看这些养鱼人如何在危机中自救

疫情期间，水产养殖业一度受到影响。如何让鱼儿顺利“游”上人们的餐桌？互联网零售“抱团取暖”……珠海“养鱼人”需要转变思路，在危机中迅速转身，寻找新市场。

鱼儿融入电商

“江上往来人，但爱鲈鱼美。”广东珠海市斗门区白蕉镇是著名的中国海鲈之乡，受疫情影响，海鲈鱼销售一度跌入低迷。“超市、批发市场、餐饮连锁，这三大渠道往年春节正是销售高峰，今年几乎没动。”珠海海鲈鱼龙头企业广东强竞农业集团董事长刘强表示。怎么办？刘强下定决心开辟互联网零售渠道，线上线下融合，加快水产养殖产品加入电商行列。

2020年2月初，广东强竞农业集团迅速开发了“渔你分享”小程序，目前已推出3个版本。截至3月底，每日订单达到1000多单，日销售额将近20万元。刘强透露：“预计4月份订单量将突破1万单，日营业额也会达到100万元。”

除了开发自有小程序，强竞农业集团2020年1月份已经包装自有品牌，入驻京东。旗舰店上线首月，销售额突破10万元，并以每天100%的增长率迅猛发展。

疫情让传统线下市场失灵，但是与通过电商相结合，强竞农业集团看到了社区团购的新空间。他们开发的“渔乐到家”项目预计2020年五六月份落地；计划在各大社区投放冰柜，每天定点配送，人们可以网上自助下单，社区定点取货。

“放弃野味，渔业将面临新的发展机遇。”对于珠海水产养殖业的发展，刘强信心十足。

合作社抱团取暖

珠海金湾是著名的中国黄立鱼之乡，疫情之下，黄立鱼“养鱼人”主动出击，抱团加入合作社，共同在危机中寻找新生机。

2020年3月12日早上7点45分，满载着1000多斤黄立鱼的水产养殖车从珠海金湾大林养殖户朱宇的鱼塘区驶出来，这是2020年朱宇的第一车鱼。十几个前来帮忙的养殖户，从早晨5点多就开始忙活。拉网，刮塘，捞鱼，运鱼，称重，冰鲜……短暂的休息后，他们还要进行第二次、第三次捞鱼。当天上午，塘里3000多公斤的鱼全部清出来，冰鲜后“坐”上开往福建、浙江的水产运输车，“游”上市民的餐桌。

疫情影响下，单打独斗的养殖户在养殖策略、销售渠道等方面的劣势凸显，所幸，朱宇的选择是加入合作社。朱宇所在的悦农水产养殖专业合作社，就是珠海金湾大林片区养殖户抱团取暖的结果。该合作社现有成员53户，养殖面积约3000亩，合作社通过技术、鱼药、饲料统一供应，积极对接销售市场，指导养殖户在疫情下尽量减少损失。

据悦农水产养殖专业合作社理事长刘小龙介绍，目前黄立鱼水产养殖已经全面复工。“前景肯定越来越好。”朱宇分析。