寒冬中做生意，才知道谁在裸泳

刘润

【适用话题】考验 坚持 发展 经营策略

3月19日早上起来，美股第4次熔断。每周会上，大家讨论的主题都是“怎么办”。这一周，我说，要准备进入“休眠期”。尤其是外贸企业。什么是休眠？就是用最小能量维持生命体征。这个冬天如果很短，就穿着衬衫熬一熬；这个冬天如果比较长，就囤积足够食物，扛过去；这个冬天如果不知道有多长，那就要准备休眠，做好长期准备。

3月18日晚上到现在，都不是好消息。亚马逊停止海外仓入库（直发的物流成本40%，海外仓物流成本15%），空运价格暴涨（从20元涨到60元）。客户开始违约，在途订单开始停发。为什么停发？因为客户自己在海外的商店，都关门了。“这批货不要了”“违不违约，以后再说吧”“先不要发”“我不要了”“钱也以后再说吧”……

国内，淘宝流量在过去1～2年，已经下降50%。大量商家，在淘外寻找流量。抖音竞争空前激烈。但即便这样，国内消费，看来依然是大家最可依靠的战场。新基建也许能拉动一波。

国内疫情正在好转。但现在看，现金流将会依然是第一要务。本来不做的低价值业务、赚快钱的小单，不管什么能产生正向的现金流，就都做起来。现在看来，全球经济要有估计至少3个月的冰河时期。无论如何，冬天一定会结束。黑暗中，有一丝银光。那就是中国内需。

在顺风顺水时的盛夏做生意，大部分人都会做。在逆风逆水时的寒冬做生意，才知道谁在裸泳。寒冬之下，创业慢慢开始进入“真金不怕火炼”阶段，概念和模式重要，但符合商业的本质，更加重要。

如何为消费者创造价值、如何创造利润，变成了核心问题。很多时候，对于那些优秀的企业来说，是“没有”寒冬一说的。它们总能“神奇”地穿越周期，甚至能够利用天气，在寒冬的河流中，实现组织、产业内的整合、进化。但对于“内功不稳”“气息虚浮”的发展中的企业来说，漫漫寒冬就会成为一道天堑，跨不过去，企业就会轰然崩塌。寒冬并不是坏事，寒冬可以孕育希望，萧瑟凋零里，同样孕育着无穷生机。寒冬可以逼出那种真正有潜力的好企业，逼它们进化、蝶变。

我们中国文化当中，总有一种循环史观，不好的年景，总被解释为“月有阴晴圆缺”，是大道循环，挺过去就好了。但是，现实往往不是这样的。冬天并非很短暂，事实上，有时候，它很漫长，特别是对现金流紧张、“内功不稳”的企业来说。天气变幻莫测，就算你是一只蝴蝶，也必须学会在黏稠的泥浆里游泳。

靠天，不如靠自己。

（摘自作者的微信公众号）

科普5·什么是新基建？

2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会召开会议，研究当前新冠肺炎疫情防控和稳定社会经济运行重点工作，明确要加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度。“新基建”的提法是为了区别于传统“铁路、公路、机场”等传统基建项目。新基建主要包含“5G 基建、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网”等方面。总的来看，推进“新基建”，不仅有助于稳增长、稳就业，还能释放经济增長潜力，促进新产业新领域发展，提升长期竞争力。