宋小梅：一切都是从零开始

毕婴

宋小梅

当初从零起步，宋小梅摸索着创业，现在她又开始学习在事业和家庭中找到真正的平衡——不是家长会的从不缺席，也不是一件件精心准备的出差礼物，而是用心的陪伴和平等的对话。虽然受到新冠肺炎疫情影响，但在事业上有爱人的支持，在生活中和儿女共同学习，宋小梅对未来充满信心。

从0到1，事业起步

虽然出身于泰州姜堰普通农家，创业却是宋小梅念书时就下定的决心。小时候家境不算好，宋小梅养成了凡事不依赖别人的习惯。大学时她就在学校周边跑起打印业务，毕业后开了家文印店。她深知，只能满足温饱且没有太多创新空间的文印行业不是她心目中理想的创业。于是，宋小梅一边做着文印店的生意，一边寻找能让自己全身心投入的事业。

一年冬天，宋小梅和刚从日本回来的朋友聚会，见了面发现自己裹得臃肿不堪，朋友却穿得很轻薄。细问后才知道，朋友在身上贴了一种来自日本的“神器”——暖宝宝。

灵光一瞬，宋小梅确定自己要创什么“业”了。

宋小梅的爱人姜益波是典型的理工男，专业、严谨。从初中就认识宋小梅的他，深知自己无法用“风险”“亏损”这些大道理说服这个总是充满干劲的姑娘，于是他选择辞职，和宋小梅一起创业。

为了确认这一领域是值得投入的，宋小梅决定先在线上试水。那时淘宝刚刚起步，宋小梅从日本进货，在网店销售。结果如她所料，几乎进多少卖多少，两年时间里销量一直稳步提升。

虽然赚了些钱，但对于投资开厂来说远远不够，父母也不支持她这个决定，宋小梅却十分坚定。她和爱人开始四处筹钱，最终以两年内还15万元的条件借来了10万元。2009年，宋小梅夫妻成立了泰州梅兰日用品有限公司。现在回想起来，宋小梅才觉得有点后怕，15万元在那时对她的家庭来说绝不是一笔小数目。

其时暖宝宝在国内的生产几乎一片空白，宋小梅是真正意义上的“白手起家”。她按照进口暖宝宝包装上的配料一件件配货，有的原料她甚至听都没听过。有了原料，还要找生产设备，当时国内并没有专门生产暖宝宝的机器，宋小梅只能尽量找到最接近要求的机器，然后和厂家商量改造的可能性。最后，机械设计出身的姜益波出马，对采购回来的机器手动改造。由于机器自动化不高，当时出来的产品总是不平整，夫妻俩用剪子剪，用刀裁，最后又用擀面杖压实，才终于有了第一片合格的产品。

不计辛劳，只言奋斗

配料和设备都到位了，接下来最大的难题是配方。生产商不会在包装上写清楚如何配比，当时也查不到任何相关信息，宋小梅只能一点点尝试。

创业之初，宋小梅就明确：一定要生产出国际品质的产品，花再多时间都在所不惜。她和爱人跑遍大学实验室和相关研究所，花了两年时间才确定满意的配方，并两度投入购买新的生产设备，加以改造。2013年，公司进入姜堰大伦镇卫星创业孵化基地，次年开始大规模生产。从最初一天只能生产几片，到如今日产量达30万片，产品品种达60多种，个中艰辛可想而知。

刚开始，产品放在网店里卖，因为品质好，销量一直不错。后来，宋小梅开始尝试线下销售，在大城市销路畅通的暖宝宝，却在本地遇到了难题。当时身边知道暖宝宝的人并不多，听说这样一个贴身的小玩意能发热那么久，大家的第一反应是不信任。宋小梅一家家上门介绍，面对店主们的担忧，她主动提出免費送：暖宝宝直接由店主拿去卖，卖掉再给她钱。这是风险最高的办法，却也是最有效的办法，公司最终在本地打开了市场。

随着国内使用暖宝宝的人越来越多，生产厂家如雨后春笋，甚至一度出现产品质量参差不齐的情况。宋小梅意识到，与其搅在其中乱斗，拖垮自身的品质，不如内销转出口，靠好质量打开国际市场。宋小梅带着“梅兰”品牌，用7年时间成功走出国门，在英国、德国、法国、意大利等多个国家有了稳定的客源和订单。这一行里，像宋小梅这样坚持了十多年的厂商凤毛麟角，因为起初入行她就下定决心——这是要做一生的事业。她笑着说：“以前我也经历过产品没人要的时候，不过现在，客户们到了冬天都得想到我！”

宋小梅不喜欢放大苦难，这些辛苦她都是能忘就忘，创业注定要承受各种压力，如果老想着这些，“那就太累了”。

奋斗中的呵护更有力量

“要说我有什么遗憾的话，我想应该和所有的创业妈妈一样，是对孩子的愧疚。”宋小梅说。

大学毕业时宋小梅和姜益波结婚，不久后生下女儿悦悦，7年后儿子润润出生。如果说悦悦1岁前得到了宋小梅悉心的陪伴照料，润润几乎一出生就是跟在妈妈后面跑。2012年正是企业向出口转型的关键一年，厂里还面临翻新扩大的现状。宋小梅月子都没坐足就急急忙忙赶去了厂里，因此脚还落下了病根。孩子要喝奶，工作又不等人，只能由宋小梅的母亲抱着孩子跟去厂里，孩子饿了、哭闹，宋小梅喂完奶接着回去忙。

宋小梅给自己定下要求：确保每天早晚都见到孩子，悦悦的家长会、校园活动，她从不缺席。每次出差她都会惦记着给“吃货”女儿带点当地特色美食，给儿子买最爱的乐高玩具。就在她认为做到这样已经很不错的时候，悦悦却突然对她吐露了心声。

那天宋小梅带悦悦出门吃饭，悦悦突然说：“妈妈，其实我不想要一个当老板的妈妈，我想要一个打工的妈妈。”一句话说得宋小梅愣了神，她感到眼泪已经在眼眶打转了。

宋小梅强作镇定对悦悦解释，自己忙碌，努力工作是为了给她和弟弟提供更好的生活。悦悦似懂非懂地点了点头。当晚宋小梅却久久不能平静。想了很久后，她对爱人说：“以后的周末我要向你请假，不去厂里了，我要留出时间陪孩子。”

宋小梅开始领着孩子们学习，带他们出去踏青，陪他们做喜欢做的事情。悦悦和她的性格很像，母女俩愈发亲近，几乎无话不谈。

润润小时候接触的人少，家里人都让着他，宠着他，因而缺乏分享的意识。为了纠正他的习惯，宋小梅开始邀请润润的小伙伴们来家里玩，或是带润润去拜访别的小朋友，让他在交往中领悟分享的道理。过去的遗憾，宋小梅正在努力弥补，看着润润逐渐变得大方起来，宋小梅松了口气。