识到，卖短裤不是他们的长项，短裤只是一种载体，他们销售的其实是“反精英”的生活方式和很酷的生活态度。

这里说的“反精英”，其实说的是打破人们对精英的刻板印象，随心所欲地做精英。

精英并不是时刻都西装革履，他们也可以穿这种花花绿绿的“不正经”短裤。

因此Chubbies推崇一种“why so serious”生活态度。

精英们工作和生活已经那么艰难了，为什么还要这么严肃呢？why so serious？

周五下班之后赶紧换上Chubbies短裤一起嗨起来吧。

Chubbies创立之初，四位创业人就利用校友关系找到了有效的营销推广途径。

他们去母校斯坦福大学找到兄弟会主席推广这种短裤。

美国常春藤大学的兄弟会影响力很大，而且那些极具叛逆精神、喜欢各种挑战的名牌大学生，和Chubbies的产品定位非常契合。

因为推广效果很好，Chubbies开始在各大高校长期招收校园大使。

校园大使要求必须是大学生，最好是常春藤联校里最优秀的学生。

虽然校园大使条件苛刻，但Chubbies每天能收到少则几十、多则几百名学生投来的申请。

现在Chubbies已经拥有超过 150 个校园大使，带来了销售额和影响力的持续提升。

除了校园大使，Chubbies还善于利用社交媒体做口碑营销。

每周Chubbies都会在各个社交媒体平台，发一些古怪搞笑的视频宣传自己的短裤。

有时会一本正经地开玩笑，有时旁若无人的做古怪动作，有时会调侃生活中尴尬的瞬间，甚至还恶搞过圣诞老人。

这为公司在各个社交平台都收获了大量关注粉丝。

通过社交平台的宣传，Chubbies传递这样一个信号。

穿Chubbies的人都是社会的精英，他们不害怕别人的指点，他们有资格独立特行，他们非常有趣，热爱生活。

树立了这样的品牌形象和口碑后，Chubbies就构建出核心竞争力。

Chubbies火了之后，各大品牌纷纷跟风，从奢侈大牌Dior到快时尚品牌H&M，都不约而同地推出了男士短裤。

不过即使很多竞争者开始生产和Chubbies类似风格的短裤，但因为少了很酷的品牌文化内涵，并没有对Chubbies构成太大威胁。

男士短裤火了后，Chubbies又开始用类似的方法运营非短裤品类，推出背心系列、泳衣系列和各种涂鸦系列。

Chubbies给创业者做出了一个成功的示范，如何通过打造产品文化内涵，为普通产品构建出核心竞争力。

创业者可以尝试用Chubbies这套运营方法，把男士短裤换成其他产品，也许能摸索出一些有趣的创业方向。