从传统企业到电子商务园的蝶变

张晓东

山东方达集团董事长贾雷声近照。

贾雷声，男，1970年7月生人，大学学历，汉族，中共党员，淄博市第十五届人大代表，山东方达电子商务园有限公司董事长，全国中小企业协会副会长。

破中求变 变中求新 企业改革创新的急先锋

拯救企业于危时。1998年，任职于周村区财政局的贾雷声，放弃“铁饭碗”，接过资产负债率达270%的一家传统乡镇企业，当时这家刚由集体改制而来的企业，是老一辈创业者打拼培植起来的，贾雷声不愿看到创业先辈们的心血付之东流，但市场形势瞬息万变，革新势在必行。

毕业于中国海洋大学国贸专业的贾雷声，决定从自己的专业做起——抓出口，硬是把传统乡镇企业做成全省同行首家出口厂商。历经几番波折，到2004年，企业终于挣得了第一桶金400万元。

还清所有债务后的企业进入健康运行状态，一度斩获全省出口企业多个第一。而一次去新加坡学习培训的经历，带给他脱胎换骨般的思维解放，又一次激发了他强烈的创新求变意识。2010年，他带领公司从生产制造一步跨到商贸流通，涉足油田用抽油杆特种钢材贸易，最终为他打开第一次转型的蝶变通道，当年销售收入实现4倍增长，最终企业平稳过渡。

顺势而为，初试电商平台。身处淄博老工业区，贾雷声最能感受企业瞬息冷暖，2008年后，经济危机寒潮蚀骨，目睹周围一些当年的龙头名牌企业一夜间陷入困境，贾雷声在不停学习与思考未来企业该如何持续发展。2013年11月，国家商务部发布《关于促进电子商务应用的实施意见》，贾雷声敏锐地观察到一次历史性的产业机遇正在来临，即使困难重重，他还是毅然决然拥抱大势、拥抱互联网，选择顺势而为，他事后这么说：“传统企业转型结合电商，面前横着一条说长不短的冰河，跨过去就是春暖花开，止步不前就要挨冻被打，企业选择的不是过不过的问题，而是怎么过。”

方达地处309国道南邻，东邻滨博高速公路，独占淄博得天独厚的交通物流优势;沿309国道聚集了风机、纺织、家具等多个优势产业。作为传统钢贸企业的方达率先转型，意在建设一个“小前端、大平台、富生态”的电商平台生态圈，形成产业聚集和信息共享，促进平台内企业的链接，从而与政府战略、电商趋势实现完美对接。

2014年12月，仅用9个月，占地100亩，总投资1.2亿元的方达电子商务园崛地而起，贾雷声的思考前瞻最终落地，由此，方达电商园走在了“互联网+”之前成为山东省最早的电子商务园区。

路在腳下，永不止步。如今，方达园区吸纳就业2000余人，园区入驻企业207家，园区综合年营业额10亿余元。有力助推地区“双创”发展和地方经济的产业转型升级，成为新旧动能转换的标杆企业。时任淄博市委书记周连华，曾先后几次视察方达电商园，并指出：方达电商园的建成运营，为全市电子商务发展树立了标杆，对于全市企业电商转型有引领、示范、带动作用。

方达公司先后获团中央“全国青年创范园区”、国家工信部“全国小微企业双创示范基地”、省商务厅“山东省电子商务示范基地”“山东省跨境电商聚集区”“山东省跨境电商综合服务平台”“山东省创业孵化示范基地”等20余项荣誉。

为进一步把园区做大做强，进一步拉升园区产业链，提升园区运营体系服务水平，在方达一期成功运营基础上，方达开始着力打造二期项目——“梦想小镇”。该“梦想小镇”是一个跨境电商总部基地，企业在这里不仅可以享受专业的跨境电商综合服务，还能享受各种优惠扶持政策和基金等。

“去年9月，我参与市工商联开展的‘民营企业家重走长征路理想信念教育活动。长征路上有过彷徨、想过放弃，但最终坚持下来。创业亦是如此，唯有不

断改革、努力创新，方能成就梦想。”贾雷声说，曾几何时，正是大破大立，不破不立成就了他的绿色方达梦。而今，“梦想小镇”，一个创业者聚集之地，新一代民营企业家的光荣与梦想呼之欲出。

除了二期项目，三期项目也在筹备中。长久而持续的发展离不开变革，只有不断学习、汲取新知识，才能找到前进的方向，未来，贾雷声还会带领着方达去缔造更多可能，成功在路上，方达永不止步。

不忘初心 勤于奉献 助力中小企业创业无忧的优秀共产党员

“在方达，骨干员工优先发展为党员，党员重点培养为业务骨干，党建的凝聚力直接转化为方达的经济实力，这也许是很多企业体会不到的。”贾雷声介绍说。在他看来，一个企业、一个团队若无凝聚力断然不会成功，而党建就是凝聚力的不竭源泉。

作为公司党支部书记，他一直非常重视园区党建工作，组织打造的“党旗红、园区兴、市场旺”红色文化教育基地成为园区一大亮点。“无论是当初历经坎坷的艰难转型，还是现在为中小企业搭建创业平台上做出的不断探索与努力，党组织的战斗堡垒作用对我们而言一直是至关重要的。”贾雷声表示。如今，方达电商园建立了一套从上游、平台、流量、营销到仓储、配送、金融的全链条电商体系，并对创业的年轻人进行从零基础到实现收益的链条式培训。针对有好项目的大学生提供创业孵化支持，培训对象从网店入门者到发展进入瓶颈的商户，让年轻人进得来、留得下、发展好，成就年轻人的创业梦想。如今，已培育出过亿元中小微企业4家、过千万元企业12家、过百万元企业20余家。

“方达的梦想是7年内打造国内中心企业服务平台第一，打造百年企业，而我的梦想就是企业人才辈出，将这个接力棒更好的传下去。”贾雷声由衷地说，这也是他作为一名共产党员，一直牢记心中的使命。

勇于担当 积极履职 甘做人民群众“代言人”的人大代表

“好的，您反映的情况我了解了，我会尽快调研，撰写代表建议，谢谢您的支持！”在山东方达电商园人大代表民情联络点接待室内，淄博市第十五届人大代表贾雷声正在和群众交流沟通，了解社情民意。他经常挂在嘴边的一句话是：“我是企业家，更是人大代表，所以在管理好企业的同时，更要为人民群众发声，做好‘代言人。”他是这么说的，也是这么做的。自人大代表联络点启用一年多来，已经接待来访群众30多人次。

作为一名人大代表，他经常倾听群众心声，提出代表建议。近几年，提出了《专业运作，基金推动，促进我市园区产业可持续发展》《关于加强双创企业政策扶持政策的建议》等，为党委政府决策提供了重要参考。同时，他也是公益事业的热心人，牵头设立未成年人观护帮教基地、残疾人创业中心、巾帼创业中心和新阶层活动中心，发起救助南郊镇贫困家庭活动并设立相关基金，坚持参加“最美教师”捐助和“慈心一日捐”等活动，先后捐助资金300余万元，得到了社会各界的认可与赞同。2020年新冠肺炎疫情的突发，给各行业带来了无比的困惑，园区在战疫情的同时，全力做好园区复工复产工作，为此，公司出台《方达园区疫情管控实施方案》等系列管理制度;同时积极指导商户恢复生产，出台助力园区商户十条措施，前后两次减免房租60万余元，梳理并指引商户高效把握政策红利以降低疫情带给园区企业生产经营的损失，对冲园区商户经营压力。在方达的助力下，现园区内70%的商户已经实现复工复产。

“新时代新征程，新担当新作为。今后，我将以更饱满的热情应对新的挑战，继续发挥好人大代表的表率作用，为淄博老工业城市凤凰涅槃、加速崛起作出应有的贡献。”贾雷声如是说。“作为一名来自企业的基层人大代表，我一定要立足本职，把企业干好，发挥好企业的平台作用，做改革发展的带头人，政治上的明白人，人民群众的代言人和公益事业的热心人。”