消费扶贫助推“小山沟”连接“大市场”

宁都县位于江西省东南部、赣州市北部，版图面积4053平方公里，总人口85万，辖24个乡镇、299个行政村，是原中央苏区核心县、国家扶贫开发工作重点县、罗霄山特困片区县;有建档立卡贫困人口31721户130254人，有贫困村117个，含“十三五”贫困村107个、深度贫困村19个。近年来，宁都县大力实施消费扶贫，通过创新销售方式，打通销售渠道，探索出了一条消费扶贫的新路径。宁都县大沽乡垄下村80后农民刘芳、姜万宝夫妇就是依托电商，通过消费扶贫带动村民脱贫致富的典型代表。

劉芳，宁都县大沽乡人，该乡地处大山深处，交通不便、信息闭塞，就业机会少，属于典型的“山旮旯”。刘芳学历不高，初中毕业后，就和同村的姐妹们一起外出到广东打工。一次偶然的机会，刘芳看到电视上播出一个山里的残疾女孩自食其力、艰苦创业，把本地的土特产通过网上销售，对她触动很大。“勤劳靠双手，打工不如创业”，“金窝窝、银窝窝，不如家里的土窝窝”。她想，自己家乡的山茶油、土蜂蜜、竹笋那么多，山里还有灵芝、红菇、黄精等宝贝，就是因为销路不畅，山里的“宝贝”始终没能走出大山深处。

刘芳心中萌生了辞职回家开家网店，把家乡的优质土特产销售，推广到外地甚至全国的想法。说干就干，2014年刘芳与丈夫放弃原本安逸、舒服的务工生活，返回老家大沽乡垄下村开始了自己的创业之旅。

回到家乡后，刘芳夫妇第一时间摸清了村里村民的现状及农产品状况，她发现大沽乡的农民每逢农历初三、初六、初八和初十都会挑着农产品，走上十几里的山路到镇上赶集。一些年纪大的老爷爷老奶奶往往要花上一整天的时间忙碌于此，收入也只有十几块钱，很难解决“俏山货”的销路问题。于是，他们开始自学做淘宝，开网店，从不会拍图片，不会写农副产品推介开始做起，没过多久，夫妇俩就在网上开了一家叫“客家山珍”的网店，主要经营本地的农副产品。2015年3月，在政府和宁都邮政公司帮助下，建立了邮乐购电商服务站，把从村民处收购的山茶油、蜂蜜、葛粉、灵芝、红菇等土特产放到了网上进行销售。一家三口分工明确，父亲姜开源负责收集货源，丈夫姜万宝负责分装、打包、运送，刘芳夫妇俩共同负责网上美工、推广和客服，把大沽乡，甚至周边小布镇、黄陂镇等贫困乡亲的土特产销到全国各地，让山茶油、蜂蜜、灵芝等“俏山货”走出“山旮旯”。

助“小山沟”连接“大市场”

宁都县大沽乡是一个贫困边远的“小山沟”，贫困人口740户2695人。该乡有丰富独特的土特产，是江西八大油茶基地，被称为宁都油库，全乡油茶籽年产量达50万余斤，年产山茶油14万余斤，不仅量大而且品质较好，山茶油成了当地响亮的名片。大沽还盛行养殖蜜蜂，年产蜂蜜10万斤，但由于地处大山深处，距县城60余公里，受交通不便、信息闭塞等影响，阻碍并影响了当地农产品的销路和价格。平常贫困群众主要依靠手提肩扛销售的方式，走上十几里的山路到镇上或周边售卖，收入也只有十几块钱;有时候“商贩”到村民家里收购，价格也极为低廉，蜂蜜每斤仅十几二十元、山茶油每斤仅五六十元，虽说守着丰富的农产品却依然受穷。

刘芳夫妇俩还根据当地特色，组织贫困村民采茶籽、榨茶油，到贫困农户家收购野生山珍，为贫困老人提供“剥茶籽”“挑茶仁”等务工机会。邮政公司为刘芳夫妇邮乐购电商服务站提供了“邮掌柜”系统为站点实施了“创业、生活、销售、购物、金融、快递”五不出村的服务。经营不到四个年头，刘芳夫妇的“客家山珍网”，出售的土特产己销往全国30多个省份，销售农产品10.8万余笔，销售金额达到600多万元，其中主打的野山茶油售出8万多斤。

据统计，全县像刘芳夫妇这样的电商服务站点有140多家，累计帮助销售的农产品100余种，一个个小小的网店将宁都的“小山沟”与全国的“大市场”连接了起来。

帮“贫困户”走上“致富路”

大家富才是真的富，自从刘芳将农特产品店搬进了网络销售平台，订单一天天增加。2016年当地生姜滞销，刘芳就以高于市场收购价收购农户家中的滞销生姜，在邮政平台的帮助下网上售出生姜2万多斤，解决了姜农的燃眉之急。网上销售不仅能让顾客更快地收到产品，也拓宽了销路。在刘芳的帮助下，村民们的收入增加了，还节省了时间和精力。为了扩大产品规模和影响力，她还专门注册了宝芳山珍的品牌，并在临近的小布镇（全国特色小镇、全国4A级旅游景区）新开了一家榨油坊，形成了“前店后厂”销售模式。依托电商，通过消费扶贫，宁都县大沽乡垄下村助农扶贫结出累累硕果，该村84户贫困户中发展油茶产业的达72户，占比86%;养殖蜜蜂的蜂农32户，占比38%。

刘芳在淘宝、微信等平台以及一些团购网开设了自己的网店“宁都特产”，知名度越来越高，借助互联网平台让宁都的“俏山货”走出了“山旮旯”，使“小山沟”连上了“大市场”，帮助贫困户走上了“致富路”。刘芳夫妇用这种实际行动实现了消费扶贫，切实提升了农户销售收入，在自我创业致富的同时，带动周边的贫困户与留守村民一同脱贫增收。刘芳还当选了赣州市人大代表，被评为全市电商精准脱贫先进个人。她的创业和扶贫故事成为了宁都县青年的样板，吸引了来自CCTV、人民日报、新华日报等全国重点媒体的关注与报导，两次登上央视新闻联播。

作者简介：廖荣，宁都县精准扶贫办公室。

责任编辑：朱晨光