崔静波：让马铃薯种植“耕简单”

兵亚

崔静波进入农业领域已经有11个年头，将整个农业的产前产后全干过一遍。他从社区生鲜配送、农产品物流一路顺着供应链向上走，到最后把目光锁在马铃薯产业。

不久之前，有人问简耘科技创始人崔静波，2020年的愿望是什么？他回答了两个字：“活着。”在他看来，创业九死一生，现在公司正处于“九死期”。

他和团队推出的马铃薯生长健康监护系统“耕简单”，以田间微观数据采集与应用让经销商、植保商、种植户三方降本增效。目前，正处于创业的爬坡阶段。幸运的是，崔静波2019年10月获得了一轮数百万元的融资，这意味着他和团队离梦想又近了一步。

瞄准马铃薯产业

崔静波进入农业领域已经有11个年头，将整个农业的产前产后全干过一遍。他从社区生鲜配送、农产品物流一路顺着供应链向上走，到最后开始做农产品种植项目。

“农业是一个高度标准化的行业。”这是崔静波的感受。他此前曾经种植过出口日韩的西兰花，这些西兰花按照个数出售，直径重量都有严格限制，一旦超出范围就不合格。受管理成本和能力限制，一般这种西兰花地没有人敢在单季种植超过600亩，但崔静波却将种植面积提升到了1359亩。

这是由于崔静波做了一套种植管理系统，通过分析种植环境、作物生长特性、种质资源陪衬等维度的数据，可以将种植过程中可能遇到的风险排查出来，再对症下药进行管理。这样，他将自己的西兰花地养护成本降了一半，效率提高一倍。

崔静波认为，农户遇到的问题主要是“农事不精、农时不准”，而农业标准化监控管理服务则可以解决这些问题，他想用自己的经验与技术帮助更多的种植群体。确定创业方向之后，他面对的第一个问题就是选择品类。经过再三考量，崔静波选定了马铃薯。

首先，马铃薯的市场规模足够大，我国马铃薯播种面积约为7137万亩，一亩马铃薯一年的固定投入在3000元左右。其次，马铃薯产业的成熟度足够高，具有规模化与集中化的优势，同时从上游生产到下游销售均形成了完善链条。再次，马铃薯是我国可以高度机械化生产的农产品之一。崔静波表示，这些农产品与其他更传统的农产品相比，在生产理念、控制意识、投入结构等方面都更系统化。

于是，他在2019年8月创办“耕简单”，主要产品为“马铃薯生长健康监护系统”，由智能氣象站、土壤传感器两种硬件与团队自主研发模型组成。对于马铃薯种植全过程周期时间的检测，耕简单的计划方案是最先根据独立设计方案的智能化气象观测站、土壤层仪等物联网技术机器设备及线下推广经营搜集遮盖自然环境及农作物的多方位数据信息，将其发送云空间;随后将个人所得数据信息与现有的历史记录及实体模型融合，例如持续迭代更新的农作物实体模型、病害实体模型及栽种实体模型，以后输出精确分辨并强烈推荐解决计划方案;最终根据APP、网页页面、短消息等方法将系统诊断結果出示给有关种植大户、代理商，协助他们为下一步的农活实际操作管理决策服务。

降低用户成本

在传统种植产业中，农户无法精准把控作物生长环境，而马铃薯种植是一个系统工程，一环扣一环，当地温度、湿度，以及种薯切块、拌种、播种等一系列的因素或者农事操作都会对病虫害的发生、发展，以及最后商品薯的产量品质有一定的影响。耕简单马铃薯健康监护系统通过其创始团队自研作物及病害模型，结合环境与作物数据，可以切实为当地农户提供种植解决方案。

具体来看，其监测内容共4大类、122项数据，共生成6项服务，包括小区域气象监测服务、动态的土壤监测及水质检测服务、疫病预警与病害识别服务、作物营养及状态监测服务、产量预测及品质检测服务、数据驱动的马铃薯销售服务。经销商和农户可实时在小程序中直接获取数据服务结果。

这套系统可为用户动态地、数据化地呈现种植户田间地头的生产信息，从而预防作物病害。崔静波举例称，马铃薯中一种疾病叫做晚疫病，是一种会造成种植户绝收的病害。当前行业内多数是通过例行防治或有了症状之后再采取措施。而这种病最佳的防治时机是在病菌浸染前，但它的发病时机及规律用传统经验是很难得出的。不仅花费成本更多，还有可能对作物健康造成损害。

以往，这些数据通常由资深老农户根据马铃薯长势凭经验给出，但凭经验得出的结论往往非常不精准。同时，农业具有其特殊的时间性，一个能达到耕简单分析水平的农户几十年都不一定培养得出来。耕简单的晚疫病预警模型研发者，在马铃薯病害的专项病害研究及防治上有超过25年的实践指导经验。团队其余成员平均有近10年马铃薯行业从业经验，储备的面积超40万亩。

“目前耕简单的收费标准方式是扣除手机软件附加费及有关智能化收集机器设备的硬件配置花费。”崔静波说，“动态性土壤层、水质检测这种业务流程，农民过去必须请专业的检验精英团队来开展，价钱在500元/亩上下。晚疫病则是能够造成土豆绝产比较严重的病虫害，农民每一年在晚疫病的预防上资金投入也十分大。比较之下，简耘科技得出的是根据数据信息和农作物实体模型的精确计划方案，投入品、投放量及资金投入时间的精确化合理减少了农业生产成本，并协助农民提高效益及质量。”

面向经销商进行拓客

在拓客方面，耕简单没有直接将这套硬件卖给农户，而是卖给经销商，包括农机经销商、肥料经销商、农药经销商等。耕简单的商业模式主要是向经销商收取软件服务费及相关智能采集设备的硬件费用。

崔静波解释，这是因为种植户太过分散，拓客成本高;同时农资经销商群体对农业整体理解、理念、意识、知识结构等均高于种植户，他们是产业进化的主要推进力量。

“耕简单更像是医院的检验科室，仅给农户提供数据及生长趋势，不给出具体的建议，而农户拿到化验结果还是要找‘大夫的，即肥料和农药的经销商。”他表示，对于这些经销商来说，耕简单相当于为其赋能，让他们更好地服务农户。

以往，经销商也缺少获客渠道与服务能力，通常就是坐在店里，农户需要什么就卖什么。而在为农户安装耕简单监测系统后，经销商可以根据监测动态主动与农户联系推销，强化了其服务能力，从而增加其与农户之间的粘性。农户也通过系统更好地辨识经销商的服务及农资产品能力，从而避免恶意推销和不必要的投入。

崔静波表示，使用耕简单后，经销商的服务能力至少可提升1倍，以往一家经销商能覆盖2万亩，现在可以覆盖5万亩以上的农户。除此之外，耕简单也在试着根据其采集的数据驱动马铃薯从生产到零售的销售服务。崔静波表示，目前系统已经覆盖了约10万亩马铃薯，拥有超过300个种植户用户以及近10个经销商用户。

“中国土豆农业的发展趋势必须从关心农作物自身的科学研究栽培技术，这更是人们看准的销售市场。”崔静波说。

2019年10月，耕简单获得甲子启航的数百万元天使轮投资，本轮投资将主要用于产品的进一步优化和推广。“我们想做这么一个事情，在农资供应业务由产品驱动向服务驱动转型的大背景下，通过农技环节切入到产业中，然后通过提升经销商的服务能力，让他们去更好地去服务终端农户，让大家‘种得更好，即：产量、质量、成本三者的最佳状态。”崔静波说。

（编辑 周静 charm1121@sina.com）