竞争环境分析理论的发展及华为的国际竞争战略分析

卢秀华

【摘要】梳理竞争环境分析理論，阐述产业环境分析理论的基本内涵、局限性及其有益补充。以华为的5G设备供应为切入点，基于波特五力模型分析该产业的微观竞争环境。为弥补五力模型在宏观环境因素方面的不足，以PEST模型作为产业竞争环境分析的有益补充。最后根据华为在5G设备供应行业面临的竞争环境，为其国际竞争战略的制定提出相关对策建议。

【关键词】竞争环境;五力模型;5G设备商;竞争战略

近日来，继抵制华为5G设备以后，美国再度以“三大禁令”将华为推向风口浪尖。在通讯技术迅猛发展的今天，通讯市场发展日新月异，其竞争环境也面临更多的不确定性。在5G设备供应行业面临怎样的竞争环境、如何在这样的竞争环境中制定正确的国际竞争战略，成为华为亟需解决难题。

一、竞争环境分析理论发展

基于产业组织分析理论，美国著名管理学家迈克尔·波特提出了五力模型，旨在分析产业竞争态势，为企业制定竞争战略提供依据。这5种基本竞争力的不同作用结果将影响企业的竞争力，同时也将决定该行业最终利润潜力。

波特五力模型也存在一定的局限性，主要表现在以下几个方面：（1）忽略了环境因素的重要影响，环境往往作为独立的因素与这5种竞争力相互作用（刘益，1999）。（2）在波特五力竞争模型中，虽然较为全面的包含了竞争力的内容，但是没有有效地关注到这5种基本竞争力之间的动态关系。（3）难以反映竞争的联动性，考虑到波特五力竞争模型并未考虑环境因素的影响，本报告在分析华为的竞争环境时，将通过PEST模型进行补充。

二、华为5G设备供应竞争环境分析

本部分以波特五力竞争模型为理论基础，以5G设备供应业务为切入点，重点剖析华为的产业竞争环境。当前在全球范围内，四大5G设备的主要供货商有包括：华为、爱立信、三星和诺基亚。面对潜力巨大的5G设备供应市场，华为与爱立信、三星以及诺基亚之间的国际竞争愈演愈烈。

5G设备供应市场份额竞争中三星表现强劲。2018年，华为以31.8%的市场占有率高居榜首，此时三星的市场占有率仅为6.8%。2019年5月30日，DellOro发布的数据显示，在2018年第四季度和2019年第一季度两个季度内，华为的5G RAN销售额以28%的比例居于第二位，落后三星9个百分点。爱立信紧随其后，占比为27%。根据数据不难发现，这两个季度区间内，三星在销售额方面有着明显的优势，华为以较小优势位居第二。这反映了近期5G产业的重新洗牌。三星业务的迅速增长，归因于以下两个方面：一方面，本土市场飞速发展。另一方面，美国对华为的5G设备围追堵截，三星在美国市场收获订单。

全球大背景下，美国将华为列入“实体名单”，并以国家安全为由抵制华为的5G设备，这一行为也引起部分西方国家的效仿和跟进，加之中美贸易战后，日本移动网络运营商软银对华为5G基站设备的抵制，华为面临更加严峻的竞争挑战。

潜在进入者的加入势必会改变该产业的竞争态势。新的竞争对手也必然会要求重新整合市场资源、瓜分市场份额。一方面，5G产业巨大的发展潜力吸引着新的进入者，另一方面，5G产业的进入壁垒左右着新进入者的入驻。存在替代品的威胁。华为作为四大5G设备商之一，它为5G运营商提供的5G RAN解决方案与其他设备商提供的解决方案之间互为替代。

供应商讨价还价的能力的影响在5G设备行业中，高通是包括华为在内的四大5G设备商的主要芯片供应商之一。高通对于5G基站芯片的供应影响着整个产业链的顺利运行，而且这些芯片的生产存在较高的技术壁垒，短期内难以突破，因此高通在芯片的价格及供应量方面占据优势地位，这使得该行业内的供应商—高通，具有较高的议价能力。

购买者议价能力的影响。当前阶段，华为等5G设备商的购买者是全球范围内的5G运营商。5G在全球范围内仍处于起步阶段，全球仅有四大主要设备商，因而5G运营商作为购买者，可选择的空间较小，对5G解决方案的需求相对单一，因而整体的议价能力较低。

此外，还包括以下几个方面的外部因素：（1）政治因素。我国政府积极推进5G商用，政治环境良好。（2）经济因素。2018年，我国国内生产总值首次突破90万亿大关。稳中向好的经济环境为5G行业的发展提供了新的发展契机和市场环境。（3）技术因素。截至2018年12月，我国5G专利拥有量位居全球首位，为5G商用的推进和5G设备的进一步发展提供强有力的技术支持。（4）社会因素。在经济社会数字化转型方面，5G是重要的发展引擎，社会需求巨大。

三、华为竞争环境展望与国际竞争战略对策建议

华为作为全球四大5G设备供应商之一，一方面，在设备性能、产品组合完整性、专利技术方面具有较大的竞争优势。另一方面，技术发展日新月异，经济全球化的时代背景也加剧了华为5G发展的外来冲击，技术环境与生态环境都越加复杂。因此，华为的国际竞争战略对策包括：（1）实施差异化国际竞争战略。积极实施差异化竞争战略，为不同的5G运营商提供合适的解决方案。（2）加强产业链联盟战略，特别是与芯片供应商之间的合作，在整合产业链的同时有利于提升产业竞争力。（3）实施技术竞争战略。继续加大在这一领域的投资，向芯片、算法、材料等基础领域展开研究纵深。

参考文献：

[1]刘益.波特“五力模型”的缺陷及其改进[J].管理工程学报，1999，（13）：13-16.

[2]游富相.浙滇两省旅游业竞争力研究[J].经济问题探索，2014（12）.

[3]周杰普，卢慧芳.波特五种力量竞争模型及其拓展形式比较分析[J].学术月刊，2004（2）：37-44.

[4]刘友华，李雨维.第五代移动通信技术专利情报分析及战略[J].科技管理研究，2016，36（9）：155-160.

[5]詹爱岚.面向新一代ICT产业竞争的标准必要专利战略启示及应对[J].情报杂志，2019（5）.