水产业能复制直播带货营销新模式吗

在一场线上直播活动中，“口红一哥”李佳琦只来得及说4句话：“原味的有点鲜，蒜味的超好吃，香辣味的我最爱，那个香辣蒜香味的没了。”然后产品就一抢而空……不少吃货们刚点完链接进去买……正犹豫选哪个口味就没了？不到1分钟，5万份“虾夷扇贝”休闲零食已售罄，粗略测算营业额约超109万。这种惊人的销售速度让人也是感叹直播带货的巨大威力和成效。

千亿直播市场

在直播中，李佳琦一边谈论口味，一边直播产品销售情况：

“选择你喜欢的两个口味，直接拍就行了，我们只有5万多包，卖完结束，这是良品铺子给我们的所有的货哦。”

“蒜蓉味已经没有了，只有香辣味的了。”

“香辣味已经没有了，只有原味了。”

“没有了，天呐，好快哦。”整个过程不到1分钟，李佳琦表示已经卖完。

无独有偶，今年2月29日下午14时，“京东生鲜助农直播”的直播间来了一位身份特殊的“主播”，在这里他用风趣幽默的语言在线推介岚山海虹。这位身份特殊的“主播”就是山东省日照市岚山区商务局局长田文见。直播的3个小时里，在线观看的网友达到了57.78万人。开播后仅半小时就销售岚山海虹1.23万单。3个小时的全程直播共计销售海虹4.17万单，销售额120余万元。

据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年加入平台的主播人数同比增长180%，共有81名主播年销售额过亿，直播平台带货超千亿，同比增长近400%。

李佳琦直播带货“虾夷扇贝”。

水产带货前景如何

过去，日用家居、美妆护肤等商品单价低、复购率高、试错成本低，在直播带货中更受消费者欢迎。但未来，随着5G技术的发展以及物流运输技术的提升，将会呈现出“万物皆可带货”的趋势，水产品也会是未来发展的重要潜力板块。

新冠疫情期间，在大量的农产品滞销，京东、淘宝等电商平台第一时间架起“生鲜助农直播”活动的桥梁为数以千万计的农产品找到了销路。让人印象最深的是，身边很多春节期间河蟹大量存塘的养殖户没有选择坐以待毙，发掘利用现如今的网络直播手段，将存塘河蟹一点一点的销往食客手中，减少疫情带来的损失。

作为国内首屈一指的水产企业，国联水产更是在回复投资者销售策略时，明确表示：公司在大力拓展国内线下市场的同时，积极创新线上营销手段，目前正在持续参与网红经济，与薇娅、林珊珊等头部网红合作进行直播宣传营销活动，达到品牌宣传目的，促进新品的市场推广，让更多健康水产品游向餐桌。

水产行业能否复制

直播蒸帝王蟹。

在电商眼里这种销售新思路是可以在大部分水产品中复制的。在电商快速发展的今天，互联网正改变着社会的商业模式，越来越多的网络人造节日被创造和消费，巨大的消费热潮表明网上购物已经成为了主流的消费模式。流量、大数据统计是线上销售的基础，由于直播网红自身本就携带巨大流量，平台也会根据大数据分析系统精准的导入流量，会促使直播更具有针对性，这是以往传统的销售手段所不可比拟的。

“直播+电商”的方式，重构了人、货、平台三者之间的组合关系，通过内容直播，将产品加入其中，再附加产品的购买链接，从而实现高市场转化率的销售，达到“货找人”的新模式。与传统销售方式不同的是，以往的电商平台，消费者需要输入想要购买的产品类型，依然还是“人找货”。直播带着产品找消费者，从而有较高的转化率。而在这其中最关键的三大要素自带流量网红个人、平台以及高品质的水产品。目前在水产行业需要挖掘这样的自带流量的平台和个人，高品质的水产品行业里从来就不缺。

但新思路可复制不代表我们就要抛弃以往的传统线下销售端。当前虽然线上水产生鲜销售占据了一定的份额，但大部分的销售份额还是在传统销售途径完成的。当前形势下的线上带货模式，随着时代的发展和技术的革新，会衍生出各种各样的形式，但万变不离其宗，“掌握流量、精准导流、快速配送”。水产品的销售需要线上、线下两条腿走路，相互依存，只有这样才能互补利弊健康发展。

吃海鲜直播。

销售新思路会存在哪些困难

1.作为端上餐桌的食材，消费者更关心的是食材的嗅觉、触觉和味觉，而这是当下线上水产生鲜销售所很难解决的一个问题。照片或者视频拍的再漂亮、价格再诱惑，消费者选择拒绝你的理由还是：“你的产品我不知道好不好，看到的都是照片，目前我还没吃过”，这是多么残忍的事实。

2.部分虾蟹、冷冻水产品的生鲜冷链运输目前技术比较成熟。但鲜活鱼类的物流运输目前技术还没有跟上，一般不能远距离运输。当然目前已经有类似于买条活鲜这样公司为了解决以上问题，开发了拥有独家专利的鲜活水产品运输技术：一套通过物理办法使鱼活7～15天的运输包装方法。通过对各类活鲜的生物特性的了解，从湿度、温度、盐分、压力、氧气、菌群平衡等多种维度入手研究，为每一种水产品打造一个专属的头等舱，实现从原产地直供给到客户，大大缩短了原有的活鲜供应的在途时间，做到了更高品质、更低价格，且还有足够大的毛利空间。根据介绍该公司甚至可以保活运输鲜活的野生黄鱼，可以让活的石斑鱼、海参、和南美白虾出现在普通家庭餐桌上。自买条活鲜新业务上线数月以来，其单月销售额从几万元，迅速增长到单月销售额300万元，验证了活鲜这一旺盛的高频需求。如果这种活鲜运输技术大面积普及起来，物流运输就不是问题了。

3.目前在水产行业里的直播带货还处在一个刚刚起步的阶段，公司企业、个人虽然都能够进行这样的营销模式，但所拥有的资源还是差距巨大。大公司由于资金优势可以进驻各类电商平台，邀请自带流量的专业带货网红。但对于普通养殖户来说资源有限，只能通过自己的个人流量进行艰难的拓展。当下给养殖户的最大难题莫过于如何提升自己的个人流量，现在很多新农人一直都在做着这样的尝试和努力。