从商之道统，看伯明翰春消会之仁礼篇

2020-04-24Hyve

进出口经理人 2020年4期

一直以来，外贸和出展企业的参展效果都是各方關注所在，“出海”之路漫长且艰辛，成果亦高低不一。2020年开年，很多企业因消费品行业展会的延期或取消受到了影响。做生意本不易，机会也总是伪装成问题来到你的身边，疫情影响了我们的生意，却也给了我们思考和平静的时光。未来，我们将如何应对更激烈的国际市场？怎么做才能不辜负每次“出海”，做到满载而归？为什么一些企业总是收获颇丰，而另一些企业却效果平平？

中国自古在所有领域都存有不同的道统，如知道、味道、茶道、禅道、商道等。仁、义、礼、智、信，这些自古以来做人做事的基本原则被称为“五常”，经商入仕之人无不以此为行事之本，并因此基业长青。时光褪色，智慧永存。无论身处什么时代，把前人的经验融会贯通到工作中，运用得当的话，将受益匪浅。

在2020年英国伯明翰春季消费品展览会（Spring Fair，以下简称“伯明翰春消会”）上，有两个展位远看繁忙、观众似云来，近看展品清奇、有型有料。Hyve和两位展商交流之后，深深感受到他们的为商之道可谓“仁”“礼”之典范，在此和大家分享所见所感。

秀博竹木：环保+竹子的创新之旅

目前，环保和可持续性发展已经成为全世界的主题，各领域都开始关注其现时行动对未来所造成的影响。“仁”作为商道之根本，即仁者之心德。不管你处在哪个行业，在维持自己公司健康运行的同时关注整个行业的可持续发展，才是从商之德的体现。

“秀博竹木”，看名字就知道产品的主要生产原料是环保可降解竹木。这种原料可减少塑料的使用，为更纯净自然的生活添彩。不仅是英国，整个欧洲都非常看重礼品的包装，对环保可降解产品的兴趣和需求强烈。秀博竹木产品的环保特点使其在这一细分市场上一经推出，便很快赢得了极大关注。

秀博竹木产品

此次带领秀博竹木来参展的田先生表示，对于中国零售企业家来说，能够推出一系列的创意产品，在材料的选择和使用上以环保和生态为先决考虑条件，加以形式和文化的创新，将是一个打开国际市场的好方法。

秀博竹木田先生

田先生认为，除了产品优秀，秀博竹木展位“客似云来”的秘诀还包括：用好展前的买家预约系统，多登录，多查看，多邀请，在技术领先的时代用技术抢占先机！

机遇总是与挑战同台竞技。秀博竹木也和其他中国参展商一样，面临客户较为分散、起订量较低等问题，加上高额的运输费等因素，产品的价格优势在欧洲市场被大大削弱。

不过，秉承“方法总比问题多”的思考方式，秀博竹木的解决方法是利用英国的海外仓，针对英国本土客户一件起批，并在当地寻找熟悉本土市场的合作伙伴，负责销售网络的铺设和发展，同时在国内加强产品开发和供应链整合，不知不觉中完成了一次全球一体化模式的商业联合。

奥伽：初心在方寸，咫尺在匠心

奥伽产品

有句话说：“自古英雄出少年。”我们在充满西方艺术气息的展馆里竟意外发现了一位身着中式传统正装的斯文小生。了解之后才知道，看起来格外年轻的他，已经是一位深谙英国市场的“老江湖”。他精彩演绎了商道中“礼”的精髓。

朱先生所在的浙江奥伽实业有限公司（以下简称“奥伽”）深耕欧洲市场十几年，对贺卡和纸袋行业可谓知己知彼。英国纸品和文化用品的细分市场已发展成熟，具有工艺要求精益求精、新技术研发专注全面、知识产权意识超前等特点。奥伽在自己的产品中添加了大量精良的中国古典文化和设计工艺，让充满中国元素和韵味的产品在挑剔的英国独放异彩。

浙江奥伽实业有限公司朱先生

通过多年的了解，朱先生认为，中国参展商在未来相当一段时间内还会在产品成本上继续占优势。他欣喜地看到，很多中国企业在思维意识上已经慢慢与欧洲同行拉近了距离，不仅对软件和硬件的重视程度越来越高，而且开始由模仿走向自我突破创新的道路。出于对本国文化的自豪感，他发现，很多中国参展商和企业也更重视将中国的传统文化展现到营销渠道中去。

关于伯明翰消费品展

礼待小量买家

英雄总是所见略同，在起订量低这类问题上，田先生和朱先生的解决方案也颇有异曲同工之妙。朱先生表示，这是一个各个行业共同面临的问题，奥伽的战略是成立英国本土的营销团队，以小流汇江海的思路将市场上正常量的订单广泛汇总，集中到中国工厂的MOQ（最小订货量），通过集中生产、集中发货，再到英国本土个体分销的方式完成一站式国际贸易。