錢永昌 紮根蘇州 看好大陸市場

史瑩

上世紀末，蘇州以獨特的地理優勢和創新的服務理念，吸引大批台商前來投資興業，一舉成為祖國大陸最大的台商投資集聚區。轉眼，時光來到2020年，三十年時代更迭，長江後浪推前浪，隨著新一代台灣青年的成長，「台二代」、「台青」逐漸成為兩岸經濟文化交流的主力軍。

耐得住 制造业的枯燥

蘇州台協會副會長、青創會會長、相城區台协會會長錢永昌就是一位在蘇州紮根13年以上的台商二代。熟悉大陸台商的人都知道，當前困擾台商的最大的問題是，「二代」們更喜歡新興產業，對老一輩們創下的基業沒興趣，不肯接班。

錢永昌坦言自己雖然最開始也對傳統製造業不太感興趣，但是由於自己是家裏的獨子，雖然心理上有遲疑但是想到父親和舅舅花了大半生心血打造的事業，如果無人接手很可能最後就消失了，一向孝順的錢永昌，還是決定接受家裏的安排，做好接班準備。「所以從大學選專業開始就已經做好了準備，我大學學的專業是和製造業相關的工業工程」，正是有了長時間的心理暗示和思想準備，讓錢永昌的接班看起來更像是水到渠成。

在台灣退伍後，錢永昌就按部就班的來到父親在蘇州工廠，從基層員工做起。在這期間錢永昌紮根車間，厘清每個產品的每道程式，掌握每項關鍵技術，因為只有自己都會了，問題發生時才能有的放矢的找到解決方案。產品是如此，市場銷售也是如此，只有深入一線銷售市場，才知道市場「水溫」和趨勢。用了兩三年的時間，錢永昌就摸清了工廠從產品生產到銷售的門路，可以獨擋一面負責整個工廠的管理運營了。

守得住 做好產品是本分

錢永昌所在的晟邦精密工業有限公司是一家傳統的五金製造企業，主打產品是減速機，錢永昌介紹，只要用於傳遞動力與運動的機構中都需要用到減速機，幾乎在各式機械的傳動系統中都可以見到它的蹤跡，從交通工具的船舶、汽車、機車，建築用的重型機具，機械工業所用的加工機具及自動化生產設備。

用途廣泛，市場規模大，同時也意味著競爭者眾多。大家都會看到這個市場，目前市場的競爭者眾多，魚龍混雜，很多人為搶佔客戶搞低價競爭，破壞了市場的秩序。錢永昌認為，這都是暫時，所有的行業都會經歷從無序到有序，大浪淘沙，留下的是品質經得住考驗的企業。

為了保證產品的品質，晟邦產品的原料很大一部分來自日本，在生產工藝上錢永昌堅持選擇技術純熟的老技術員。為了留住這些技術熟練的老員工，晟邦開出了高於同行的薪資待遇，並且改善員工的生活環境，給他們穩定且逐步上升的職業發展規劃。「我們的成本決定了我們不可能參與削價競爭，我們提供好的產品，用戶買單，我們的公司從中獲得合理的利潤。」每個人都想做好產品，但它不是一句口號，它需要極致的堅持和專注，需要擺脫那些妄念，那些恐懼，那些浮躁，去追求最本真的東西。這才是市場的良性發展的根本。

看得遠 大陸前景廣

錢永昌介紹，台灣工廠目前主要做出口，廣東的工廠負責組裝，蘇州工廠是總部也是在大陸最重要的生產、銷售主力。

鑒於大陸市場範圍廣，晟邦在一開始就採用了經銷商模式的銷售策略，全國四十多家經銷商網路，基本實現了大陸市場的全覆蓋。「主要省會城市都有我們的經銷商網路，我們的產品品質比較穩定，給他們的價格也比較合理，經銷商一旦與我們合作就建立起比較持久的夥伴關係。

經銷商對我們的認可還有很大一部分是來自於我們健全周到的服務。經銷商賣出的每一款產品，我們的技術服務員都會跟蹤負責到底，在江浙滬我們當天上門服務。」

在智能數位化時代，所有行業都在經歷重構或升級，製造業也無法例外。「在傳統的線下銷售的基礎上，晟邦也在積極準備線上銷售，目前我們選擇和其中的一家經銷商合作在淘寶上線我們的旗艦店，屆時客戶可以選擇從網上下單購買我們的產品，對線下銷售管道也是一個有力的補充。」錢永昌介紹。

近幾年隨著勞動力成本不斷升高，正在倒逼越來越多的製造業試水自動化生產。晟邦已經購買了15條自動化產線，未來會繼續加大在這一領域投入。

經過十多年在大陸的發展，晟邦已經從最開始的4～5人的小工廠發展為擁有300多名員工、年銷售額超過2億人民幣的製造企業。

愛得深 紮根蘇州

錢永昌回顧，晟邦上個世紀九十年代在臺灣成立，趕上台灣經濟騰飛的黃金年代，企業隨著發展壯大，最終又受制於台灣市場的規模的限制，早期父輩那一批台商曾經像遊牧民族一樣全世界的尋找新的發展機遇。大陸改革開放讓他們看到希望，大批台商遷居至此，從廣東到華東再到西北腹地，一路北上。大家都看到大陸市場的潛力，沒有人會輕易離開。而且有越來愈多的台灣年輕人來到這裏，尋找屬於自己的事業和人生。

錢永昌忙事業之餘，把自己大部分時間都貢獻了給協會。目前他擔任蘇州台協副會長，蘇州台協青年創業委員會（青創會）會長，相城區台協副會長。

積極參與社會事務，錢永昌不避諱自己的私心，通過協會的平台鍛煉自己的社交能力，開拓視野、接觸到更多的資訊資源。但是當看到越來越多的台灣青年來到大陸、蘇州尋找就業、創業的機會時，他覺得能夠通過協會平台幫助到他們，更是一種使命和義不容辭的責任。

2018年8月蘇州台協會成立青年創業委員會，並在協會成立兩岸青年微創基地，為台灣青年學習、實習、就業、創業提供便利條件。目前青創會已經組織了兩屆蘇州「兩岸青年就業創業嘉年華」，在台灣青年中取得不錯回饋。

蘇州是大陸台資企業最密集、吸納台資最多、台資經濟最發達的城市之一，超過一萬家台資企業紮堆蘇州，十萬台商常年居住生活在蘇州。從大陸惠台「31條」到「26條」，再到當地的一系列惠及台胞的舉措相繼出台，大家都很欣慰，也非常期盼這些惠台措施落實的步伐能更快一些，讓大家儘早享受到這些便利。

從2007年至2020年，13年的時間，錢永昌見證了蘇州發展，蘇州也見證他的成長，錢永昌覺得自己很幸運能夠在蘇州這個城市生活、創業。2019年對於錢永昌來說還完成了一件人生大事，和一位美麗的蘇州姑娘結婚成家。蘇州已經是第二故鄉，無論是從生活到事業他都在積極得融入這座城市。