非洲地区湿巾市场

Raymond Chimhandamba Handas咨询公司

南非

根据欧睿国际（Euromonitor International）《2018年湿巾报告》，2017年南非湿巾的销售额增长10%，达到7.49亿南非兰特（约5,500万美元）。领先品牌继续通过积极的宣传活动，占据了主要的市场份额。其中，家庭护理湿巾和地板清洁用湿巾的销售额为300万南非兰特（约21.4万美元），增长了5%，平均单价也有所上涨。

婴儿湿巾的零售商品牌产品不断增加，强生以27%的市场份额在该类别中处于领先地位。另外，越来越多的零售商品牌产品开始进入市场与领先品牌同台竞争，特别是在Pick'n Pay等顶尖的连锁超市和Clicks等药房中。

在销售过程中零售商品牌的产品一般会靠近领先品牌产品，以此来带动销量。而帮宝适湿巾也会放在公司的纸尿裤旁边，以此来引起消费者冲动购买。2017年，消费者对产品便利性以及有针对性的使用场景的商品的需求使得湿巾的销量获得持续增加。

欧睿国际评论说，婴儿湿巾不仅仅用于婴儿，还可用于学步儿童、儿童以及成人。在使用场景方面，可用于面部清洁和提神、卸妆，也可用作旅行湿巾。婴儿湿巾的产品特点明显，难以做出差异性产品。出于这个原因，帮宝适湿巾引入了“refresh refill”包装。一包64片，带有一个夹子盖，以保持湿巾的湿润和新鲜。Cherub公司也遵循了相同的策略，做出了类似产品。

婴儿湿巾是一个有较大利润空间和较多种类的产品。领先品牌提供各种包装尺寸，还有针对预算有限的消费者的零售商品牌产品，例如：Pick'n Pay零售商品牌的芦荟香味湿巾价格为每包（160片）47.99南非兰特，Clicks的芦荟香味湿巾的价格为15.95南非兰特，更高档的帮宝适则为每包（128片）55.99南非兰特。好奇推出了新的好奇Pure湿巾，该产品的营销卖点为“像棉绒和水一样纯净、温和的清洁效果”。一包64片，价格为29.90南非兰特。婴儿湿巾很难做出差异性，但品牌信任度和质量是消费者在选购商品时的主要考虑因素，其次是价格。

就南非市场竞争而言，个人湿巾中利润率最高的类别是婴儿湿巾和面部清洁湿巾。在婴儿湿巾类别中，零售商品牌产品以及帮宝适和强生的婴儿护肤品等领先品牌占有重要的市场份额。好奇湿巾以及最近被Twinsaver集团收购的本地品牌Bumbies的市场份额正在不断增加。

在面部清洁湿巾领域强生公司占据领先地位，其次是一直在持续增长的零售商品牌。零售商品牌的价格吸引力是这一增长的最大驱动力。Beiersdorf公司的妮维雅产品也占有很大份额。这些产品在超市很容易买到，是商超渠道的领导品牌，健康与美容专业零售商是仅次于商超渠道的重要销售渠道。Clicks是南非领先的连锁药店之一，Clicks母婴俱乐部为孕妇或带3岁以下孩子的女性提供各种特惠商品，从而最大限度地提高了婴儿湿巾产品的市场推广机会。

其他湿巾类别也同样正在增长。家用护理湿巾和地板清洁用湿巾在2017年度也取得了积极的增长，其中多功能清洁湿巾的增长明显。Pick'n Pay的零售商品牌系列中多功能清洁湿巾产品尤为明显，这类产品的包装尺寸多种多样，价格区间较大。对于个人护理湿巾，所有类别均实现了强劲增长，通用湿巾的增长最为强劲；私处护理湿巾虽然基数很小，但也有较高的增长；湿厕纸也有明显增长，虽然该类别在南非非常少且所占份额小。

尼日利亚湿巾市场

根据欧睿国际针对尼日利亚市场的《2018年湿巾报告》，“人口的增长和可支配收入的增加保证了湿巾产品销量的增长。由于人口的增长和城市地区就业人数的增多和生活水平的提高，人们期望个人卫生环境改善等因素，在预测期内，湿巾类别的销售量和销售额按照2017年的固定价格预计将有所增长。”另外，由于尼日利亚婴儿和儿童人口的增加，对婴儿湿巾的需求预计将增加。

价格竞争有望降低产品单价，例如，Wemy Industries等本地生产商利用较低的价格抵制廉价进口品牌带来的威胁。

美容湿巾有望实现湿巾品类中最快的销量增长。中高收入消费者寻求满足其化妆需求的高附加值产品，这使得美容湿巾的销量不断增加。该产品类型新颖，并且吸引了此类消费者。

当地的湿巾制造商Wemy Industries在2017年的湿巾市场销售额名列第一，占19%的份额。该公司旗下的Dr.Browns和Nightingale品牌与帮宝适、Cussons和好奇品牌之间的竞争非常激烈。

不同收入的消费群体购买不同的产品，高档婴儿湿巾品牌产品主要由高收入者购买，而来自Wemy Industries的Dr.Browns和Nightingale品牌的婴儿湿巾是中端产品，符合中低收入者的需求。“Wemy Industries的婴儿湿巾比其他品牌（尤其是高档品牌）更受欢迎，因为它们的性价比高。”Wemy Industries的一位高管表明，他们的产品已经供不应求。他说，“目前公司生产的全部产品都已出售，仍无法满足全部的市场需求。实际上，由于产能不够，我们不得不放弃一些订单。”

纸尿裤市场的领导者Hayat Kimya尼日利亚公司，也有可能像Wemy Industries、宝洁和金佰利一样，在未来生产湿巾产品作为其纸尿裤品牌补充产品，目前他们所有的湿巾都是进口的，因此产品的价格没有竞争力，在湿巾品类中并未获得与纸尿裤相同的成功。与纸尿裤/拉拉裤的情况一样（Hayat Kimya在短时间内获得了很大的份额），预计未来湿巾市场的竞争将会加剧。

阿尔及利亚湿巾市场

欧睿国际表示，“在几个全球因素的推动下，阿尔及利亚对湿巾的需求在预测期内将继续保持强劲增长。在该地区，湿巾产品能否被市场认可的关键因素包括便利性、卫生性、使用性能、易用性、废弃物可处置性、安全性/法规和产品包装设计。”

婴儿湿巾继续在湿巾类别中占主导地位，并且预计在未来一段时间内，仍将是湿巾中的主导产品。“婴儿湿巾将继续具有湿巾品类最广泛的市场，许多消费者认可这一品类的产品为婴儿清洁提供了实用且卫生的解决方案。”随着城市中主要消费者对湿巾认识的日趋成熟，预计湿巾的同比增长率将逐渐下降。

Hygienix sarl是阿尔及利亚国内领先的湿巾生产商，该公司在2017年保持了稳定的市场份额，主要受益于消费者对领先品牌Mio Bebe、Pam Pam和Bebe Soft的高度认可，这些品牌在2017年实现了可持续的价值增长。”

在阿尔及利亚，本地湿巾生产商通过改善产品质量，在与国际公司的竞争中赢得了更多的份额，在2017年的湿巾市场中表现强劲。与进口的国际品牌相比，本地公司产品的价格优势使他们在消费者购买力下降的趋势中保持了较强的竞争力。

由于经济环境更具挑战性，提供高端产品的湿巾生产商在产品定位方面面临较高的价格挑战。由于全球石油价格下跌，阿尔及利亚经济状况不佳，这对通过石油获得财政收入的政府产生了负面影响。这也使得经济型品牌产品在2017年蓬勃发展。

摩洛哥湿巾市场

根据欧睿国际2018年的报告，“2017年摩洛哥湿巾市场中，婴儿湿巾仍是最大的类别，并且预计这一趋势还将继续。”

“有越来越多的摩洛哥家庭正在从传统的使用布质的儿童清洁产品转向湿巾产品。”过去十年来，许多摩洛哥妇女参加了工作，因此，她们有更多的钱花费在湿巾上，以保持自己及孩子的清洁舒适，这也进一步促进了这一趋势。

尽管摩洛哥的人口出生率正在下降，但湿巾已经被认为是婴儿清洁的必需品。在各种媒体渠道上，广告推广力度很强。

摩洛哥2017年湿巾市场，强生公司继续保持湿巾类别的领先地位。“公司的领先地位要归功于公司旗下的几个知名品牌：私处护理湿巾品牌Carefree、婴儿湿巾品牌Johnson's Baby和面部清洁湿巾品牌Johnson＆Johnson。”

在摩洛哥，湿巾的使用仍然不是很普遍，但是正在增长。另外，许多本地公司主要是通过与国际公司的合作来开展相关业务。

2017年，通用清洁湿巾和婴儿湿巾在摩洛哥的销售额增长显著，竞争激烈。

埃及湿巾市场

欧睿国际表示，埃及市场2017年婴儿湿巾销售额出现大幅下跌，主要是由于该品类过度地促销活动所致。

通用湿巾的销量适度增长。“埃及消费者逐渐习惯于使用通用湿巾。随着进口湿巾（如Dettol）的价格越来越昂贵，消费者开始选择Easy Care和Maxi Touch等国产品牌，这些品牌由Easy Group和KANDEEL Industry &Trade公司在当地生产的，产品具有更便宜的价格和可靠的质量。”

“与欧洲不同，埃及市场上基本上没有湿厕纸。这主要是因为该国的许多厕所都有内置喷水。”

2017年，Easy Group生产的Easy Care品牌在湿巾品类中继续处于领先地位。这主要是因为与进口品牌相比，它提供的价格更容易接受。由于性价比高，因此消费者更喜欢像Easy Care和Maxi Touch这样的本地品牌。此外，诸如此类的本地品牌在药房和超市中获得了较好的推广，这也是该品类产品的主要销售渠道。

Reckitt Benckiser公司在埃及市场的Dettol湿巾品牌2016年之前一直是通用湿巾中的领先品牌，但是2016年11月埃及镑贬值后，其价格飙升，其他许多进口产品的价格也随之飙升。从而造成进口产品在通用湿巾类别中失去了市场份额。

肯尼亚湿巾市场

欧睿表示，肯尼亚对湿巾的需求是由现代零售商店中的美妆店的数量激增推动的，其为顾客提供试用产品。“这也是由于Clinique、Lancôme和Mac等国际品牌，以及像Suzie Beauty这样的本地品牌的扩张推动的，它们吸引了大量愿意花很大一部分时间在购物上的中产阶级消费者。”

千禧一代相对于洗手液更喜欢湿巾，但他们不愿意为湿巾支付过高的溢价，更倾向使用经济型的产品。年轻人经常外出，并且越来越重视个人卫生，携带湿巾日益发展成为一种趋势。因此，相较于使用洗手液，易于携带的小包湿巾更受欢迎。

由于婴儿皮肤娇嫩，好奇和帮宝适生产的婴儿湿巾都使用安全健康的原材料来生产，并对产品进行严格的质量控制。母亲也意识到化学物质对婴儿健康的影响，因此越来越关注产品的成分，推动了生产商在产品标签上标注所含的成分。

帮宝适之类的品牌深受消费者的偏爱，它们的行销范围广，因此吸引了很多消费者。此外，帮宝适公司的规模和专业性、研发能力以及强大的品牌资产所提供高质量和创新的个人护理产品也获得了消费者的认可。

当地居民收入水平的提高带来了更高的可支配收入，并造就了一个城市化、人脉相通的中产阶级消费群，他们更愿意尝试新产品。与其他收入群体相比，该消费群不断变化的消费方式和对新产品的态度使得生产商之间竞争增强，生产商不得不尝试推出创新产品以吸引该人群的注意，并且需要保持产品的价格在消费者可承受的范围之内。

围绕产品的可持续性的争论一直很激烈，即湿巾是不可生物降解的，因此会对环境有害。“随着品牌吸引了千禧一代的消费者，他们之间的信息交流更紧密并且对产品的可持续性有要求，生产商正在考虑将棉材料的产品作为一种更便宜、更安全的家用清洁产品。”

喀麦隆湿巾市场

根据欧睿针对喀麦隆的湿巾市场报告，2017年喀麦隆湿巾类别的零售额增长了15%，达到5亿中非法郎。当地生产商在个人湿巾品类中的占有率提高，因此该类别的零售额增长强劲。高昂的价格限制了家庭护理类湿巾和地板清洁类湿巾产品销售量的增长。婴儿湿巾的单价在2017年也有所上涨。

2017年，Beiersdorf公司以24%的零售市场份额处于湿巾类产品的领先地位。人们对湿巾的需求会有所增长。与高端产品相比，经济型和普通型产品的销量更高。环保意识的增强可能会对将来的销售产生影响。国际生产商在湿巾类别中占主导地位。新产品的开发将使消费者对该市场保持兴趣。