浅析营销管理策略在石油企业销售中的应用

摘 要：随着我国经济飞速发展，营销理念已经涉及到生活的方方面面，营销管理水平是现如今衡量一家企业经营、发展水平的重要指标之一，而石油又是我国发展的重要命脉，它的商品性以及对我国国民经济的不可替代性決定了我国石油销售企业的营销管理水平势必要与时俱进，才能满足我国从军事科技到日常生活的各方面需要。因此，我国石油企业销售工作开展不仅要脚踏实地、还应当仰望星空，着眼于长足发展，要关注营销管理策略在石油企业销售中的应用，其意义不仅局限于促进石油销售、提高石油企业经济效益，更是为我国经济发展注入源源不断的血液。本文将对石油企业销售管理提出合理化建议，旨在为我国石油企业发展提供新思路。

关键词：石油企业;营销管理;策略

营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致[1]。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。营销管理就是在市场行为中，以营利为目标，把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为[2]。面对石油在我国经济发展中起到不可替代作用的客观事实，我国石油经销势必要进行产品营销创新，将石油的本质特征和现代营销策略进行科学的有机结合，制定出最适宜当下社会发展需要的石油产品销售径路，以此带动我国石油产业的大踏步发展。

1 石油企业销售中营销管理的特征

石油作为能源市场上应用普遍的产品，其应用范围非常广泛，相比其他产品而言，具有相对稳定的市场需求，因此销售风险小。随着石油企业的不断改革长信，其产品也在进行完善和优化，从目前我国石油销售情况分析，价格与成本并不相符，导致在石油销售过程中存在资源浪费情况，石油企业的节能意识淡薄。如果从石油销售渠道分析会发现，基于我国石油企业通常为国有制，使得销售方法好策略上尤其独特性，但这绝非是止步不前的借口，我国石油企业需要探求新的商机，通过不断的优化创新，并结合一定的策略进行销售，为石油企业的发展带来更广阔的前景，为整个石油产业提供更大的上升空间[3]。

2 石油企业销售中营销管理策略的应用

2.1 ERP的学习与应用

ERP即企业资源管理，通过学习及应用ERP从而对石油企业的营销管理进行改革创新，打破以往固有的销售理念和模式，制定出符合当下时代发展需要的最新科学化营销策略。不论个人、企业甚至是一个国家，要想突破发展的瓶颈期都必须要设法提升自身竞争力，对于我国石油企业销售而言亦是如此，企业发展到今日的高度，要想再有所提升，就不能仅仅依靠原有的平台和方式。随着互联网时代的日益发展蓬勃，我国石油企业销售要善于学会借助当下最具传播力的互联网媒介，实现资源的有效利用[3]。通过最前沿的数据化整合技术对石油企业的销售整体结构进行重建，对传统固有的策略和方式进行优化改革。通过ERP学习能够有效提高销售效率，让营销达到事半功倍的效果，并且在通过企业资源管理可以将客户需求和信息汇整为庞大的资源库，赋予石油销售以灵活性和服务型，让石油销售区别于以往的“酒香不怕巷子深”的销售模式，而是主动去开拓商机，这也会让企业管理水平同步获得提升，这是新时代发展的必然结果，也是国家和我国发展的需要[4]。

2.2 创新模式

创新作为时代发展的不竭动力。现如今，党和国家一再强调创新的重要意义。对于石油企业销售模式的创新即要先从观念上进行第一步创新，观念是引导石油企业销售发展方向的风向标，要想对我国石油企业销售进行改革创新，那么观念的创新即为第一要义。我国石油企业要从固有的‘唯我独尊销售模式中解放，销售者要多站在销售费用的角度进行思考，分析消费者的心理、考虑消费者的利益，要在销售过程中本着共赢的目标进行工作，要重视消费者的主体地位，毕竟商品时代已经退出历史舞台，在市场经济环境下我国石油企业要想获得更大的发展，就要着眼于力求满足消费者的多方面需求，从中挖掘更大的成长空间。通过采取有效的管理措施，能够规范销售员工的行为，增强员工的工作积极性和创造性，促进员工业务水平的提升，通过建立健全一整套完善的公开透明的企业销售管理策略，将绩效考核体系和工作培训机制以及奖惩标准等加以说明，能从根本上提升员工的工作热情也有助于提升员工的工作能力，让他们可以无后顾之忧地全身心投入于销售工作之中[4]。不仅如此，经济的飞速发展也带动了社会精神文明发展进程的加快，人们在衣食无忧的基础上，越来越注重精神世界的需要和自身需求是否被满足，因此，我国石油企业在下手过程中也要注重在线服务和售后服务是否做到机制，要最大限度满足消费者的各项需求，毕竟互联网时代使得信息传播犹如病毒一般，传播速度和广度不容小觑，因此就要求我国石油企业产品要更加精细化，让全方位保障石油企业在销售者一方的好口碑[5]。不仅如此，物流管理也同等重要，因为在生活方方面面均是快节奏的时代背景下，速度是决定成败的重要因素之一，物流的快慢直接影响销售效果，因此务必要完善石油物流体系，尤其是配送服务领域，需要投入更大的关注度进行全面的开拓、创新。

2.3 提升营销能力

俗话说“打铁还需自身硬”，由此可见，营销能力的提升最终还是需要依靠本身产品的优势，商品多样化的服务模式能够为产品进行增值，通过各种信息软件的使用也有助于实现销售过程一体化和高效化的实现，给予产品更大的附加价值[6]。不仅如此，产品的创新与完善还需要进一步加以思考，例如在节能性方面。节能减排作为当下热议的名词，通过加强对节能产品的影响符合现代消费者的心理同时也是对石油这种不可再生资源的必要措施。因此我国要注重技术的研发，尽早减少对石油进口的高度依赖性，我国石油企业只有不断开拓创新、与时俱进，才能有更大的发展空间[7]。

3 结语

综上所述，石油作为一种特殊的战略性商品，为我国军事、科技以及国民经济发展的注入发展的动力，我国石油企业作为支柱型企业，扮演者推动我国实现“两个一百年”目标的重要角色，不仅如此石油作为一种不可再生能源，这种天然的特性是无法改变的，因此，它的不可替代性也决定了其销售方式要更加符合时代发展的需要，因此将营销策略应用于我国石油销售企业是至关重要的，甚至会影响我国整体经济发展方向。所以，当传统的石油企业销售方式已经不能满足当前时代发展需求，那么改变即为必然之举。因此，将营销策略应用于我国石油销售企业是大势所趋，需要不断进行改革创新。不口否认的是我国石油企业销售中应用营销管理这条路还很长，也必然会有羁绊和荆棘，那么就需要广大石油企业人的不断的努力和社会各界的肯定和支持。

参考文献：

[1]李博.浅析营销管理策略在石油销售企业的应用[J].农村经济与科技，2016，27（20）：138.

[2]魏顺平.石油化工企业销售中营销管理策略分析[J].环球市场，2019（28）：67.

[3]娜日恒，宝玉.石油销售企业中营销管理策略的应用[J].中国化工贸易，2018，10（24）：8.

[4]马玉辉.石油销售企业营销管理水平提升路径探讨[J].现代经济信息，2018（7）：150.

[5]赵飞.提升石油销售企业营销管理水平的方法研究[J].消费导刊，2017（12）：62.

[6]冯娟娟.如何提高石油销售企业营销管理水平[J].中国石油和化工标准与质量，2017，37（16）：64-65.

[7]薛志佳.如何提高石油销售企业营销管理水平[J].商情，2016（39）：116-116.

作者简介：

毛彦玲（1974- ），女，汉族，大学，经济师，研究方向：营销、销售结算、销售统计。