付费自习室：新兴的阅览体验

阮昕

已经工作七年的杨琳琳攒下了一笔小钱。除了买一些理财产品之外，她准备给自己争取一次创业机会。听闻她有这样的创业计划，和她合租的室友木雨便强烈建议两人合开一家付费自习室。

木雨是一个上进女青年，参加工作后仍不停地参加考试，提升自己的知识水平，可是市里的图书馆座位非常有限，周末去得稍晚一些，连座位都没有。而且，下午6点就关门的图书馆，对于“上班族”实在太不友好了。经过一番考察，木雨发现整个城市里都没有适合学习的地方，需要复习，只能找一间安静的咖啡馆才行。那时候，她就决定开一家付费自习室。

之前，木雨和杨琳琳分别去北京上海等地的付费自习室考察了一番，总结了经验，回来后就去寻找适合的房子。地段很重要，对于普通的上班族而言，不可能花一两个小时去郊区的自习室上两个小时的自习，所以自习室一定要在市区内，最好是靠近公司密集的商业区。辗转多次，木雨和杨琳琳选择了一套130平方米的房子。这房子原先是做网吧的，由于是在商业街旁的一个巷子里，房租相对比较便宜，每月只需4200元。

之后，便是采购桌椅了，她们将桌椅按照上海北京的模式做成隔断。在保证一定空间的前提下，共摆放了25张课桌，每张课桌都配有台灯、插座，以及网络接口。杨琳琳算了一笔账：一个月租金4200元，每天人工成本140元，再加上水电费和网费，杨琳琳的心理有了大概的收费标准。

装修布置完成后，便是尋找目标人群。杨琳琳和木雨知道，对于学生而言，他们可以使用学校的自习室和图书馆，对付费自习室的需求不大。于是，两人查询了各种国家级考试的日期，在附近培训中心和考试地点的门口分发付费自习室的小广告，当天就收到了不少预约。木雨还趁机进入了几个考试微信群，没几天就有人结伴预约。

自习室早晨6点开始营业，晚上12点结束。杨琳琳和木雨两人轮流值班，周末还可以延时到凌晨两点打烊。刚开始，来的人并不多，预约的位置都是三三两两的，杨琳琳有些着急，但木雨劝慰她说：“真正的高峰期是在考试前的两个月，我们做这波生意也足够了。”果然，在十月的注册会计师考试前两个月，自习室的位置便一票难求，他们只好做了迟到一小时就取消预约的办法。仅仅一个月，杨琳琳和木雨的营业收入就突破了3万元，还有客户来咨询能不能办会员卡。

自习室吸引了越来越多的人，为了稳住客户，木雨又在服务上动了心思。她和杨琳琳商量后，决定根据客户的需求隔出方便交流的双人间，还增加了吧台，添置了咖啡机，准备贩卖咖啡和一些饮料。

木雨知道，随着考试季的结束，自习室的生意会冷淡下来，她便和本地的培训中心联系，在客户预约较少的时间，安排授课老师在空置的自习室里现场教学讲课，场地费用可以打折。杨琳琳本来对打折还有所顾忌，但一天的授课下来，看到吧台的饮料和水果沙拉几乎卖光了，便不禁佩服起木雨的头脑。

自习室会员卡虽然办起来了，但在高峰期，如果会员一直没有能够预约上，会员体验就会非常差。为此，木雨又开始考虑扩大店面、增加会员专区了。

木雨对付费自习室的前景充满信心，尤其是最近有好几家留学机构前来询问合作事宜，甚至还有其他感兴趣的人来咨询开设付费自习室的经验。等完全回收成本后，木雨打算把旁边的店面盘下来，装修得更加文艺、实用一些。她相信，只要稳扎稳打，定能闯出创业之路。