新合力的“战”时状态

本刊记者 袁春妹

走过了大半个世纪，杭州新合力纺织机械有限公司董事长单银甫无论人生还是事业都经历了很多，然而此次疫情仍带给了他不小震撼。他需要更加深刻地思考企业可持续发展的路径，更需要快速确定企业应对疫情的策略。

单银甫

“此次疫情传播速度之快，传染性之强，范围之大，严重程度远超2003年的非典时期，对于企业乃至全球经济的影响，也超过了2008年的金融危机。”单银甫表示。

责任与生命力

单银甫坦言当下的状况是自己从未经历的，对于企业而言，也意味着一次严峻的生存挑战。“我们真的觉得这疫情是一次大考。不仅考验企业的市场应变能力，也考核企业的管理和总体运营能力。”

当下因疫情影响，很多企业都将停产、裁员作为了保存能量的办法，但这都不是单银甫的选项。

“我们希望通过更多努力，克服困难保生产，让员工留岗，保障他们的基本生活，因为他们为新合力的发展做出了不少贡献。越是艰难的时刻，越是企业凝心聚力的机会，我相信患难真情，相信新合力给予每个员工的安全感会让他们更努力、更有热情地投入工作。”单银甫说。

作为一个企业管理者，他也十分理性地分析了疫情过后，企业会面对的状况。“疫情压抑的市场需求，势必会在疫情过后释放出来。若我们遣散一些员工，当需求爆发时，将无力把握机会。”

无论于公还是于私，理性或感性，单银甫都相信自己的分析和决策是对的。“这场疫情会让更多人去认真思考自己的身份和责任。企业也一样，必须为员工考虑，这是责任，也是企业获得稳固内生力量来推动持续发展的根本。”

爱与回馈

作为一家外贸占比不小的企业，新合力从开年至今切实感受到了“打全场”的感觉。

“疫情对我们公司海外业务的影响很大，让我们经历了年初客户催货不断，现在暂停发货、暂缓下单的状况。特别是二季度以后，影响更大，原计划在这个时间段发货的订单被通知延迟交货，不少有意签单的客户也推迟或暂停了采购计划。”

据悉，新合力多年来一直专注一步法捻线机，产品已出口至欧洲、美洲、亚洲的多个国家和地区。良好的业内口碑，让该公司的出口业务始终保持着不错的发展增速，目前，其出口业务占比约为40%。

宏观形势虽是企业不可控的，但新合力仍积极稳妥应对。

据单银甫介绍，一方面，企业积极响应国家号召，努力探索、争取更多的国内业务弥补出口业务所受的影响，另一方面，投入更多精力在海外客户的维护和深耕上。“海外市场是不可或缺的一部分，我们一直都非常重视。疫情爆发初期，国内受影响较大，我们就开始与客户进行积极沟通，主动告知实情消除客户顾虑。此后，随着疫情的全球化快速蔓延，我们主动关心海外客户的状况，从传递和分享中国疫情的防控经验和预防小知识，到给客户赠送一些疫情防控物品等，让客户感受到新合力的温度。”单银甫说，“不少客户都向我们表达了真诚的谢意，由此，也让我们建立起了更加紧密的关系。”

单银甫相信，这种疫情下的交流，是企业该把握的机会，或许能够让新合力赢得更多的海外客户好评和信任。

坚守与期待

2019年国际长丝缝纫线设备领域的竞争也几近白热化，但新合力却依然保持了平稳的发展。

“这两年，行业发展环境形势严峻，但新合力一直致力于产品创新，积极参与国内外展会，扩大交流范围，推广企业产品和品牌。2019年，公司克服困难，保持了企业的持续平稳发展，其中近50%的销售额来自客户的设备更新换代。”谈及此，单银甫表示，这些专家型客户选择新合力的产品，在某种程度上是对新合力的表彰，是我们的荣誉，因为他们懂设备、懂市场，这样的选择更显分量。当然，他也十分清楚赢得认可的根本是产品创新。

近五年来，新合力多款智能一步法捻线机研发成功，并赢得市场认可。

“一直以来，我们对产品技术始终保持着不松懈的革新状态，不断满足着市场多样、多变的需求，特别是近五年来，企业有多款智能一步法捻线机研发制造成功并赢得市场认可，产品销售始终呈现稳步提升，”单银甫说。据悉，“十三五”期间，新合力不但购置土地建设了新厂房，并完成了企业的整体搬迁，发展后劲十足。

谈及企业应对疫情的方法，单银甫将焦点放在了创新上。“疫情期间订单减少，企业的经营的确面临困难。但换个角度看，也给了我们新的机会，比如，我们可以利用疫情带来的‘空档期’，着重研发新产品，为疫情过后的需求筹谋。”单银甫介绍道。据悉，新合力今年二季度的工作重点就是几款新产品的样机试制。 “结合当前下游的生产需求，我们将新设备的性能锁定在了智能、低噪音、高产量、省工、节能等方面，力争用更好的设备帮助客户复工复产、良性发展。”

2020年，注定是不平凡的一年！单银甫表示，新合力将加大创新力度，捕捉危机下的机遇，在大家都能感受到的困境中谋取新生，弯道超车。