神舟电脑与京东上演“神仙打架”，所为何事？

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神舟电脑状告京东

2月20日，神舟电脑在官方微博上向京东“宣战”，其微博“晒”出的声明显示，深圳市神舟创新科技有限公司因北京京东世纪贸易有限公司拖欠货款一事，已经于2月18日向法院提起诉讼，诉讼标的额3.383亿元。

随后，神舟电脑董事长吴海军转发上述微博，在微博上喊话刘强东并评论称：“欠账还钱，天经地义。我们正式起诉京东！”

对此，“京东电脑数码”很快也在微博发表声明回应，称“因神舟电脑违反双方签署的产品购销协议条款，导致其未结算货款被暂缓支付。”并表示，自2月10日以来，一直就争议问题与神舟进行沟通。希望大家在遵守契约精神的前提下，合理合法地解决分歧。

对京东方面的回应，神舟电脑方面表示不服，2月20日晚再度发布微博，称京东的声明是其拖欠神舟款项的“实锤”。并表示神舟电脑没有违反双方签署的产品销售协议的任何条款，在神舟电脑再三追款而京东拒不支付的情况下，向法院起诉完全是合理合法的解决途径。

神舟电脑表示，希望京东遵守契约精神立即支付所拖欠的货款。吴海军再次转发神舟电脑的最新回应，并留言称“明天见！”。

口水战甚是激烈，“吃瓜群众”们也看得热闹。有网友认为，“无论如何京东都没有理由拖欠贷款，毕竟，刘强东不差这点钱，反而是神舟电脑想借这次机会混个脸熟”；当然也有“理智”的网友认为京东与神舟电脑的两份声明均未能解释事件全貌。

2月20日下午，神舟电脑的代理律师李日彪律师透露了双方“各执一词”的更多细节。根据李日彪律师的说法，合作多年，神舟电脑一直在给京东销售返点，双方从未就此发生过分歧，直至京东向神舟电脑索要最近一次的销售返点。李日彪律师介绍，京东方面扣押了神舟电脑从2019年11月起，4个月的货款，涉及金额近1.2亿元，但实际上，京东索要的销售返点不足2 000万元。

因此李日彪认为，如果想要返点，京东可以把今年1月与2月的货款扣掉，也足够抵掉所要求的返点，但不该把去年11月和12月的货款也扣下。

至于为何诉讼标的高达3.38亿元，李日彪律师称，神舟电脑在京东平台销售中，多年来均对京东有销售返点，而有关返点的详情，在双方签订合同中则显得十分笼统，既没有制定计算公式，还没有收取依据，更没有固定的比例。

按照李日彪律师的说法，京东通过扣押超值货款逼迫神舟电脑支付销售返点，神舟电脑与京东沟通无果后只能诉讼，“神舟电脑这一次，就是要把以前的返点都给要回来。”

事实上，神舟电脑与京东有着长期的自营合作关系，消费者可在京东平台上搜索到神舟电脑京东自营旗舰店。这意味着，神舟电脑会将公司商品供货给京东，而后由京东负责销售，因而双方应有相关的回款账期约定。

因此，把神舟电脑状告京东的根本原因归结为销售返点还是有一定依据的。

神舟电脑与京东的“前尘旧怨”

公开资料显示，神舟电脑成立至今已经走过18个年头，一直被称为“PC市场价格屠夫”，以低价占领市场，早年还曾两次申请上市，但均未成功。

而神舟电脑与京东也一直保持着合作关系，京东作为3C数码用品市场份额最高的线上零售平台，给神舟电脑提供了良好的销售渠道，而神舟电脑过硬的产品品质也为京东平台带来了巨大的流量和收入。神舟电脑官方发布的数据显示，去年“618”期间，其全网销售额突破3亿元，同比去年增长50%，“九代台式机U游戏本”全网销量第一，6月3日及6月17日更是霸占笔记本电脑及“游戏本”双榜第一。目前，京东平台上神舟电脑京东自营旗舰店仍有超过50款产品在售。从京东官网来看，神舟电脑也是京东电脑数码类目中的重要商家。就在2019年的“618”时，在京东披露的一次“618电脑数码排行榜单”中，在笔记本电脑总榜排名中，排在第一位的是神舟电脑，而惠普、联想和戴尔等仍在其后。

时间再往前倒退3年，笔者发现了一件有意思的事情，神舟电脑状告京东并不是第一次了。

据《天下网商》报道，2017年6月13日天猫方面宣布投入3亿元给消费者让利，自2017年6月13日至6月15日，上天猫购买手机家电3C的消费者，可使用满“980减80”“满1 980减180”“满3 000减300”和“满5 000减600”等不同档的优惠券。

从网爆的神舟电脑员工对话看，因为当天神舟电脑参加了天猫满减活动，其天猫官方旗舰店笔记本电脑价格普遍低于京东，导致京东“收拾神舟”，强逼神舟电脑天猫店涨价。在遭到拒绝后，京东强行下调了神舟电脑在京东的价格，并提出降价的钱让神舟电脑承担。为此，神舟电脑向相关部门投诉京东“恶意扰乱市场价格”。

随后，京东电脑迅速发出声明，称阿里巴巴旗下媒体《天下网商》存在抹黑对手行为，并已经向相关部门进行了实名举报。

值得注意的是，在这份严正声明中，京东电脑还公布了神舟电脑微博所发布的官方澄清声明内容。神舟电脑在声明中称，“神舟电脑从未有任何人举报‘京东恶意扰乱市场价格”，紧接着神舟电脑又迅速删掉了此微博，“吃瓜群众”们也难以判断孰真孰假。

此后《天下网商》也发表声明称“事实就是事实，竞争不是碰瓷”。然而就在双方打得火热时，事情也突然发生了反转，有疑似商家爆料截图称，天猫小二暗示通过停掉商家在天猫所有流量等惩罚措施，逼迫商家发微博“指责”京东锁定后台。看到这里，相信大家心里已经有数了，实际上这只是两大电商平台的竞争活动，但夹在其中的品牌商神舟电脑也进退两难。

而就在吴海军最新更新的微博中，又将神舟电脑为何状告京东的理由做了全面地阐述。吴海军称京东去年“双11”逼迫神舟二选一，不准神舟参加天猫“双11”活动，經神舟电脑拒绝后，京东未经神舟电脑允许，强行降价。

那么，日子不好过的品牌商为什么此次要公然和京东对簿公堂呢？

中小企业艰难求出路

这恐怕还是要从今年的“特殊情况”说起。

早在神舟电脑正式起诉京东一周前，吴海军就发微博称，受目前的“特殊情况”影响，中小企业面临的最大问题是因现金流断裂而倒闭。“现在能生存的中小企业，一般是有盈利能力的，为什么没钱，主要是因为处于优势地位的大企业，故意拖欠货款，同时又很难从银行贷到款，从而导致资金链断裂。”

由此我们也可以猜测到神舟电脑状告京东的言外之意：京东故意拖欠货款，可能会导致企业资金链出现问题，进而倒闭。

不难看出，神舟电脑此番也是不得已而为之。

写在最后

非常时期，要更加和谐的合作，共克时艰。神舟电脑和京东都是知名企业，应坐下来好好谈谈，没有解决不了的商业问题。