立体连接：滚动策略与轰动策略

彭春雨 刘春雄

《销售与市场》2020年2月上刊的封面专题《深度分销下一站：立体连接》，是一部宣言式专题，具有里程碑价值，宣告中国营销进入了立体连接时代，也宣告中国传统品牌商自此成为互联网商业的主角。

新冠疫情期间，倒逼出传统门店的到家模式和传统品牌的直播模式。这两大模式有一个共同特点——到家。商超通过社区社群，连接社区用户；品牌商通过门店的社区社群路径，连接用户，开展直播。

一时之间，传统线下门店（B端），通过社区社群，与用户（C端）打通了。这难道不是在今年2月上刊的封面专题提出的立体连接，打通线下、社群和网络三度空间吗？这难道不是BC一體化吗？

只不过，这次的主角不再是电商和社交电商，而是传统品牌、传统门店，它们拿起了社群工具、直播工具。可以说，传统门店通过社区社群和直播打通三度空间，虽然是应急措施，却也暗合中国营销大势，《销售与市场》提出立体连接，恰逢其时。