管仲：辅佐齐桓公称霸的一代名相

天一

管仲是我们熟知的一位历史人物，他辅佐齐桓公使其成为春秋第一位霸主的故事也是家喻户晓。从管仲身上我们领略到了一代政治家、改革家的风范，他的处事能力和从政智慧也值得后人借鉴。

管鲍之交

管仲，名夷吾，字仲，谥敬，因而又被称为管夷吾、管敬仲，颍上（今安徽颍上）人，据说是周穆王的后代。管仲的父亲管庄是齐国的大夫，后来家道中衰，导致管仲的生活较为贫困。

青年时代的管仲为了生活曾经做过商人，到过很多地方，也接触过各种人，积累了一定的社会经验。他几次谋官求出仕，但都没有成功。

就在管仲经商的时候，他结识了一位好朋友，此人就是鲍叔牙。从历史进程上看，可以说鲍叔牙对管仲不仅有知遇之恩，更有“救命"之恩，如果没有鲍叔牙，恐怕管仲只能默默无闻一辈子，而齐桓公能否成为春秋时期一代霸主，也将是个问号。

起初，管仲和鮑叔牙合伙做生意，由于管仲贫穷，本金主要都是鲍叔牙所出，两个人赚了钱，即使鲍叔牙不拿多数，也理应均分。可管仲不这样做，每次分红利时，他总要多拿一些。鲍叔牙对此却并不以为意。有的人看不下去了，私下议论说：这个管仲真奇怪，本钱拿的比人家少，分钱的时候却拿的比人家多！这种贪财之人，太不够朋友了。鲍叔牙听后，替管仲解释说：你们各位不知道，管仲并不是贪图那点钱财，因为他的家境不好，是我心甘情愿让他这样做的。

管仲曾三次参加打仗，每次都躲在后面或者逃跑，一些人笑话他贪生怕死，没有勇武精神。鲍叔牙深知这话冤枉了管仲，又替他解释道：你们不知道，管仲家中有年迈的母亲需要奉养，家里上上下下都指望他一个人，他只是为了尽孝，不是贪生怕死。

管仲多次为鲍叔牙谋求出仕的机会，不但没有成功，反而使鲍叔牙的仕途更加困窘。有人认为这是管仲办事能力差，可鲍叔牙心里明白，自己的这位朋友能力很强，只是缺少适当的时机。

后来，正是由于鲍叔牙的举荐，管仲才做了齐桓公的相，辅佐齐桓公成为春秋首霸。管仲在回顾与鲍叔牙的交谊时说道：生我的人是父母，而真正了解我的人是鲍叔牙啊。后世之人在称赞朋友之间有很好的友谊时，就会说他们是“管鲍之交”。的确，作为朋友，鲍叔牙对管仲如此体谅、如此大度、如此看重、如此理解，这可不是一般人所能做到的。

一次失败的刺杀行动

齐僖公死后留下了三个儿子：太子诸儿、公子纠和公子小白（即后来的齐桓公）。太子诸儿即位，是为齐襄公。当时，管仲和一个叫召忽的人_起辅佐公子纠，鲍叔牙则辅佐公子小白。谁知，这个齐襄公暴虐淫乱，把齐国搞得一团糟。管仲和鲍叔牙都预感到大乱将起，于是各自替主人想好了出路。管仲和召忽保护公子纠逃到了鲁国，鲍叔牙保护公子小白逃到了莒国。两位公子出逃的地方虽然不同，但目的却是相同的，即静观事态的变化，把握时机，争取有一番作为。

事情果然不出所料，齐襄公的叔伯兄弟公孙无知串通两个大夫闯进宫中，杀死了襄公。公孙无知自立为国君。第二年，公孙无知又被杀死。一时间，齐国无主，政局大乱。两个逃亡在外的公子都想赶紧回国，抢夺君位。

公子小白和鲍叔牙在分析情况后，立刻向莒国借了百辆兵车，向齐国奔去。鲁国国君庄公得知齐国无主，也立刻发兵护送公子纠一行回国。然而，此时他们发现，自己已经晚了公子小白一步。管仲立即站了出来，他决定快马先行，在莒国通往齐国的大路上阻截然后杀掉公子小白。

管仲带领一小队兵卒来到了公子小白必经的路上，埋伏下来。不久，只听前方车马喧哗，原来公子小白一行人来了。等公子小白的车马走近，管仲操起箭来对准公子小白的胸口就射了过去。只听“啊——"的一声，公子小白应声倒下。管仲见公子小白已死，以为大功告成，立刻率领人马飞奔而回。其实公子小白并没有死，管仲这一箭正好射到了他的衣带钩上，公子小白急中生智，咬破了自己的舌头而倒下装死。

经此一惊，公子小白与鲍叔牙有了警惕，于是飞速向齐国进发。当他们来到齐国都城临淄时，鲍叔牙先进城里进行劝说，齐国大臣都同意立公子小白为国君，于是公子小白顺利登上了君位，这就是历史上有名的齐桓公。

受推荐而为齐相

管仲见公子小白倒下并口吐鲜血之后，马上派人去给公子纠报信。公子纠很得意，认为没有人再同他争夺君位了，也就不急于赶路了。六天后，他们才到达齐国。没想到，齐国已经有了新国君，不是别人，正是管仲亲眼见到倒地吐血的公子小白。公子纠气急败坏，连忙派人报告鲁国国君。鲁君得知这一情况后，当即增派人马，杀奔齐国，想乘齐桓公立国未稳，用武力为公子纠争夺君位。齐桓公这边也不示弱，准备人马，前来应战。齐军士气旺盛，而鲁军因长途跋涉，人马疲倦，最终吃了败仗。鲁君身陷重围，险些被擒。就这样，齐桓公坐稳了国君的位子。

齐桓公即位后，有意请一直辅佐自己的鲍叔牙出任国相，主持齐国的政事。鲍叔牙却诚心诚意地对桓公说：“我只是一个平庸之臣。您能施惠于我，使我不受冻饿，那是您的恩赐。但若想把齐国治理成最富强的国家，那不是我能办到的。”桓公听后有些不解，反问道：“依先生看，谁有这个本事能把齐国治理成最富强的国家呢？”鲍叔牙立即答道：“非管仲不可！”桓公不敢相信自己的耳朵，惊讶地说：“管仲！你不知道他差点儿把我置于死地吗？他可是我的仇人啊！"鲍叔牙解释道：“管仲是个天下奇才，我不如管仲的地方有五个方面：宽以从政，惠以爱民，我不如他;治理国家，稳定政权，我不如他;取信于民，得人之心，我不如他;制作礼仪，四方归化，我不如他;整治军旅，使百姓勇于战斗，我不如他。再说，释去私怨、化敌为友是治国大事。当时管仲用箭射您，是为了效忠公子纠;现在您如果赦免他的罪过而且还加以重用，他也会像效忠公子纠那样效忠您的。”听了鲍叔牙的一席话，桓公继续问道：“依先生高见，现在应该怎么办？”鲍叔牙果断地说：“请鲁国把管仲交还给我们。”桓公听从了鲍叔牙的建议。

于是，鲍叔牙派人给鲁国国君送去一封信，信中说：“公子纠是我国国君的兄弟，我国国君不忍心杀他，请您把他就地正法。而管仲、召忽是我国国君的仇人，请您将此二人交给我们报仇雪恨。不然，我国就要出兵了。”

鲁国国君看到信，回想起不久前死里逃生的一幕，十分惧怕，他不敢违背齐国的意思，只得一切照办，杀死公子纠，生囚管仲、召忽。

管仲得到消息后问召忽：“你怕死吗？”召忽慷慨激昂地回答说：“大丈夫焉能怕死！现在就让你为生臣，我为死臣。我为公子纠而死，公子纠就有了为他死节之臣;你活着回去，替齐国完成霸业，公子纠不就有了生臣吗？”后来，召忽果然自杀了。管仲有辅佐国君“定国家，霸诸侯”的远大志向，因此没有选择自杀，而是坐上囚车向齐国进发了。

管仲刚进入齐国界，鲍叔牙早在那里迎候了。老友相见，分外亲切。鲍叔牙立即命人打开囚车，替管仲去掉刑具。管仲惭愧地对鲍叔牙说：“我同召忽共同侍奉公子纠，既没能辅助他登上君位，又不能死节尽忠，我已经感到惭愧。现在我又去侍奉曾经的仇人，岂不被天下人耻笑吗？”鲍叔牙开导他说：“行大事的人，不拘小节;立大功的人，不在意别人的议论。你有治国的才能，国君又志向高大，得到你的辅佐，他—定会名显于诸侯的。”

在鲍叔牙的推荐下，管仲得到了齐桓公的召见。

桓公上来就将自己考虑很久的问题提了出来：“你认为齐国可以安定吗？”管仲从桓公即位后的作为已经了解到他是个有抱负、有雄心的君主，于是动情地说道：“君主您能赦免我的死罪，这是我的万幸。我苟且偷生至今，没有为公子纠而死，就是为了安国家、强社稷的。如果做不到这点，那就是我贪生怕死，只希望升官发财了。”

管仲的话打动了齐桓公，他表示自己要以成就霸业为目标，于是又问管仲：“安定社稷，使国政修明，应该先从何处下手呢？”管仲回答：“必须先得民心。”“怎样做才能得民心呢？”桓公反问。管仲郑重地说：“要得民心，应该先从爱护百姓做起。君王能够爱护百姓，百姓自然愿意为国家出力。"桓公进一步问：“怎样做才是爱护百姓呢？”管仲说：“爱护百姓，就得先使百姓富足，百姓富足后国家得到治理，那是必然的。反之，则不然。”桓公继续问：“百姓已经富足安乐，但如果甲兵不足，那该怎么办？”管仲回答：“兵在精而不在多。兵力要强，士气必须旺盛。士气旺盛，还怕训练不好士卒吗？”

管仲对齐国内政、用兵、安民等的高明见解，使桓公十分信服。不久，桓公拜管仲为相，让他主持齐国政事。管仲感激桓公对自己的信任和重用，开始着手改革齐国内政。

治理齐国，创建霸业

在对齐国的形势进行调查后，管仲着手改革。

首先，改革行政制度，即“叁其国而伍其鄙”。“国”就是都邑，“叁其国”，就是把“国”划分成21个乡，其中工乡3个、商乡3个、士乡15个，分别安置工、商、士;15个士乡又分成三份，桓公亲自管理五个，上卿国子和高子各管理五个。“鄙"就是乡村，“伍其鄙"即规定乡村三十家为一邑，设一个司官;十邑为一卒，设一个卒帅;十卒为一乡，设一个乡帅;三乡为一县，设一个县帅;十县为一属，设一个大夫。全国乡村共分五属，分别由五个大夫管理。士、农、工、商四民分业定居，不得随意迁徙。地方各级官吏则由国君直接任免，统一执行国君的政令。这一改革举措强化了国君对直属领地的控制。

其次，改革人才制度。管仲打破世卿世禄的旧制，唯才是举，向齐桓公推荐了地位卑微但有真才实学的人担任要职，如宁戚本是一个喂马的奴仆，因为有怀民济世之才而被任用。他还规定人人都有推举贤才的义务，甚至派人广招天下贤士，以为齐国所用。齐桓公曾为“官少而索者众”苦恼不已。面对跑官、要官者，管仲异常清醒地奉劝齐桓公“无听左右之请，因能而受禄，录功而与官”，要使无能之辈“莫敢索官”。管仲还特别提醒齐桓公要高度警惕身边的小人，说这些人如同寄身于神社木中的“社鼠”，是治国的大患。管仲还制定了官吏的“三选法”：首先由地方乡长等荐举贤才，再经中央长官进行为期一年的考察，最后由国君面试，“訾相其质”，确认“足以比成事，诚可立而授之”官者，“升以为上卿之赞"，即上卿的助理。此法实行的结果是“匹夫有善，可得而举也;匹夫有不善，可得而诛也”。选拔制度的改革使得大批德才兼备的人来到齐国，极大地提高了行政效率，进而形成了安定的政治局面和良好的社会风气。

第三，改革军事制度，即“作内政而寄军令”。管仲把民政组织与军事组织统一起来，平时是民政组织，战时是作战单位，寓兵于民，军政合一，从而形成了一支具有强大战斗力的队伍。

第四，改革土地租税制度，实行“相地而衰征”，就是根据土地的肥瘠好坏，分等级征收赋税。具体做法有二，一是“均地分力”，二是“与之分货”。“均地分力”就是打破公田（徭役田）与私田的界限，把公田直接分给农户耕种（均地），实行一家一户的分散经营（分力），也就是改集体耕作为个体生产。此举大大激发了耕者的劳动热情，以至“夜寝蚤起，父子兄弟不忘其功，为而不倦，民不惮劳苦”。“与之分货”就是按照土地质量测定粮食产量，把一部分收获物上缴给土地所有者，其余部分则归生产者支配。上缴部分与留下的部分各占一半，由于分租比例固定，多产便可多得，因此耕种者为增加产量自然会尽力劳作。需要指出的是，管仲的这一改革，仅限于税制，并未触动国家（集体）土地所有制。他认为发展农业生产必须坚持“相地衰征”“井田畴均”“无夺民时”三者并行。战国后期，商鞅提出废井田、开阡陌，允许土地买卖，这是继管仲后的又一次重大经济改革。

第五，鼓励贸易。管仲曾做过商人，深知商品流通对发展经济的重要作用。他提出将工商与士农并列，肯定士农工商四民同属“国之石（硕）民”，把工商业者的社会地位提到跟农民和士同等的高度。这在当时是一个大胆的突破。在此基础上，管仲提出“竱本肇末”的观点。什么是“竱本肇末"呢？“竱，等也。肇，正也。谓先等其本，以正其末"，即在发展农业的基础上，加强工商业;本末有主次，但必须同等看重。管仲在强调粮食是“王者之本”“民之所归”的同时，充分认识到“无市则民乏”，发展工商业同样是社会所必需。可见，管仲是按照经济规律来办事的。从史实上看，管仲出任齐相后，便注重发展国内贸易，同时又发展与其他诸侯国之间的境外贸易，并实行比国内贸易更为自由、开放的政策。为鼓励境外贸易，管仲减免了鱼、盐商税，在生活上给客商提供优惠待遇。他還运用“轻重”理论，随时调节商品的价格，防止因暴涨暴跌而伤民。

第六，改变国与国之间的敌视政策，“亲邻国”“安四邻”。管仲用重礼聘赠诸侯，划正疆界;归还此前侵夺别国的土地;不接受别国奉献的资财;缓和与其他诸侯国之间的关系;主持公道正义，抑强扶弱，等等。

管仲的改革注意因地、因时制宜，使之“与俗同好恶”，“俗之所欲，因而予之;俗之所否，因而去之"，努力把改革与国家的需求和百姓的期盼结合起来，使之切合国情，顺乎民意，这是这次改革留给后人的重要启示，也是改革能够取得成功的关键。

管仲改革，使一度衰败的齐国再次崛起，重新成为拥有强大军事力量和经济实力的东方大国。齐桓公以强大的国家实力作为后盾，召集各诸侯国前来会盟，齐桓公以盟主的资格，“九合诸侯，一匡天下”，成为春秋时期第一位霸主。据记载，齐桓公曾在葵丘大会鲁、郑、宋、卫、许、曹诸国君主，周襄王派宰孔与会，并让他分给齐桓公祭祖的祭肉，且免桓公下拜之礼，这体现了对齐桓公的尊敬和对齐桓公霸主地位的认可。

必须承认，齐桓公之所以能够成就霸业，离不开管仲的改革和有力辅佐，孔子说：“桓公九合诸侯，不以兵车，管仲之力也。如其仁，如其仁。"又说：“管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下，民到于今受其赐。”司马迁在评价管仲的政绩时说：“其为政也，善因祸而为福，转败而为功。”“齐桓公以霸，九合诸侯，一匡天下，管仲之谋也。”齐桓公对管仲也是敬重有加，不仅“委国以听之”，还尊之为“仲父”。

位于山東淄博市临淄区的管仲纪念馆

流传后世的管子思想

管仲为齐国的事业贡献了毕生精力。他病重时，齐桓公亲自前去探望，问道：“您病得这样厉害，如有意外，我能依靠谁去处理国家大事呢？”管仲回答说：“隰朋可以。他为人宽厚，没有背叛之心。"接着，管仲对桓公说：“希望您能斥逐易牙、竖刁、卫公子开方这三个小人。”桓公不解，问道：“易牙烹其子为我做肉羹，难道还值得怀疑吗？”管仲说：“人没有不爱其子的，易牙连亲生儿子都忍心杀掉，怎么会忠于君主呢？”桓公又问：“竖刁残害自己的身体来侍奉我，难道也值得怀疑吗？”管仲回答说：“人没有不爱惜自己身体的，竖刁连自己的身体都不爱，怎么会忠于君主呢？”桓公又问：“卫公子开方侍奉我已经十五年了，他父亲去世时他都不敢回去奔丧，这样的人难道还要怀疑吗？”管仲回答说：“人没有不爱自己父亲的，公子开方连自己父亲去世都忍心不去服丧，他怎么会忠于君主呢？”可见，管仲病危时还关心着齐国的事业。

只可惜，管仲去世后，齐桓公并没有听从他的意见，而重用佞臣易牙、竖刁、公子开方，导致国家大乱。据记载，齐桓公死后，尸体在床上放了近70天才被收殓。从此，齐国的霸业也就结束了。

管仲不仅是一位政治家，还是一位思想家，被后人尊称为管子，他的思想主要记载在《管子》一书中，对后世不无启发意义。

他首先提出了立国“四维”之说。何谓四维？一曰礼，二曰义，三日廉，四日耻。他认为：“国有四维，一维绝则倾，二维绝则危，三维绝则覆，四维绝则灭。”也就是说，“四维”是国家的支柱，缺了一维，国家就会倾斜;缺了两维，国家就会危险;缺了三维，国家就会颠覆;缺了四维，国家就会灭亡。具体而言，礼和义是指人的伦理道德，人有人伦，事有事理，不可违背;国有国体，国有法律，要让大家遵守执行，不可偏废。所谓廉，就是廉洁奉公，凡事要以国家利益为重，不可中饱私囊。所谓耻，就是要有羞耻感，要走正道，而不走歪门邪路。

其次，作为法家学派早期的代表人物，管仲主张法治，即无论上下贵贱，都要守法;君主与臣民，同受法律的约束;刑赏功过，都要以法令来考核;选贤任才，都要遵照法令行事。可以说，法治是管仲治理齐国的一个重要手段，也是治国有成效的重要原因。

最后，管仲重视民意，行事以“顺民心为本"。他说：“政之所兴，在顺民心;政之所废，在逆民心。”又说：“人主出言，顺于理，合于民情，则民受其辞。"意思是说，顺民心，国家就会兴盛;逆民心，国家就会衰败。管子思想中的可贵之处体现于此。