北京电影节文艺片在线影展启示录

陈丹

“无论影片订购率还是用户观影时长，数据表现都特别好，甚至为我们增加了一些新会员。”爱奇艺电影中心总经理宋佳评价道。由北京国际电影节与爱奇艺联合主办的北京国际电影节春季在线影展，在五一假期中展映了32部影片。

本次影展设“浪潮上岸”“热带季风”“女性瞬间”“光影书写”“音浪狂想”五个展映单元，其中，开幕影片、奥斯卡获奖电影《婚姻故事》和两部国内新片《春潮》《一百零八》进行限量公映;闭幕影片为金球奖提名电影《爆炸新闻》，此外还有《朱迪》《无痛侠》《幸福的拉扎罗》《午夜巴黎》《钻石岛》《曾经》《罗莎妈妈》等来自不同国家和地区的优质电影。

国际方面，YouTube也宣布将与戛纳、柏林、威尼斯、多伦多电影节等世界各地20个电影节主办方合作，于5月29日—6月7日举行线上电影节。听到这个消息，宋佳团队非常兴奋，“我们已经领先一步做完了。”在宋佳看来，此次春季在线影展只是一个开始，未来电影节的线上线下、破地域观影活动将进一步发展。

在线影展新玩法

FIRST影展CEO李子为曾表示，在国内做任何影展，不论大小，都不容易。线上影展亦然。

时间回到今年3月6日，北京国际电影节发布公告，宣布延期。“很多影迷对北影节有特殊情愫，在每年的4、5月观看展映影片已成为一种习惯。”要不要继续办线上影展——在看到北影节公告后，宋佳第一次与组委会沟通这个问题。作为北影节多年的合作伙伴，爱奇艺与前者已经连续五年举办线上影展，不过往年以线下为主、线上为辅。

对此，组委会给予了积极反馈，但北影节作为北京市委宣传部领导下的活动，在线影展最终能否进行仍需审批。一旦确定举行，采用什么样的形式举办、选择哪些电影、需要什么技术支持，这些都是摆在宋佳团队面前的难题。时间紧，任务重，宋佳和她的团队开始双线作战：一方面，协同组委会向北京市委宣传部请示;另一方面，选片、后台搭建等工作同步展开。

“因为疫情，今年情况特殊，线下影展不能同时展开，所以我们希望线上影展能够创新，让影迷真正有在线上逛影展的感觉。”与一般线上展映不同，此次春季在线影展有特邀策展人，有开闭幕片，有五个展映单元，有排片时间表，还有和线下影展一样的影迷抢票环节。

对于限量展映的《婚姻故事》《春潮》《一百零八》三部新片，起初，片方顾虑重重：盗版问题怎么解决？影院复工迟迟未定，线上展映对影片最终上映的助益程度也未可知。宋佳团队花费大量时间与片方讨论、沟通，最终敲定这三部影片。

放映新片需承担更高的片源流出风险，宋佳告诉《综艺报》，出于版权保护的考量，这次在线影展中，《婚姻故事》《一百零八》《春潮》三部限量直播展映影片，仅支持手机端观影，且禁用投屏功能，其余29部非直播影片可多终端观看。“某些终端不支持防录屏等防盗版措施，为了防止盗版，限量直播展映影片只支持移动终端。”

在与片方沟通的同时，宋佳团队提前与爱奇艺产品团队沟通需求。“必须提前一到两个月提需求，让对方有所准备，否则项目很难实现。”在宋佳团队锲而不舍地沟通下，被打动的产品团队加班支持，周末、清明都没休息，两班倒开发相关产品。此外，宋佳团队还同步进行美术设计等工作，“五个单元的海报都是团队自己设计的。”

4月27日，活动最终审批通过，宋佳所在的办公区域一片欢呼雀跃。

抢票、限量展映的仪式感

线上影展如何增强用户参与的仪式感，是宋佳团队活动策划中需要攻克的另一个难点。

此次影展锁定五一假期，4月28日开始预热;4月29日，北京国际电影节组委会与爱奇艺正式公布展映影片，导演陈凯歌及演员佟大为、谭卓是特邀策展人。影迷可在线领取一封来自影展官方的专属H5邀请函，邀请函可进行预约，也可分享给别人。

4月30日，由斯嘉丽·约翰逊主演的开幕影片《婚姻故事》开始线上抢票。抢票成功后，用户可收藏票根，次日凭票进入在线影厅。在线上观影厅，用户可以实时讨论，分享观影感受。为了进一步增强观影活动的仪式感，观影后影迷可以点亮自己看过的影片，生成独有的观影海报，记录自己的观影进度。

线上抢票、刷二维码观影——这些行为看似简单，但需要后台多部门合作才能实现。“在爱奇艺平台，用户一般是购买会员或爱奇艺商城的产品，但这次活动限时又限量，在影迷完成购票后，还需提醒他/她按时观影，整个流程和路径比较复杂。”宋佳介绍，产品团队不眠不休，最终找到最适合的内部系统，将产品开发出来。

5月3日，金爵奖获奖影片《春潮》线上展映后，冲上了豆瓣实时热门榜第三名，宋佳团队连夜制作口碑图，放大电影的口碑效应。“这次参与的几大片方都感到开心，一些没有加入活动的片方也开始询问，表示如果下次有类似活动愿意参加。”宋佳表示，这次在线影展积累了经验也留有遗憾，相信下一次，无论展映规模、仪式感，还是用户互动程度，都将进一步优化。

文艺电影的网络空间

“说实话，三场限购电影，每张票价爱奇艺会员6元、非会员12元，全部卖出去，票房也就十几万元，这件事情的意义是什么？”宋佳告诉记者，团队更多是基于对文艺电影的热爱。

过去两年内，在爱奇艺平台看过文艺片的用户为五千万，其中有轻度用户，也有重度用户。“这说明文艺片在网络市场具备潜力，如果我们的内容能呈现持续、优质的供给状态，对用户的吸引力很大。”宋佳表示，很多文艺片用户有偏爱的导演、演员和影片风格，如果能持续提供他们所期待的内容，他们能接受票价上浮。

文艺片多年来在国内院线生存空间有限，以往能够进入院线的大多是商业片，文艺片和小众外语片拥有的排片机会不多，潜在观众往往缺乏接触这类影片的渠道和机会。电影节的使命之一就是推荐更多元的好内容，通过举办线上影展，视频平台破亿的用户为文艺片提供了线上土壤，通过片单的曝光和线上展映，有机会发掘新观众。

宋佳认为网络平台可以帮助文艺片找到空间和定位，实现商业回报。站在爱奇艺的角度，她表示，在扣除“硬成本”之后，可以将电影在网络产生的收入给到片方，鼓励、支持他们投入创作。

“（文藝片的网络放映）这件事情我们想了三四年，也持续在推动，这需要影迷、行业、片方的支持，也需要一个突破口。”新冠肺炎疫情这只“黑天鹅”，能否成为文艺电影网络放映的突破口还有待观察，这次春季在线影展、《春潮》的放映是一个开始。

对话爱奇艺电影中心总经理宋佳：展映影片的质量和口碑都经得起推敲

《综艺报》：这次在线影展，爱奇艺和北京国际电影节的合作模式是怎样的？

宋佳：我们与北京国际电影节合作多年，互相信任。选片与片方沟通由我们负责，组委会给予指导。整个影展，尤其一些境外影片，需要走引进审查流程才能上线，这方面组委会做了很多工作，提高了效率，帮助我们在较短时间内拿到上线许可，使影片在五一期间顺利加入影展。

《综艺报》：在线影展选片背后有哪些考量？

宋佳：这次选片分两个部分，一部分是已经在爱奇艺播放的电影，我们综合国别、性别设计 “热带季风”“女性瞬间”等单元，“光影书写”和“音浪狂想”聚焦电影和文学、音乐的有机结合，所选展映影片的质量和口碑都经得起推敲。

但如果只是将爱奇艺已有的线上影片重新推送一遍，意义就没那么大。因此，另一部分是三部新片展映，我们花了很多时间和精力跟片方沟通。

《综艺报》：新片展映的票价是爱奇艺会员6元、非会员12元，为什么设定这个价格？

宋佳：电影下院线后在视频网站首轮放映，会员价格通常是6元，我们在票价上未做过多调整。第一，这是大家的付费习惯，要考虑用户对价格的接受度、敏感度;第二，我们跟片方沟通后，大家一致认为先把事情做好，让用户可以体验到，票价问题可以日后再详细讨论。

《综艺报》：展映的票房收入会跟片方进行分成吗？

宋佳：这部分不用，因为太少了（笑）。我们跟这些影片后续有版权等相关合作，费用是打包在一起的。此外，我们跟片方之间也有分成条款，不是来一笔分一笔，可能会根据电影的整体线上收益进行最终分成。