试论服装行业中色彩营销的应用

马洁

摘要：随着社会经济水平的发展，人们的审美能力也在逐步提高。服装设计作为一项集艺术美、功能美为一体的综合艺术，在满足人们穿着需求的同时，也承担着重要的商业价值。在实施服装销售的过程中，相关从业者应该结合服装独特的色彩搭配、造型风格，挖掘消费者的消费需求，吸纳更多的人了解和购买服装产品。本文围绕服装行业中色彩营销的应用价值展开探究，同时结合当前服装色彩营销的发展现状，提出了一系列的意见和建议，供大家借鉴参考。

关键词：服装行业;色彩营销;销售;购买

服装，是衣服鞋包以及饰品的总和。随着现代社会的发展，服装的功能更加多样，衣服成了身份地位、社会价值、生活理念的象征，在展现个人魅力的过程中，起到了积极的作用。从这一发展背景上说，服装颜色作为人们接触服装最为直观的要素，它在一定程度上决定了服饰的风格特点。借助于对服装色彩的销售加工，相关工作者需要围绕“色彩”设计不同的宣传点，以此加强服装的品牌加强宣传效果，更好地满足消费者的购买需求。

一、相关释义

（1）营销

營销，指的是企业在了解客户需求后，为增强产品卖点和销售力所施行的一系列传播过程。营销作为市场学中的一部分，在创造、沟通、传播的过程中，为客户、顾客、合作伙伴等受众搭建了一个循环的经济转化机制。在服装营销中，经济转化的过程并非一成不变，而是根据销售产品的不同，所塑造的营销方式也大不一样。一般来说，服装营销包含着挖掘商机、寻找灵感、开发产品、执行订单、宣传包装、推广盈利等多个环节。近年来，随着互联网营销模式的推进，形成的营销模式也更加丰富，服装网点的兴起对实体经济产生了一定的冲击，其表现方式虽然有所不同，但是在具体的营销原则和产品核心上，仍然具备异曲同工之妙。

（2）服装色彩营销

在服装设计领域，每年都会有其主流色系，衍生出了不同的服饰潮流，由此也带来了大量的关于服装色彩的传播需求。为了充分贴近消费者对于颜色的敏感度，服装行业工作者要在了解和分析消费者的心理基础上，为产品设定合理的定位、为消费者设定良好的购买环境，在服装产品、包装设计、人员服饰和环境展陈上，搭配恰当的颜色，使服装色彩能够更好地统一于品牌风格之中，以此增进服装商品的情感化，将色彩营销变得有温度、有吸引力，让“色彩”成为沟通服装产品和消费者的纽带和桥梁。

二、服装行业中色彩营销的发展背景和存在问题

服装行业作为我国国民经济的重要组成部分，既是人民生活水平的具体体现，也是社会发展水平的重要代表。常言道：衣食住行，“衣服”为人民生活之首，它与人们的生、生产息息相关。在市场经济的推动下，服装行业也获得蓬勃的发展，但是在看到起发展其发展优势的同时，我们也可以看到服装行业色彩营销中存在的问题。

当前，服装色彩营销作为传统的产业部分，其营销增速仍然较为滞缓，准入门槛较低，市场竞争显得异常激烈。从色彩营销的实施层面来看，服装受自身特性的影响，呈现出了生命周期短、个性化需求大、品牌附加值高等特点。面对日益激烈的服装营销市场，色彩营销的表现形式、设计风格、实施定位也存在较大的争议。一方面，一些服装设计者没有充分将服装色彩和品牌定位结合在一起，在服装企业的设计、生产、销售等环节中，均未能考虑后续的色彩营销模块，导致消费者难以更好地领略到产品设计的内涵，无法提升消费者的购买欲，直接影响到了服装品牌的销售业绩和产品推广，这对于服装企业来说，所形成的冲击十分严重。另一方面，为了在众多的服装营销活动中跳脱出来，大多数服装企业都将“高频率”营销作为服装产品宣传的首要手段，不注重对色彩营销的价值推广，无法实现高效的色彩营销。这种“重广告频率，轻色彩效率”的传播方法，导致大量的营销活动混淆，存在严重的同质化现象，其色彩营销缺乏传播亮点，难以实现更好的经营和宣传目标。这些，都成了制约服装行业中色彩营销的发展的重要因素。

三、服装行业中色彩营销的具体应用

（1）服装品牌定位上的色彩营销

2019年，伦敦、纽约时装周发布了2019春夏流行色报告，包括12大显眼色彩、4种经典中性色，所发布的多系列服饰色彩在俏皮风格的表现主义基础下，体现出了一种无忧无虑的色彩感受。从嘉年华红、姜黄橘、孔雀艳粉红、辣椒茎绿，这些颜色各不相同，也给服装行业从业者带来了更多的设计想法和创作源泉。例如，PANTONE公司作为研制服装色彩的专业公司，在具体的颜色传播路径上，进行了多样的延伸。红豆、海澜之家、报喜鸟等中国多个知名品牌在这些颜色中，进行了全新探索，从服装设计中的颜色要素上入手，为消费者呈现了很多优质的服装作品。始于1856年的标志性英国品牌博柏利，始终秉承传统精髓与锐意革新的时尚理念。在颜色的设定上，将裸色设定为风衣和格纹围脖的基本颜色。这一颜色要素还分布被应用在经典 Trench 风衣、高级成衣、童装，典藏包款以及配饰精品等领域。除此之外，近两年靠一抹粉色占领潮流圈的品牌Anti Social Social Club，也将颜色的营销做到了极致。耀眼的土豪金色打造了性感的Versace，无论是品牌logo，还是设计中，这种金色都是无处不在，为服饰品牌品牌树立了鲜明的颜色导向。

（2）服装环境适应因素的色彩营销

从根本上说，服装色彩本身是一种有情感、有意义、有代表的设计元素。它穿在不同人的身上，也呈现出了不同的风格和特点，因此服装颜色的设定应该依据消费者的环境适应因素、色彩喜好度来安排。设计师需要通过不同的颜色定位、不同的穿着温度、不同的时代环境、不同的销售环境，来转化服装的颜色定位，在万千颜色中有针对性的提炼出符合品牌定位的色彩，更好地满足目标群体的辅助风格需求。而服装颜色最为神奇之处，就是它在阳光的吸收度上会产生不同的效果，因此所呈现的服装特点也各不相同，在搭配以面料、工艺等多种制作要点，能够对消费者的购买欲产生深刻影响。

例如，在冬季，厚重、舒适的暖色调服装颜色更受关注，据统计，在我国东北地区，白色羽绒服的销售数量只有暖色羽绒服的十分之一。在夏天，颜色清新淡雅的浅色系服装则更受人们欢迎，因此在确立服装定位的同时，设计师也应该和当地的地理环境相结合，例如北方处于低温环境当中，暖色调的衣服更受欢迎，而南方长时间处于高温湿热环境之中，消费者倾向于选择明快颜色的衣服，这也要求设计师能够针对不同区域的人做出灵活的调节，以此更好地适应服装销售的市场需求。

（3）服装包装设计中的色彩营销

對于服装消费来说，色彩营销在包装物上也能够发挥宣传和引导的效果。通常情况下，每隔一段时间服装企业会在服装包装物的颜色上进行变换，以此更好地满足时代流行色的转变和需求。因此，设计师应该通过不同的包装色彩，来定位品牌自身的目标消费群体以及品牌形象，通过推进包装的色彩，营造强大的视觉冲击力。

以美国服装品牌“Haute Cature”品牌的包装设计为例，该品牌为了切合自身运动特色，在颜色的营销上注重颜色的斑斓性，以动感十足的颜色融入服装的包装设计之中，通过间接的图案和靓丽的色彩，表达一种青春活力，达到更好地传播和价值。伊斯坦布尔服装品牌Reason，以创造简单、高品质的服装为核心。以其舒适性、自然、简约的设计，使用了带有芥末黄和灰色的淡黄色调。品牌通过标签和挂标签、袋子、盒子、贴纸、薄纸。浮雕和粗体字体的手法，将现代、朴素的设计结合在一起，更好的传递品牌形象和内涵价值，提升消费者对品牌的关注度，让色彩营销更具宣传力和推广力。

（4）服装陈列中的色彩营销

无论是服装实体店还是服装电商网店，在展示服装产品的过程中，都会涉及色彩营销陈列的问题。陈设师在布置店面的时候，一般会以颜色的色调、色相进行分类，形成一种循序渐进的过渡颜色，通过不同的色彩陈列，让人们对衣服的面料、品牌有更多认知，以清晰的颜色作为品牌标识，增加人们对服装产品的购买欲。通过多种颜色的组合排列，提升实体营销的价值作用。

同时，在一些由陈列所衍生的宣传品上，设计师可以在宣传海报、消费内涵等细节上给予相应的色彩选择，从而达到对服装品牌的高效传播。进一步提升品牌标识、图文宣传等方面的作用，更好地满足消费者的购买需求。

总结

综上所述，服装行业中色彩营销的应用和品牌的定位、风格、特点息息相关，借助于高效的色彩营销方式，能够为服装产品的销售提供更大的发展空间。为此，广大服装设计工作者要充分考虑到服装颜色中蕴含的多项传播价值，凝聚专业的营销管理队伍，提高对服装颜色设计的操控能力，更好地提升服装设计的品牌传播力。

参考文献：

[1]黄庆元.服装色彩学[J].中国纺织出版社，2010.

[2]王曼.浅析流行色在服装中的设计与运用[J].魅力中国，2019（05）

[3]卞向阳.服装艺术判断[M].上海：东华大学出版社，2016.