用产业投资思维驱动基础软件新基建

宋可为

受中美贸易摩擦影响，2018年以来，我国操作系统、数据库、中间件等领域的基础软件企业受到空前的关注。保密、信创领域相继推出一系列产业化项目，在电子政务领域得到更大推广应用。在我从业的这20年中，可谓是面临着前所未有的机遇。

从另一个角度看，整体上国产基础软件企业在全量市场上的市占率依旧惨淡，由于长期缺乏基本的用户量来校验和完善自己的软件产品，企业一直陷入这个恶性循环无法自拔，软件产品的性能、可靠性、稳定性、易用性无法得到提升。我一直认为基础软件或平台软件必须在一个千万级的用户市场上才有可能发展壮大.除了完善自身外，更需要一个完整产业链的发展空间。最近一段时期，由于电子政务市场的带动，确实在推动产业合作，产品适配，提升产品的兼容性、稳定性和易用性方面起到很大促进作用。然而，这仅仅是我们朝着正确的方向迈出的第一步而已，值得肯定，但同时更需要清醒的认识到，这不期而遇的市场机会能否将产业推举到一个可以实现良性循环、可持续发展的高度依然是个未知数。

常言道，行百里者半九十。革命远未成功，同志们依然要有牺牲我们这一代人的思想准备，保持战略耐心，稳扎稳打，戒骄戒躁。

国产基础软件仍无法带动

应用与系统集成市场

国产基础软件或平台软件在产业链中处于核心地位，也是当今国家网络信息安全的核心价值体现。从长期看，我国一旦拥有健壮的基础软件产业，既可治国安邦，又可造福于民（产业和用户）。但现阶段国产基础软件的市占率尚不足以撼动全量市场的格局，对国民经济的影响可以忽略。不过可以确信的一点是，国产基础软件的存在和发展实实在在地带动了国产硬件环境包括CPU等核心部件的发展，近几年我国政府主导了一些项目，极大促进了国产软硬件企业间的技术合作，在适配、兼容和联调上有了长足进步。虽然有唱衰者说，这本就是自身的历史遗留问题.是朴怍业，但我个人认为，这个作业补得不错，值得褒奖。以知错能改、亡羊补牢的态度，取代了坐井观天、固步自封的旧观念，何尝不是一种进步。

坦率地说，国产基础软件产业的发展在当下确实无法有效组织和带动下游应用和系统集成市场，对中小企业的带动作用也是微乎其微。第一，国产基础软件在产业链中尚未处于领导地位，在企业、产品等多方面缺乏知名度和美誉度;第二，多数市场均是需求导向的，因此其对于用户来讲缺乏黏性;第三，因其采用了不同的架构、语言，执行不同的指令集或标准，用户往往需要支付巨额的应用迁移和学习成本;第四，中小企业必须追求稳定的现金流，以中短期项目为主，现阶段以电子政务为代表的市场对于中小企业而言犹如空中楼阁，既要求繁复的企业和产品资质，同时需要中小企业在国产软硬件上投入巨大的技术力量和人力来兼容适配，在项目实施和部署过程中维保工作繁重，而账期又比较长。因此，现阶段国产基础软件的发展，尚不能拉动产业链相关企业发展，尤其中小企业。

当然，我们都可以清楚地看到，在今后相当长的时期里，本轮国产基础软件的起势似乎是黎明前的第一声鸡鸣。在国内甚至国外的产业格局中，利益或将重新分配，在新的格局下能否抢占一个有利位置，或者说如何做到不被出局，是有志于更大发展的中小企业家现在的必要考量。诚然，作为从业者，我希望有更多的中小企业进入国产基础软件的大生态圈，而对于没有打持久战的勇气和实力的中小企业，咱可不能忽悠人家。

要用产业投资

来投资基础软件

关于基础软件的投资重点、突破点和产业痛点，我有几个观点。

一是要产业投资来投资产业。产业投资是指除资金外，还包括其他必要产业资源的综合投资，对于基础软件来讲，其产业链上下游企业均可优先作为产业投资的主体，此外还有特定行业的应用商和服务商。

由硬阵企业投资联合基础软件企业，旨在提供紧耦台、高度优化的软硬一体化的产品，充分发挥软件、系统和基础软件的整体优势，如苹果和华为;由应用厂商投资整合基础软件企业，旨在为企业提供高性价、高可靠的底层平台，如阿里和谷歌;在金融、能源、电信、军工等领域同样需要基础软件平台来与自身的、独特的应用环境和应用特点进行深度耦合。

现在国内基础软件企业普遍规模很小，估值很低，未来面向全国和全球市场，建议投资者可以考虑全赛道投资，投资产业而非企业，规避单独企业运营的风险，同时促进现有小企业的资源整合。

二是需要进一步扩大市场规模。对于基础软件产业，只有萁市场规模达到千万级才有可能进人良性发展的轨道。那么如何帮助产业达到这样的规摸，应该是所有有志投资于此的朋友需要考虑的。

从去IOE，到国产软硬件的政府采购，再到当今的自主可控电子政务，这些政策红利对市场的拉动作用十分有限，现在仍然处于“你要用”，而不是“我要用”的阶段。这是根本问题，这个形势不发生变化，这个市场规模永远是“水中日”

顺便说一下，利用本轮政策红利来“涮一下”的投机者也许正在伤害着整个产业，需要引起业界的警觉。 三是投资和推动基础软件的关键还是人才。投资一个产业要看趋势，投资一个企业就必须看人。如果要对基础软件产业做全赛道投资，请务必关注一下业内的研发型开源社区和研发型创业团队，他们是未来产业的中流砥柱，在不同的公司都将发挥核心作用。

在基础软件领域，技术人才炙手可热，他们精通系统架构，熟悉体系结构，是整个IT甚至泛IT领域的香饽饽。如何把最优秀的技术人才留在基础软件领域，减少他们被互联网、网游、共享经济等“热”行业挖走的可能，一直是这个行业亘古不变的话题。收入差、没有成就感（安全感）、工作艰苦是排名前三的跳槽原因。愿意投资基础软件产业的人士或可从以上这几点着手考虑。

此外，行业内缺乏真正意义上的企业家，也就是团队领袖，有情怀、有韧性、有追求、有格局的带头人少之又少，因此在一定程度上让国产基础软件行业的研发力量勋口碎片化。多数研发型企业的带头八缺乏在市场营销和经济管理领域的理论和实践经验，而职业经理人往往缺乏对行业的深刻认识，缺乏信念和情怀。这种困局或将随着本次产业发展小高潮得到缓解，但仍需很长时间让现有企业掌舵人历练成长，这个过程也许就是整个产业必须付出的学习成本。

政策推动

实现“你要买”转向“我要买”

基础软件作为数字基础设施的重要部分，需要更多的支持与投入。关于推动基础软件发展的政策，我有几个建议：

一是在基础软件领域探索新时代下的混合所有制模式，既发挥国企、央企在产业资源、资金优势和政策对接上的优势，又鼓励团队高度自治、积极创新、高效灵活，让核心贡献者能够参与到未来企业增值后的利益分配中来，如AB股、所有权和经营权分离等模式。

二是鼓励产业资源整合，鼓励有能力的产业投资者加大对基础软件产业的投资，打造完整的可交付系统和解决方案，缩短产业链，减少不同企业间的沟通环节和沟通成本。

三是加大对基础软件产业的开源社区或创业团队的支持力度，落实到个人，此举有利于优秀人才在领域内的横向流动，不被埋没也不容易流失。

四是本輪启动电子政务市场后，有计划地制定一些市场倾斜政策，而非越俎代庖，早一天从“你要买”过渡到“我要买”的状态，对整个基础软件产业发展具有里程碑意义。