宏源科技：市场口碑中的“隐藏菜单”

本刊记者 袁春妹 文／摄

记者两个多月前在上海偶遇了一位土耳其的设备代理商，交谈中他谈到了不少中国纺机企业，有曾经红极一时而今“名落孙山”的，也有一路走来仍稳步提升的，数十年的纺机代理事业，让他对全球的纺机企业有着更为系统的认识，在他看来，中国纺机的崛起毋庸置疑，有很多优秀的企业，无锡宏源就是他不吝赞誉的一家。

系统化的拓展战略让宏源科技海外市场份额持续增大。

随着近两年中国纺织企业“走出去”步伐的加快，越来越多的纺机企业对于海外市场给予了更多关注。成立于1956年的宏源科技，对于海外市场的认知和布局是极具前瞻性的，是中国纺机行业企业中建立专业外销团队较早的企业。这也是宏源科技赢得了今天的全球市场地位和成绩的重要原因之一。

看懂市场

据宏源科技副总经理徐暾介绍，2019年无锡宏源的出口销售业绩保持了持续的大幅增长。就加弹机产品市场而言，目前宏源科技加弹机的海外市场占有率已仅次于巴马格位居第二，其出口总量也居国内同类企业首位。

宏源科技为何能够在国际市场上有如此优秀的表现？从加弹机全球市场格局，到加弹机应用领域的纺丝能力变化，再到下游新增项目的情况乃至生产特点，又或者恒力、恒逸、新凤鸣、盛虹、桐昆，这些用户的动向，他们始终聚焦下游。此外，还进行加弹厂的发展思路和特点的分析：从产业链拉长，前后配套，到市场行情的快速把控，以及企业的规模化、品种的差别化和设备淘汰升级的状况等等。人们在宏源科技关注和分析的信息背后，可以看到这家企业将市场的观察点落在了哪里，细微到了怎样的程度。宏源科技不错过任何一个洞察市场需求的机会。

至于其大幅增长的海外市场业绩，当埃及、巴西、土耳其、越南、印度等国家的产业情况、劳动力成本情况、贸易政策、同类企业情况等信息全部清晰、完整地放入了企业的观察视野之内时，又有哪些机会会被错过？

赢得机会

不管是ITMA 2019上宏源科技产品的赢得海外客户关注和订单，还是在充满挑战的市场环境中赢得的漂亮外销战役，这些都是结果，更多企业想知道的是实现的路径。宏源科技始终把看懂市场作为基础，有针对性地开展市场行动则为企业带来了更多机会。

据徐暾介绍，多年来，宏源科技采取了一系列措施推动企业的海外市场布局。其一，通过展会、传媒、走访等方式，不断提高企业的知名度；其二，利用进出口平台，拓展相关领域产品销售，做大出口；其三，推行地域全额承包制，激励业务人员积极性；其四，完善地域代理制度，利用属地资源优势，广开销售渠道；其五，改进售后服务体系，改变服务周期长、成本高现状。借助这些措施，宏源科技实现了良好的国际市场布局。

关注市场变化和需求分析是宏源赢得机会的关键，有规划有步骤地推动执行是路径，在这些之外，宏源科技发展理念中对于创新的不懈追求则是支撑企业一切良好表现的前提和基础。

在2019年底举办的中国纺织工业联合会“纺织之光”科技教育奖励大会上，宏源科技“多锭位高效多功能高速弹力丝机的关键技术研究和整机制造项目”荣获了技术发明奖，同时，其“一种弹力丝机”（ZL201010160990.7）还获得中国纺织行业专利奖优秀奖。事实上，记者在与宏源科技领导者的采访中接收到的信息或许是很多企业应该学习的：让每一个创新必须转化成为产品的市场表现，其中道出了创新的真正意义和方向。

宏源科技的海外市场表现，事实上反映出了一个优秀企业持续发展的落脚点：以产品技术为根本，以创新为途径，以市场分析和布局为路径，国内也好，国外也罢，机会总会留给这些准备充分的企业。

项目追踪

HY-10型多锭位高速假捻变形机

此次宏源科技获奖项目“多锭位高效多功能高速弹力丝机的关键技术研究和整机制造项目”主体技术是该公司2018年通过中纺联科技成果鉴定的“HY-10型多锭位高速假捻变形机”，鉴定委员会一致认为“HY-10型多锭位高速假捻变形机”拥有广阔的市场前景,整体技术达到国际领先水平。

据悉，HY-10型多锭位高速弹力丝机是一款基于功能齐全、节能降耗、操作维护方便、效率高等设计理念,具有自主知识产权的设备,满足当前国内外激烈的市场竞争格局,领跑中国花色纺丝的市场。采用双卷绕新结构,形成了专有的多锭数新技术。单节由双面24个锭位扩展到48个锭位,全机至少10节,至少达480锭。机器产能翻倍,效率翻番。

1、效率高

相同锭数下,减少机器占地面积近一半,减少了用户的投资;机器锭位集中度高,操作管理方便,节省人工。

2、多功能

一机多能,功能非常强大;进行多个品种的单股丝生产;适合多种花色纺丝,可进行异纤、异形、异品种丝之间的复合纺,也可进行多股复合。

3、节能降耗

实现多锭数共用一个单元,如48锭共用一个热箱等设计,达到节能的效果;采用单轴单电机传动,全封闭热箱等都体现了节能的设计理念,有效地降低了机器的能耗。

4、操作维护方便

操作人员在一个操作通道上就可以对左右两侧的所有卷绕装置进行落筒,不需要借助于其它辅助手段(如小车等),操作方便,占地面积小。