电商产品页面展示的数字化思维模型研究

吴瑕

摘 要：在电子商务企业营销的过程中，产品页面文案不仅要符合消费者的阅读习惯，还要让用户购买，以提高产品的转化率。企业如何能引起目标客户的注意，对产品展示页面的布局和展示进行巧妙的构思就显得尤为重要。在数字化、信息化的时代，如能考虑数字化思维方式的对产品展示页面进行研究，可以开辟出一条产品介绍展示的创新之路。根据长期从事页面布局设计和页面文字撰写的经验，对优秀产品文案的数字化思维的可行性研究，以提高产品介绍方案的成功率。

关键词：产品文案;展示页面;数字化模型

中图分类号：F27     文献标识码：A      doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.07.021

0 引言

在电子商务企业营销推广的过程中，通常目标客户群体是不能直接接触到商品，如何让目标全体在浏览和了解该产品页面后，产生购买欲望，是电子商务企业经常要研究的一项重要工作。好的产品页面文案，不仅要求有符合消费者的阅读习惯，还要让其购买，提高转化率，因此企业对产品展示页面的布局和展示进行巧妙的构思，考虑用数字化思维方式的对产品展示页面进行研究，开辟多种渠道和方法，以提高产品介绍页面的成功率。

1 建立区别竞争对手的定位的数字化模型产品展示

电商企业在产品页面介绍一款产品之前，要对产品进行分析，对所展示产品的潜在消费群体进行分析，客观分析企业产品的优势，竞争对手的特点，让消费者对企业产品有更好的了解。但由于企业考虑做电子商务的成本等因素，要减少企业在硬广告方面的花费。如何让消费者了解企业的产品，寻找产品的亮点，尽量做到产品有特色且与众不同，可以从两个方面考虑。

首先，在产品页面中，留出一块区域，将产品的数字化展示元素放入。在产品描述文字中加入数字，来证明产品本身的特点，例如，做工的精细化程度、产品本身的耐受程度等。不同性质的数字展示，是对产品的全方位展示。同时在产品页面介绍中，将产品的功能用文字、数字等元素突出强调，以提高产品的实用价值。

第二，用数据等元素，证明产品的热销程度。例如，在产品页面中，用销售量、近年来消费者的认可度和满意度，搭建这些元素的展示，提高目标群体对企业产品的认可度，用数字展示的方式，更加说明问题，其展示和传播方式可谓很独具匠心。

2 建立撩拨用户欲望的数字化可视化效果

在营销手段中，可以根据消费者的兴趣和习惯引起消费者的注意，让消费者能更好的喜好这个企业，也可叫激发用户的欲望。如果企业和竞争对手之间的相同或相似产品很多，如何让用户喜欢这个企业的产品介绍，这是一门值得研究的课题。在介绍产品之前，要想尽办法，激发起消费者对产品了解和购买的欲望。

其中的一种方法是挑战人们认知。传统商家对于产品总是想尽办法赞美，认为这样可以增加消费者对产品认可度很高。但有时候，也可以尝试用另一种思路，即善用数据说话。比如在展示产品中，用数据分析产品的优势与不足，将挑战价格低、不求利润的客观分析展示说明到位，這种挑战人们认知的展示页面，会让用户对产品产生新鲜感，并产生要了解此产品的欲望。看到和读到此产品的人群，有可能怀着好奇进行阅读，甚至还会与其他的朋友分享。

另一种是编排故事的方法进行。在产品展示和介绍的页面中，可以用不同的故事来进行产品的展示。例如：产品的在公益活动和行动方面，为偏远地区希望小学捐资多少;企业在环保行动投入了哪些设计。将一个个故事进行很好的展示，同时将产品带进故事情景中，将数据作行故事结果的展示，让目标客户在故事中了解产品及功能，了解企业的规模、经营理念或者文化行动，也是一种很好的产品文案的写作方法。

3 善用科学数据，提高人们的认知度，从而达到预期的效果

在实际的生活中，人们总有很多自以为正确的观点，而这种观点有可能阻碍，试着去打破常识，用科学的数据，让人们正确的认识科学养生等常识，是目前比较流行的营销产品方法。

例如，现在的水杯种类繁多，在一款职能水杯的产品介绍页面文案里，加入了多少人因为忙碌的工作而全天忘记喝水的例子，告诉客户每天水的摄入量，并介绍此款智能水杯能定时提醒用户什么时候该喝水，用数字小时的方式提示用户喝水的时间、此时水杯里水的温度等，用科学的数据和文字，告诉大家一些常识，之后再引入产品，这样设计与构思无疑是成功的。

4 善于利用倒计时、限时折扣、限时促销等数字展示方式，迫使消费者采取行动

在产品页面的结尾处，可以加入倒计时、限时折扣这种营销策略呈现方式进行。电子商务企业在产品页面中，可以加入直接让客户尽快采取行动的元素，额外设置一些环节，来激励此事件发生。比如在规定的时间内下单的用户，可以获得适当的优惠券;在几小时内下单的用户，将获得礼物作为回馈，同时要将所赠礼物的价值用数字来表述出来，让数字证明礼物确实物超所值。最后加入强调零风险购物，如果是用户，在得到反复的零风险承诺，即使不满意要进行退货，还能免费拿一份好礼，客户也会很感兴趣。

5 总结与展望

产品页面的展示一直是电子商务企业非常重要的工作环节，是产品的展示区能进一步激发顾客的购买欲望。对于电子商务企业的目标客户群体来说，客户不能真实的接触产品，产品详情页就是带领其观看产品的眼睛，产品页面详细介绍好坏，展示效果，可以决定目标客户是否采取进一步的行动购买，本文提出的数字化展示的方式，是一个很好的尝试与创新，方便、直接、快捷、一目了然的展示方式，将更加受到消费者的喜好，推动企业产品营销的成功率。

参考文献

[1]苏海.文案编写实战宝典[M].北京：清华大学出版社，2017.

[2]秋叶.新媒体运营实战技能[M].北京：人民邮电出版社，2016.