大数据在房地产市场营销中的应用探讨

摘要：大数据技术资源目前已经在很多营销工作领域实现了创新应用，房地产市场营销工作在现有的市场环境中迫切需要进行转化升级，大数据技术可以为房地产市场营销工作的创新发展提供高水平的支持。本文首先对房地产市场营销中大数据技术应用的不足之处进行了研究总结，并制定了提升大数据技术综合性应用价值的具体策略，对提高大数据在房地产市场营销领域的综合性应用价值，具有重要积极意义。

关键词：大数据;房地产;市场营销

1.大数据在房地产市场营销应用中的不足

1.1大数据在新型房地产营销途径开发方面的应用不足

目前，一些房地产企业虽然对营销工作的改革方案进行了设计，并引进了大数据技术资源，但是，很多与房地产营销工作实际需求相关的措施无法实现自身价值的有效认知，导致营销理念的更新存在不足，无法在新型营销途径开发方面取得理想的进展，不利于营销工作局限性的突破。部分房地产营销工作人员对于营销途径创新的价值缺乏有效的总结，虽然进行了大数据技术的引进，却无法保证新型技术资源的应用价值得到完整的开发。例如，一些大数据技术在创新引进的过程中，缺乏对新媒体发展现状的有效研究，营销活动在具体规划方面，无法与营销团队的组织建设需求相适应，难以为新型营销工作途径的探索构建提供充足保障。部分营销工作途径的创新对于大数据技术的信息处理价值缺乏有效的关注，新媒体营销方案的设计与房地产营销工作的环境特征无法实现有效的融合，最终导致营销途径的具体创新情况与房地产行业需求对接不够有效，无法凭借高质量信息资源的供给实现对新型房地产营销途径的开发应用。

1.2大数据在房地产市场分析中的应用质量较差

大数据技术具备十分强大的数据分析能力，房地产市场总体上较为复杂，使用大数据分析的方式进行市场目标的高水平把控，可以有效地提升营销目标群体的开发质量，使营销活动可以凭借市场目标的精准把控得到优化处置。但是现有的一些房地产营销方案在进行设计的过程中，缺乏对大数据技术应用状况的有效研究，没能将营销目标群体的精准把控作为主要工作进行定位，无法为目标客户的高质量分析提供充足保障，也使得房地产市场分析策略的价值难以得到完整显现。部分大数据技术资源在制定基础性应用方案的过程中，缺乏对消费者心理状态的有效分析，尤其在处理目标群体识别控制的过程中，无法进行广告推送方式的创新，导致大数据资源所具备的技术性优势无法得到充分有效的开发，难以在市场分析方面开发出大数据技术的应用价值。虽然部分房地产营销人员对大数据技术的应用方式进行了创新，但对于宣传内容的设置工作缺乏有效的关注，没能将突出重要信息作为宣传工作的主要方法，导致大数据技术在房地产市场分析的过程中，无法凭借市场需求的识别制定精准的新型营销策略，无法保证市场的考察可以为房地产营销业绩的改进提供帮助。

1.3大数据在房地产市场差异化战略设计中的应用水平较差

房地产商品受众的构成情况较为复杂，满足不同客户群体的实际需要，可以为房地产销售质量的优化提供有力支持。因此，大数据技术所具备的强大信息分析能力十分重要。但是现有的一些房地产营销团队在组织建设的过程中，缺乏对房地产商品客户分析价值的研究，虽然进行了大数据技术的引进，但缺乏对差异化市场战略的有效分析，最终导致大数据技术的突出性应用价值无法得到充分完整的开发，不利于差异化战略的高水平构建。部分大数据技术在制定应用细则过程中，对于房地产消费者的生活需求缺乏有效的研究，没能结合各不相同的生活需要进行相应房地产商品的精准供给，导致大数据技术的应用难以在创新商品推广方式中凸显出应用价值。一些房地产企业虽然凭借大数据技术进行了客户需求的分析，但对于房地产商品相关的地段和配套设施所具备的价值没能进行全面的整合分析，无法有效地结合客户群体的个性化需要实现对差异化战略的有效构建。

2.大数据在房地产市场营销中的优化应用策略

2.1提升房地产市场营销途径创新质量

在制定大数据技术方案的创新应用策略过程中，一定要将新型营销途径的开发作为主要工作进行定位，并将大数据技术在市场信息整合应用方面的突出优势进行充分地开发，使营销途径创新可以直接提升房地产营销份额，并保证大数据技术在应用价值得到凸显的情况下，可以更加充分地适应市场营销方案的创新实施需要。可以尝试使用一体机数据库进行市场营销途径的分析，凭借基础性信息的完整性优势实现对项目推广渠道的优化选择，使项目信息可以得到更加精准的传达，为信息受众获得更高质量的信息支持提供帮助。大数据技术在应用的过程中，一定要对新媒体发展的背景条件进行研究总结，将创新房地产营销途径的战略进行完整的研究总结，以此保证房地产市场营销战略在进行基础性设计的过程中，可以充分地适应新媒体营销策略的创新构建要求，为大数据技术作用的更好發挥提供帮助。新型营销途径的有效应用必须获得营销业务人员的支持，因此，一定要将大数据应用理念和技能的推广作为重要工作内容，使营销途径的创新工作可以得到更加完整的创新处置。在营销途径创新设计过程中，房地产营销人员需要具备较高的品牌意识，以此保证大数据技术的应用可以与新型营销策略的创新需求相适应，为营销途径的高质量创新提供充足保障。

2.2提升大数据在房地产市场分析中的应用质量

房地产营销策略在进行创新设计的过程中，一定要对大数据技术的应用价值进行充分完整的开发，使目标客户分析工作可以拥有更加理想的基础性开展条件，以此保证大数据技术在营销目标群体定位方面的突出作用可以得到凸显，为广告宣传精准度的提升创造有利的基础条件。可以尝试使用开源大数据生态圈进行目标客户的寻找和拓展，使目标客户可以在数量上涨的同时，实现类别的有效明确。加强对房地产商品特征的关注，并将消费心理分析作为大数据技术应用的主要工作内容，以此保证大数据的应用可以凭借技术优势实现对市场需求的科学性分析。在房地产市场分析方案设计的过程中，需要凭借大数据技术的优势，对广告推送方式进行创新设计，有效的结合市场环境的特征制定广告推送策略，使信息虚拟平台可以有效地成为广告宣传的重要领域，保证大数据资源可以在广告信息完整性维护和精准度控制方面发挥作用。要强化对房地产广告宣传侧重点的关注，结合客户的潜质特征，灵活的调整大数据技术的应用方式，使大数据技术资源可以凭借市场信息的科学分析，掌握更加合理的市场营销经验，并在创新市场营销策略的过程中，凭借工作侧重点的调节，提升房地产营销综合水平。房地产市场分析工作还需要强化对客户沟通业务的重视，使大数据资源的突出性应用价值可以得到凸显，凭借信息处理能力的优势更好地实现市场份额的拓展。

2.3提升大数据在房地产市场差异化战略设计中的应用质量

在制定大数据技术具体应用方案过程中，一定要将房地产销售市场的特征加以研究，并且凭借差异化营销战略的构建，制定大数据技术的具体应用方案，以此保证房地产市场的差异化战略作用能够得到更加充分的显现，并保证大数据技术的突出性应用价值可以得到完整的开发应用。营销方式的创新可以将客户需求的考察工作进行提前化处置，使调查所得信息可以凭借大数据分析的方式实现合理总结，为营销工作提供更加充足的经验。房地产市场营销团队需要强化对房地产商品特征和属性的分析，尤其要凭借大数据技术所具备的信息收集性能，实现对客户群体个性化需求的分析与总结，为差异化战略更加精准的构建提供帮助。房地产营销团队需要加强对其他领域大数据技术应用经验的累积，尤其要对刚需性产品和高价值商品的客户消费心理进行深入分析，使差异化战略的制定可以在大数据技术的帮助之下，全面满足消费者的心理需求，提升大数据资源的综合性应用价值。

3.结论

大数据技术目前正处在快速发展和普及的过程中。在当前房地产市场营销工作的改进创新需求较为迫切的情况下，大数据技术的应用价值得到了很大程度的显现，本文对大数据技术在市场影响中应用的不足之处加以研究，并制定相应的改进策略，对提升房地产营销工作的综合质量，具有重要积极意义。

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[4]范志勇.大数据分析技术在我国房地产市场研究中的应用[J].北方经贸，2015（01）：26-27.

作者简介：

魏永成（1981.8-  ），男，汉族，河南省开封市，本科，中级经济师，研究方向：市场营销策划。