新常态下实现种业转型发展的途径和方法

摘   要：当前种业环境发生剧烈变化，品种数量井喷，市场竞争日益激烈，企业盈利能力降低。新常态下的种子产业链条正面临洗礼和变革，通过分析种业发展形势、研判新冠肺炎疫情给中国种业造成的影响，提出只有提高种子质量和服务意识，才能把握市场变革，实现种子企业的转型突围，在分水岭时期赢得发展先机。

关键词：新常态;种业;转型发展;途径;方法

文章编号： 1005-2690（2020）07-0101-01       中图分类号： F324.6       文献标志码： A

随着种业发展步入新常态时期，品种之殇、渠道之变、产品之惑、宣傳之乱、纠纷之争、价格之战六大现象[1]充斥种业市场，病毒营销失灵、底价策略失威、以赠带销失效、终端渠道失控等四大危机并存，种业竞争日益激烈，种业人面对迎面而来的变革能否快速转型突围，必须要认清种业发展形势、研判新冠肺炎给中国种业造成的影响，在提高种子质量与服务意识的基础上谋求转型发展的途径和方法。

1    正确认识当前的种业发展形势

1.1   摆正心态，理性客观看待种业寒冬论

种业寒冬论自2016年开始一直不绝于耳，认为种业难的一方多是近3～5年进入种子市场的新兵，刚起步就遇到品种井喷、渠道之变带来的种业转型，遭遇的打击较大;再加上没有其他行业的经历对比，单方面认为自己做的工作最辛苦，造成盲目悲观。另一方是多年经营种子产销，经历了种子行业发展的黄金期，对于迎面而来的变革感觉不适应。

显而易见，随着科技的发展、互联网信息化的崛起，各个行业的销售市场都开始走向全民皆商的新消费时期，大力宣传、大量促销、同类竞价等营销方式层出不穷，如中石化、中石油等半垄断资源型企业都在做促销、派任务，其他行业的形势同样不容乐观。尽管近几年种子市场竞争激烈，但随着一系列外部集团对种子企业的并购，一些中小种业公司正在上演种业弯道超车，可见种业发展形势依然向好，外部行业的介入必然会在种业圈中掀起鲶鱼效应，消费升级势必促使商业模式发生变革。因此，要摆正心态，理性看待种业寒冬论，认真分析当前种业现状下的危与机，走出适合自身的转型发展之路。

1.2   市场化已初步形成，种业竞争将愈演愈烈

当前，我国种业市场的复杂局面是国家主动求变、推动研发创新、提升企业竞争力的重大举措，是立足当下、面向未来、走向国际的种业开拓革新之路[2]，也是经济快速发展、市场逐步走向成熟的必然阶段。经济发展正面临提质增效的关键节点，近5～6年种业市场化竞争逐步显现，但还处于初级竞争阶段，消费升级促使满足消费需求的方式逐步呈现出定制化、个性化和针对性的趋势，商业模式变革势在必行。激烈的市场竞争必然会唤醒消费者的品牌意识，随着品牌作用的凸显，品牌化建设必然成为大势所趋。通过横向比较各个行业、纵向预判市场竞争发展可以得知，当前的种业竞争形势是未来数年间种业市场竞争的最好局面，种业人应“苦练内功”，做好未来市场竞争更加激烈的准备。

2   正确认识新冠肺炎疫情对中国种业造成的影响

2.1   疫情对中国种业的影响深远

新冠肺炎疫情已经对农业产生了较大的影响，从产业结构、商业模式、购物渠道、产品路径、供应物流乃至最后一公里的对接等多方面为种业发展敲响警钟。疫情是一面镜子、是一次考验、是一个加速洗牌的过程，新冠肺炎疫情给品种优势大、渠道网络全、技术服务好的大型种企创造了快速转型甩开对手的机会，也为中小型种企注入高效、灵活发展的动力。面对新冠肺炎疫情，能够积极开发应急供种系统、摸清各地的春耕备种情况、确保春季供种安全的种企，已经走上了新时期转型发展的快车道。

2.2   疫情对种企营销业绩的影响不大

疫情发生时正值春播农忙之际，也是种子销售的旺季，“封堵隔离”防疫措施虽然给农民购种带来一些不便，但疫情没有对种子市场的容量产生太大影响，国家及时出台了多项举措，有效地保证了各地春耕春播的正常进行。农业农村部农情调度数据显示，全国春季种子种苗、种畜禽供应总量能够保证当前畜牧业和春耕生产用种需求。供种、防疫两手抓，是备耕的关键。农业农村部及时成立了专门的种子种苗、种畜禽调配应急工作组，形成了《疫情防控形势下做好种业工作的建议》，并在中国种业大数据平台增设应急供种对接平台系统，调度各地春耕备种情况，积极发动种业系统迅速行动起来，确保了疫情期间的供种安全。

新冠肺炎疫情对种企的主要影响体现在销售、生产和管理3个方面。对于部分中小种业，产品销量小、市场份额低，业务增长是其生存的首要条件，在已经于春节前开展铺货、促销宣传、代理会议和技术服务等营销工作的基础上，借助新冠肺炎疫情期间风行的线上销售活动、技术培训、讲座等互联网营销手段，势必会为企业带来应得的回报。

3   正确认识理论学习与落地实干的问题

3.1   学思结合是第一要务

学习是好的习惯、好的态度、好的起点，通过学习沟通交流可以启发意识和思维，种业人经常讨论有没有好办法、好活动、好措施。目前在行业内较为流行的，通过线上多种形式开展的营销培训，都证明了种业圈内部产生了一种浮躁的、盲目学习的心态。我国种业市场放开较晚，种企在管理制度和发展模式上没有成熟的经验借鉴。同时，种业行业有其独特的特殊性，对于其他行业的营销手段只可借鉴、不可照搬，不能抱有通过理论学习就能冲出突围的心态，必须注重研判，做到学思结合，找到适合企业自身的发展道路。

3.2   唯有实干才是出路

种子市场的竞争，归根结底是品种、质量和服务的竞争。种企要在亲本繁殖、种子生产、干燥加工、种子处理和种子检验等环节提高技术水平，加强质量监控，在此基础上，合理利用证券市场力量，如利用中短期贷款、股权融资等形式获得资金支持，扩大生产规模，降低成本费用，扭转我国种企“多、小、散、弱”的发展现状。多年的工作实践得知，没有一场渠道会是无效的，没有一场促销会是无果的，没有一项技术服务是无用的，种业发展没有前车之鉴，唯有真抓实干才能获得长效发展。

4   正确认识关注竞争对手和关注消费者的问题

4.1   从关注竞争对手向关注消费者转移

种企发展中较大的问题是过度关注竞争对手的动态和竞争品种的优势，从而忽视了对消费者的关注，农民作为种子企业的目标客户群体，并没有得到应有的重视。因此，种企要提高对农民的关注度，分析农民需求，针对农民的实际需求与产品特点相结合，通过技术引领服务、售后对接等方式助力农业增效、农民增收。将精力从关注竞争对手和竞争品种转移到满足消费者需求上来，提升种子品质和品牌竞争力，做好消费者服务的同时提升产品质量，推动种企的转型发展。

4.2   由推廣营销向服务营销转变

市场竞争的核心是满足消费者需求，在有限的种业市场中，加强服务意识、抢占市场先机是新业态下种企获得营销增长的必由之路。当前，市场竞争已逐步发展为体验营销和服务营销为主的时代，无论在产品促销、技术服务、售后跟踪以及下游对接等种业销售的各个环节中，转变思想意识，提升服务理念，将消费者的需要视为契机，以市场为导向，以农民为核心，制定切实可行的、有针对性、个性化、定制化、高产高效的综合解决方案是种企发展服务式营销的基础[2]。

综上所述，我国种业发展步入新常态，市场化进程逐步加快，行业竞争的激烈程度日益增加。唯有转变畏难心态，正确认识当前的种业发展形势，才能提升品种质量、抢占市场先机、增加对消费者的关注，提升服务意识，掌握市场争夺的主动权。通过提升品牌意识、搭建品牌体系、加强市场研判，推进种企转型、提质、增效、高质量发展。

参考文献：

[ 1 ] 孙志友，石云翔，张伟.认识种业新常态 赢在拐点分水岭[J].农业科技通讯，2019（3）：4-6，35.

[ 2 ] 石云翔，孙志友，刘立名，等.种业新常态下黄淮县级批发商的转型之路[J].农业科技通讯，2019（11）：45-47.