院线新片转网端发行，是门好生意吗？

纪文彬

”不可否认，当下院线电影转网端发行是由于疫情的影响：但同时也暴露出，行业并没有足够的抗风险能力。“

1月的《囧妈》、2月的《肥龙过江》、3月的《大赢家》，4月又有一部院线新片转网络首播（以下简称“院转网”）。4月20日，由周显扬执导，韩庚、邬君梅等主演的励志动作片《我们永不言弃》，以“付费超前点映”模式在爱奇艺上线。影片讲述因意外入狱6年的前“拳王”周始（韩庚 饰），发现年幼的女儿患上白血病， 36岁的他重返拳坛，以“永不言弃”的拼搏精神鼓舞女儿与病魔斗争的故事。

院转网的尝试中，《囧妈》《大赢家》分别以6.3亿元、1.3亿元价格卖给字节跳动，放弃院线上映，在字节系旗下抖音、西瓜视频等平台免费播放;《肥龙过江》《我们永不言弃》在老牌长视频平台以“付费超前点映”模式上线，以会员6元、非会员12元的价格点播。

新冠肺炎疫情这只“黑天鹅”，对全球影院行业都提出挑战，国内外都出现了影片“院转网”上映。4月10日，环球旗下的《魔发精灵2：世界之旅》从院线电影走上网络首播的道路，19.99美元的价格可租赁该片48小时的在线观看权。Netflix买断派拉蒙原定于4月初上映的爱情电影《爱情鸟》，亚马逊买断STX动作片《我的间谍》。原定于5月29日上映的迪士尼《阿特米斯的奇幻冒险》确定登陆迪士尼自家流媒体平台Disney+。

院线电影转网播出的现象越来越频繁，不少院线电影出品方在疫情期间看好网络平台，政府机构也想方设法满足人民群众居家观影需求。4月3日，国家电影局发布消息，称正积极组织优质片源，丰富电影网络供给。出于疫情防控的需要，影院复工暂未传来消息，业内关于院线电影转网络播出的讨论热度也越来越高。

院转网能否值回票价？

《综艺报》记者在采访中获悉，爱奇艺选择与《我们永不言弃》合作，是基于平台和出品方寰亚影业“多年来保持着紧密友好的合作关系”。由于疫情，影院暂不复工，双方“一拍即合”。爱奇艺方面表示，“看好《我们永不言弃》的动作场面及影片质量，相信能给用户带来较好的观影体验。”截至4月22日，该片位列爱奇艺电影热度榜单第一名，2.7万人打出8.4分，豆瓣尚未开分。微博上，#电影我们永不言弃#的话题阅读量超2亿。影片持续发酵的热度，再次验证了院线新片在网络平台的市场空间。

爱奇艺方面介绍，《我们永不言弃》与该平台前一部院转网影片《肥龙过江》均采取“保底+分账”的合作模式，收益根据播放量计算，片方与平台共担风险。因爱奇艺前台不公布播放量数据，难以估量收益情况。

作为院转网第一个“吃螃蟹”的人，《囧妈》的入局收获了保底收入和眼球红利。字节跳动支付6.3亿元购买《囧妈》的网络播放版权，如果换算成票房，以行业惯例片方分得分账票房（不含服务费）39%计算，对应分账票房需超过16.15亿元。据悉，《囧妈》总制片成本约2.2亿元，6.3亿元足够收回成本并有盈余。《囧妈》的院转网虽招致院线联名反对，但“请大家免费看电影”的宣传口号为徐峥在观众心目中挣得了好形象。

頭条系第二部院转网作品《大赢家》，网络版权交易价为1.3亿元。该片由大鹏、柳岩主演，与大鹏上一部院线作品《受益人》主演班底相似，均为中等体量喜剧片，前者豆瓣评分6.8，后者豆瓣评分6.6。《受益人》分账票房2.03亿元，片方分成7594.3万元票房;以此类推，《大赢家》以1.3亿元价格交易网络版权，对于片方而言，不失为一门好生意。

难承头部作品之重

摆在院线电影面前有两个选择，要么等待院线重启，重新定档，宣发上映，但随着时间的推移将面临影片积压，甚至上映后票房扑街的风险;要么院转网，迅速收回一波成本。

受疫情影响，唐季礼执导的《急先锋》是2020年春节档七部撤档影片之一。近日，唐季礼表示《急先锋》不会选择网络播放，“因为我们拍的时候就是大电影的格局，IMAX、中国巨幕、3D、4D版本都有，是在大银幕上很好看的动作片。有的电影也许影院看和网上看差别不大，但《急先锋》这种大场面大制作的影片不太适合。”

春节档及暑期档的头部作品仍在等待院线上映，导演陈思诚也表示《唐人街探案3》根据疫情防控情况，可能暑期或2021年春节档上映。

对于《唐人街探案3》这种制作成本超7亿元，业内预期40亿元票房的头部作品，及总投资高达30亿元的《封神三部曲》、具有《哪吒》爆款相的《姜子牙》而言，无论是头条系的一锤子版权交易，还是爱奇艺的“保底+分账”模式，均难以承担影片成本、实现片方预期收益。

传统操作方式是待影院放映窗口期过后，网络渠道再上线播出。观众付费点播或平台会员免费看，实现片方利益最大化。万达影视集团总裁曾茂军表示，要科学规范窗口期规则，维护行业的基本秩序，确保各方基本权益得到保障。

目前来看，那些由多家影视公司参与投资的头部院线电影，短时间内大概率不会转网播出;但对于其他影片而言，在等待市场复苏的同时，也在寻求其他机会和市场。

增强行业抗风险能力

不可否认，当下院线电影转网端发行是由于疫情的影响;但同时也暴露出，行业并没有足够的抗风险能力。相对单一的发行渠道和商业模式，在一定程度上阻碍着行业前进的脚步。爱奇艺电影中心总经理宋佳表示，“这种付费超前点映的创新尝试不仅针对疫情期间，也为中国电影行业可持续健康发展做出了模式创新。”

对于已经投资拍摄完成的电影，由于实体影院复工时间悬而未定，面临着较大的资金回收压力。对于已完成后期制作的电影，省去院线发行费用，在线上平台放映，是最快速的变现方式。

对于中小型影片而言，疫情之下转网络首播或将成为一种新商业模式。根据以往数据，即使在院线首映，大部分中小型影片仍难以获得可观收益。反观网络平台，2019年中国网络视频用户为7.25亿，爱奇艺和腾讯视频的付费用户均突破1亿。网络视频付费环境已成形，有望为中小型影片提供相对可观的收入。

付费超前点映模式为片方提供更灵活且多元的发行模式，从长远来看，有助于行业在充满变数的市场环境中增强抵御风险的能力，开辟“电影+互联网”健康可持续的新业态。

在前万达影视副总经理郑剑锋看来，院转网为疫情下的电影业发展带来新机遇，网络付费点播和影院售票一样，都是直接面对消费者的To C行为，“最大问题是，需要在网络点播与院线放映中找到利益的平衡点，既不侵害电影的品质，又可以通过网络发行，实现双方利益最大化。”

哪类影片适合院转网？

同为“院转网”，同为“免费看”，同为喜剧类型片，《大赢家》未能再现《囧妈》的热度。上线3天，《囧妈》总播放量超过6亿，《大赢家》仅为9800万。截至4月22日，《囧妈》合集在抖音平台播放量为13.3亿次，《大赢家》合集为4.0亿。

喜剧一贯是网络电影的宠儿。2019年头部网络电影中，喜剧类型占比17%，位列第二。目前4部院转网影片均是强类型的喜剧、动作影片，但话题热度相差较大。到底什么类型的影片“院转网”更受欢迎？

在爱奇艺公布的2020年第一季度网络电影分账票房榜单中，票房分账前20的作品，涵盖动作、武侠、奇幻、冒险、悬疑、爱情等多种类型。从榜单上看，除了武侠奇幻类型，其他热门类型开始向院线电影受众喜好靠拢，动作类型、军事题材、历史英雄人物等主旋律影片突出重围。奇树有鱼创始人、CEO董冠杰认为，网络电影受众也是院线电影受众的一部分，两者没有天然隔阂。

另一方面，院线电影为适配大银幕制作的画面效果，在小屏幕上难以充分展现。徐峥曾在《囧妈》发布会上介绍，片中90%场景均为特效制作，需要模拟火车运作、天气变化、沿途风景，徐峥扒火车、母子遭遇狗熊袭击等场面，为真实展现，均需大量特效制作。然而许多网友表示并未看出特效，以为是一部中等成本影片。

由此看来，院转网作品要想取得较好成绩，好故事是关键，但视频平台与大银幕对电影提出的要求截然不同，一部在院线上能够获得成功的“大制作”影片，放在视频网站首映，结果可能会有不同，院线电影转网络首播还需谨慎。