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“寻乌百香姐”的直播“生意经”

2020-05-03张慧娟

恋爱婚姻家庭·青春 2020年4期
关键词:寻乌百香果果子

张慧娟

因为爱情,重新和土地打起了交道

“宝宝们,下午好,我是江西寻乌的百香姐,你看我们的百香果又大又红,尝一个好香……”每天下午两点,潘秋霞都会准时出现在淘宝直播间,和她的粉丝们聊百香果。

潘秋霞所在的寻乌县位于江西省东南部,居赣、闽、粤三省交界处,交通闭塞。为了卖出自家果园里的百香果,她在淘宝直播了两年,将家乡的百香果远销到新疆、青海、内蒙古、黑龙江等多个省份,不仅实现了每月几万元的销售额,还成立合作社帮助村里的贫困户脱贫。潘秋霞成了远近闻名的“村红”,大家都叫她“百香姐”。

两三年来,她已经慢慢习惯了“农民”这个身份。要知道,遇到老公之前,她曾暗暗下定决心,这辈子决不再做农活儿。“以前我家是种橙子的,一下雨,爸妈就会让我去摘叶子。”那时候,潘秋霞烦透了去果园里摘叶子,有好多次,她都跟爸妈说:“有什么可种的,赶紧把树砍了吧。”

毕业后到深圳做了幼师,潘秋霞心里有种“飞出鸟笼”般的快乐,心想再也不用跟土地打交道了,可没想到偏偏遇到老公林瑞平。那时候他在深圳一家企业做管理,两人恋爱3年后,因为要照顾家里的老人,他放弃了在深圳还算不错的工作,回到寻乌老家。

是跟他回去,还是继续留在深圳,潘秋霞左右为难。最终,她选择跟他回去,“我不能扔下他”。

起初,潘秋霞的父母并不同意两个人的婚事,林瑞平大潘秋霞8岁,家里穷,回到家乡做的又是农业,父母舍不得让潘秋霞再受那份苦。可爷爷奶奶见过林瑞平之后说,这小伙子人老实。最终,潘秋霞如愿跟林瑞平结了婚。

夫妻俩结婚之后,一起种植脐橙。2016年,寻乌的脐橙受黄龙病影响,果树被大面积砍伐,不能再种了。当时,盛产于东部沿海一带的百香果开始在市场走红,与寻乌仅一县之隔的福建龙岩长汀就以百香果闻名。与脐橙不同,百香果当年就可挂果,一亩百香果的产量可达一两千斤,经济效益十分可观。夫妻俩一合计,决定试种百香果。

由于没有经验,潘秋霞夫妻俩的百香果事业起步十分艰难,第一年因为施肥不当,造成果树生长受阻,几乎颗粒无收,第二年又遇上了霜冻,收成也是大打折扣。为了能够更好地掌握种植技术,两个人多次去广西、福建等百香果产地取经,终于在第三年的时候,迎来了大丰收。

那次吵架,竟然让她发现了商机

这两三年里,潘秋霞和爱人不只研究种植技术,还琢磨怎么把果子卖出去,“只会种、不会卖”是农村的普遍现状。

“第一年的时候,还挺不好卖的,引进一个新品种,很多人都不怎么接受。而且当时规模小,又没有老板来收,只能在市场上零卖一些,大部分靠附近的广东人来收。”困难面前,潘秋霞和爱人不愿坐以待毙,第二年,夫妻俩扩大了种植规模,开始联系外地的老板到他们那里去收果子,销路这才慢慢打开。

可真正发现商机,竟然是在他们的一次吵架之后。

一天晚上,两个人因为小事闹了别扭,吵完之后,潘秋霞本想自己出门大吃一顿,可因为时间太晚了,就打开手机看淘宝。她无意中点开淘宝直播,看到一个主播正在镜头前试穿衣服,试完这件试那件。潘秋霞觉得,淘宝直播特别直观,有种让顾客身临其境的感觉。

衣服可以直播,百香果是不是也可以直播?她用了一周的时间,看了许多淘宝直播,想了解他们是用什么形式来直播,又是靠什么来吸引顾客的。最后,潘秋霞决定自己开淘宝直播卖百香果。闷在家里研究了一个多月,潘秋霞的淘宝直播终于上线了。

没有团队、没有经验,潘秋霞索性拿出自己做农民的本真,做一名原汁原味的“村播”,下果园、进基地、吃百香果,甚至做饭、吃饭都直播给网友看。直播中,她会给粉丝详细介绍吃百香果的心得:加蜂蜜、配酸奶、兌养乐多……还发明了百香果蒸鸡蛋、百香果浇凤爪等多种新奇吃法。

冬天的时候,百香果在南方的销量很少,主要靠北方的市场,可整车拉到北方也不现实,网络直播成了潘秋霞夫妇最好的销售方式。潘秋霞经常从上午8点就开播,到12点休息两个小时,然后一直直播到夜间12点,甚至凌晨一点。一天下来,她常常感到喉咙干涩又疼痛。“我们这里先后开通淘宝直播的有50多个,但真正坚持下来的却很少。每天能坚持七八个小时,不停地在镜头前说的人更少。”潘秋霞的朋友说上3个小时,就已经受不了了。“我们从0个粉丝积累到成千上万,确实是挺难的,需要付出很多心血。”

直播的时候,潘秋霞不仅要说很多话,还要忙着回应顾客的各种需求。“我就要你称上的那箱百香果行吗?”“行。”“这箱我不喜欢,给我换一箱,行吗?”“行。”“那箱好像比这箱大,刚才那箱我不要了可以吗?”“行。”“怎么换的这箱还是那么小,再换一箱吧。”“行。”“怎么换的这几个还有斑,再帮我换几个吧。”“行。”……顾客的要求,潘秋霞都尽量满足。

好多人都觉得潘秋霞有耐心、脾气好,她说:“我喜欢一件事,就会特别认真地去做。”

其实,很多时候,人生缺乏的不是成功的能力,而是坚定的意志。

她希望农民们的生活越来越甜

刚种百香果那会儿,潘秋霞很少去果园,但后来,她经常会跑到果园里,去看看它们是怎么长出来的,去看看它们长得好不好。没事的时候,她还会给果树剪剪叶子,打理一下,为的是让果子的品质更高、更好吃。有时候,她喜欢一个人静静地站在大片的果树丛中,看着那一片片硕果累累,心情说不出的好。

因为直播的缘故,潘秋霞每天要吃上几十个百香果。顾客问,这个果子好吃吗?潘秋霞就会拿出一个,边吃边给大家介绍。又有顾客问,这个果子的肉好吗?潘秋霞就会再拿一个,边吃边介绍。

刚开始,她还真有点不适应,一天下来,几十个百香果下肚,她什么都吃不下去了。

但慢慢地,她发现自己竟然越来越爱吃百香果了。有一次,一家机构为她录制一个宣传片,3个小时里她吃了100多个百香果,录完节目,她就在心里默默发誓:一个月都不吃百香果了。可第二天,当她带着老师给村里的贫困户上课,看到老师在果园里摘了一颗吃的时候,竟然又馋了起来。

如今的潘秋霞,心里全都是对百香果的爱。她说:“自从做了淘宝直播之后,我和老公就很少吵架了,因为没有时间拌嘴,我每天都跟我的百香果在一起。”忙不过来的时候,8岁的儿子林思成还会跟她一起上直播,帮妈妈打包发货。

在淘宝直播了两年,潘秋霞不仅将自家的百香果远销到新疆、青海、内蒙古、黑龙江等多个省份,实现了平均七万元的月销售额,还帮助村里的贫困户每年代销近10万斤百香果,解决他们的销售难题。为了帮助乡亲们种出优质百香果,她和老公还成立了种植合作社,向贫困户传授百香果种植经验。

如今,进入她的直播间的,除了自己家种的160亩百香果,还有来自寻乌县4个乡镇、30多个村、2200多农户的产品。每天深夜,一批批果农将装箱的百香果送到潘秋霞的直播间,她过秤开箱,第二天再推介给天南海北的粉丝,让寻乌这片红色热土上的好东西走向千家万户。

潘秋霞给自己的百香果起名为“一口甜百香果”,在“一口甜百香果”專业合作社基地,竖立着一块广告牌,上面写着“一颗超甜的寻乌百香果”。潘秋霞说,这句广告语有两个含义:一、他们的百香果质量好、甜度高,不需要加蜂蜜就可以直接食用;二、她和周围的农民依靠种植百香果脱贫致富,生活一定会越来越甜蜜。

作为一名电商深耕农村产业扶贫的受益者,如今在寻乌,潘秋霞“村红”“村播”的名号越来越响亮,“虽然不敢说希望像薇娅、李佳琦一样红,但我希望成为淘宝直播里卖百香果卖得最好的‘百香姐。”摘自“婚姻与家庭”微信公众号

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