我国民营影视业的赢利模式分析

摘要：经济和社会的快速发展促进了我国文化产业的繁荣进步。近年来，影视行业发展迅速，民营影视业在推进文化建设的同时，也获得了较高的经济利益。中国民营影视业的发展伴随着中国文化产业的进步和电影电视产业的推进获得了升级性的发展。在中国民营影视发展的过程中，其盈利模式和发展态势处于不断的变革中，与国有影视一样，民营影视的盈利方式经历了变化和发展的多个阶段，民营影视的盈利模式从单一化走向了多元化的整合营销，成为新兴影视行业发展的重要载体。本文以我国民营影视的主要盈利模式为研究核心，根据不同阶段的发展状态，阐述了中国民营影视盈利的主要方式，为民营影视的发展提供了理论性的指导。

关键词：民营影视业;盈利模式;阶段;发展

信息时代的到来促进了融媒体的快速发展，在传媒多维度发展的空间里，影视业占据了重要的地位。在文化大繁荣大发展理念倡导下，影视行业以其光鲜亮丽和深刻隽永的发展状态获得了广大观众们的推崇。在我国的影视行业中，国有影视企业和民营影视企业都具有各自的发展优势，而其中民营影视的发展状态逐渐渐入佳境。民营影视业的盈利模式跟随着环境变化而不断拓宽。对民营影视盈利模式的研究和分析需要融合我国影视业发展的现实情况，更要尊重民营影视行业发展的创新和改革实践，从多角度认知民营影视行业的发展路径。

一、民营影视业的资本运作模式

2009年7月，国务院通过了《文化产业振兴规划》，《文化产业振兴规划》中明确提出了吸收社会资本和外资进入政策允许的文化产业领域。在《文化产业振兴规划》的倡导下，民营影视业开始快速发展。我国民营影视业在发展建设的过程中，根据中国传媒市场的发展不断创新出最优化的发展路径。中国媒体的经营发展受制于政治力量和资本力量，而民营影视在发展过程中就要求冲破各个资源形成的垄断。民营资本力量不断增长，民营经济快速发展给民营影视业发展提供了必要的条件。民营影视业拥有现代企业管理制度，具有传媒业的产业性质。在资本运营方面实现了产业链的延伸，解决了盈利模式单一化的情况，提高了抗风险能力，实现了规模效应和范围经济。民营影视采用的是产业链多元化战略，在企业的价值创造上，民营企业强调动态过程和链条结构的不断对接。在具体运营模式上，以迪士尼和好莱坞为主要标杆，打造影视衍生品消费服务以及主题公园等文化产业建设。民营影视业的运作突出影视作品的制作和发行，做好网络媒体业务，强调规模经济和范围经济的最大化，尊重人力资源管理，强调导演、制片、剧作家、艺术、品牌、技术、人才等多种资源的融合发展。民营影视最大限度地发挥产业链所有环节的高价值和附加值。

二、民营影视业盈利模式的主要流程

（一）前期筹备阶段的预设盈利

在民营影视企业发展的过程中，前期筹备阶段至关重要。民营影视的主要盈利来源包括贴片广告和植入式广告等方式。例如在电影放映之前，观众们都会看到几分钟的广告，这种广告是民营企业影视企业盈利的主要方式。随着商业电影的不断繁荣发展，人们逐渐接受了这些广告的加入。在影视行业发展建设的过程中，广告带来的效益是可观的。贴片广告和植入广告受到商家的欢迎，在商业电影中，广告的应用在新时期逐渐成为一种默认的许可状态。电影导演们为了更好地提高商业电影的利益，采取被动和主动的方式植入广告。这种情况在民营企业影视发展过程中，成为一种普遍的现象。在过去的时代里，贴片广告和植入广告受到观众们的反对，但是，在现代商业电影中，应用广告的水平越来越高，广告反而成了商业电影的一种无形的资源。

在广告植入方面，《非诚勿扰2》在国内引发了旅游热潮，在《非诚勿扰2》中冯小刚把拍摄场地放在了海南，海南的美景、海景房、海角天涯等重要的场景让影片看上去非常漂亮。整部影片的情节和海南的场景都有着密切的关系。在影片上映以后，海南度假热潮开始。海南的旅游到了非常兴旺的时期。游客对海南的热情不仅归功于海南的气候和旅游资源，而《非诚勿扰2》将海南的生活描述的非常浪漫，也是群众喜欢海南岛的主要原因。

在电影《分手大师》中植入广告的技巧越来越强，较比传统时代植入广告没有那么直白，而是更多地运用生活的方式植入广告，在邓超的喜剧力作中，高科技有高科技的好处，植入广告能够让观众们引发一种共鸣，酷、炫、帅等词在多个场景发布中都可以展现出来。对于各种生活方式的提倡渲染了Ninebot九号平衡车品牌，6亿元的票房已说明一切。第一当之无愧，Ninebot九号广告投入的幕后之人也堪称业内广告植入界的“金手指”！

再如，徐静蕾的《杜拉拉升职记》是国内首部的职场时尚电影，从筹备开始，闪烁的璀璨金光吸引了大批的时尚人群。全篇植入的广告成为卖点，从吃到穿、从上到下，广告让人们拉近了与主人公的距离。这种超强植入反而让影片更加时尚，杜拉拉升职记的巨大成功，让人们看到了现代生活的状态，让人们感受到时尚生活的整体状态。影视为广告商提供了播放的平台，广告的产品也能够推进影视剧的情节发展。商业电影的魅力就在于人们能够感受到商家用心的销售，而这种模式对于当前的商业电影发展实际上是一种生产力向前推进的重要表现。电影属于文化产业，但是，电影也属于商业发展的产业，人们在观看影片的时候，既要欣赏影视作品带来的文化内容，又要遵循我国商业发展的现实，在这种情况下，盈利模式也能够受到广大观众的接受和尊重

（二）影视作品放映阶段的票房盈利

影视作品真正的收益还是票房，票房在很大程度上依赖电影院线的数量和银幕块的数量。自2000年起，我国的电影院线逐步增多，2010年以后，影视行业成为很多投资者青睐的领域，到2018年，院线建设已经达到了46.2亿元。根据数据显示，2019全国合计实现票房559.11亿元，按2018年可比口径（492.83亿元）同比增长13.45%，扣除在线购票服务费后净票房约为523.6亿元，同比增長14.5%，2012-2019年票房复合增速25.1%。2012-2018年观影人次复合增速28.3%。观影人次及票房增速均回归双位数增长。拥有电影院线就是拥有票房，民营电影产业中票房收入与盈利有着重要的关系。在民营影视企业中，票房的竞争力和票房实力是民营制片公司在发展建设中的重头戏。

在民营影视公司的宣传造势中，大规模的宣传新闻发布会以及明星见面会等促销式的电影发展可以快速地拉动商业电影的收益。银幕的高价值和高附加值是中国民营电影产业发展的重要根基。在近年来的发展建设中，国内票房的持续升高，让民营投资者瞄准了海外市场。很多民营企业采用海外上映的方式进一步拉动了影视的收入。海外市场和中国大陆市场的同步发行，让影视行业在发展建设的过程中获得了新的机遇。在2019年年末的电影当中，截至2019年12月30日，《叶问4》票房当日达到2670.19万元，累计票房达到7.11亿元。《误杀》当日票房为1872.4万元，累计票房7.94亿元。《半个喜剧》当日票房760.49万元，累计票房1.38亿元。《解放·终局营救》573.12万元，累计达到2054.34万元。《特警队》487.47万元，累计票房达到4892.86万元。

（三）作品衍生出的附加价值盈利

我国影视行业发展的过程中是不断向前推进的过程。在民营影视企业的推进中，附加产品为民营影视企业带来了客观的效益。影视产品可以带动其他周边产品的开发，这种模式是从好莱坞的电影营销模式引进的。在中国电影行业的发展过程中，实施银幕营销、电视营销、家庭影院、网络营销以及相关产品的综合性的营销架构，在近年来取得了明显的效果。

纵观今年暑期档的“顶流”电影与剧集，有一个令人难以忽视的现象，那就是周边衍生品的热卖。《陈情令》的淘宝官方旗舰店粉丝数目前已经累积达到43.1万人，其中销量最高的“五大家族哑光唇膏”有2.1万人付款，热门色号一经售卖就迅速卖空。无独有偶，暑期档票房之王《哪吒之魔童降世》虽然存在着周边开发滞后、淘宝盗版猖狂等问题，在摩点发起的“周边”“潮玩”“手办”三波众筹也突破了1400万元。一部影视作品的衍生品销售是有时效性的，恰到好处的配合电视剧或电影热度周期才能达到最好的销售效果。所以，在项目启动初期就开始布局，将衍生品开发前置才是合理的流程。影视衍生品想要热卖，对影视作品本身有着很高的质量要求，观众不买单的内容，其衍生周边的开发结果不言而喻。我国影视产品的附加产品开发具有庞大的市场，在当前的发展过程中具有重要的发展机遇。在民营企业做出大胆尝试的过程中，已经取得了很好的效果。民营企业推动了中国影视行业的发展，大力推进了市場空间和利润空间。民营影视企业创新和寻求新的商机过程可以延伸出多个方向。民营影视企业的灵活性的操作特点，使影视行业的整合营销和品牌建设逐渐推向新的阶段。

三、结语

我国正处于经济和社会体制改革的关键时期，在不断深化改革的过程中，影视业的发展和进步，需要保留传统的优势，更要实施创新发展。民营影视业要发挥民营经济的特点，更要遵循影视业发展的规律。运用民营经济的灵活性和大胆的尝试来推进影视行业的快速进步。民营影视业的发展过程中，要融合经济发展的多种形式，逐渐开辟出一条新的道路，为中国影视产业的发展不断寻求新的商机，促进中国影视业走向世界，走向未来。

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[5]胡馨木.民营影视的成长之路[J].视听界，2014（06）

作者简介：

暴春雨（1990.6-  ），男，黑龙江，对外经济贸易大学国际商学院在职人员高级课程研修班，主修企业管理，现任单位：复兴影业文化传媒文化有限公司。