保值率 国产手机进军高端市场的一张通行证

贾敬华

国产高端手机销量惨淡背后

调研机构Counterpoint发布的数据显示，2019年上半年国内手机市场售价为600美元～800美元的价格里，华为的市场份额为48%，苹果的市场份额为37%。在全球市场，2019年第一季度数据显示，华为取代苹果成为全球第二大智能手机制造商。

不过，售价800美元以上的高端市场几乎被三星和苹果两大品牌垄断，华为的市场份额很少。经过多年的努力，华为仅在800美元以下的市场扎根。来自华为官方的数据显示，截至去年10月底，华为P30系列出货量突破2 000万部。截至去年12月底，华为Mate 30系列出货量超过1 200万部。

从销售数据来看，华为Mate 30系列出货量突破2 000万部没有太多悬念。至此，华为Mate系列和P系列手机，销量已经可以达到2 000万部。不可否认，华为在高端市场的销量与三星和苹果还有一定差距，但华为在高端市场已经具备了挑战三星和苹果的实力。而且，华为正在持续发力，争取在售价800美元以上的市场扎根。

单从销量上来看，华为已经在高端市场立足。相比之下，vivo、OPPO和小米等国产品牌，正努力在高端市场扎根。由于vivo、OPPO和小米没有公布高端手机的销量，从一些第三方机构的数据分析就会发现，三家品牌的高端手机销量只有百万量级，一些品牌的高端手机销量只有几十万部。

显然，在华为、vivo、OPPO和小米阵营中，只有华为一家在高端市场扎根，其他3家品牌的高端手机销量很“尴尬”。在很多人看来，vivo、OPPO和小米的高端手机并不比三星和苹果差，为何销量如此“尴尬”呢

保值率是国产高端手机的“硬伤”

在创新方面，苹果这几年确实落后了，由一个行业标杆沦落到跟随者的角色。在国产“千元机”已经标配后置三摄后，去年上市的iPhone 11 Pro才用上后置三摄，而售价5 499元人民币的iPhone 11仍然是双摄。

单纯就硬件配置来说，苹果手机已经被国产手机碾压了。以最近上市的OPPO Find X2来说，搭载骁龙865芯片，3K屏幕支持120Hz刷新率，高达65W的快充。同样是售价5 499元人民币的iPhone 11，用的是落后的LCD屏幕，快充只有18W，并且不支持5G。

不难看出，OPPO Find X2的硬件配置要比iPhone 11高很多。然而，很多消费者并不乐意去买OPPO Find X2，理由是产品体验差，而且保值率太低了！

与汽车和其他商品一样，很多用户买高端手机，除了看产品性能外，还会看保值率。多年来，苹果手机的高保值率是消费者公认的。举一个例子，三年前发布的iPhone 8 Plus，苹果官方售价是4 299元人民币，与三年前6 688元人民币的上市价格相比，只下跌了2 389元人民币。更重要的一点是，iPhone 8系列手机苹果官网还在销售。反观国产手机，三年前发布的产品已经停产了，根本没有保值率可言。

即便是在高端手机市场扎根的华为，三年前发布的手机也停产了。不同的是，华为旗舰手机的保值率要比其他品牌高很多。考虑到一些国产品牌三年前没有高端旗舰手机，笔者以两年前上市的手机做一个对比。以华为Mate 20 Pro來说，入门版上市价格是5 399元人民币，现在的参考价格是3 699元人民币，保值率为68.5%。两年前发布的iPhone XS，保值率为83.9%。

以两年前OPPO发布的Find X手机来说，入门版上市价值是4 999元人民币，现在实体店价格只有3 200元人民币左右。这样算下来，OPPO高端手机保值率只有60%左右。如果拿三年前上市的手机相比，华为手机保值率与苹果手机的差距更小了。

对比后不难发现，除了华为外，其他国产高端手机的保值率非常低。没有更高的保值率，国产手机很难在高端市场立足，因为这是消费者购买高端手机时看重的一个参数。中、低端市场讲究产品快速迭代，高端手机更注重的是保值率。

虽说手机更新换代的周期只有3年左右，但高端手机没有保值率，很多消费者是不愿意买单的。在汽车行业，大众和日产的保值率高，销量也高。同样，手机这个数码产品也逃不过这个行业铁律。所以，没有合格的保值率，国产手机想在高端市场扎根就是一句空话。