当冬夜渐暖，他们奏响乐器行业的“春之声”

文/张 迪

这次疫情给企业带来的影响，或许透过这些简短讯息可见一斑。如今，随着疫情逐渐被控制，复工复产陆续恢复中，这样的困境是否可以得到一定程度的缓解？此外，不得不承认的是，即便是实力雄厚的餐饮、娱乐行业都难免遭受“断壁残垣”的结局，尚属于“小众”的乐器行业又将面临怎样的局面？带着诸多疑问，我们邀请到乐器行业中6家电声及配件企业的相关负责人，一起来解读和剖析国内乐器市场现状及企业所面临的真实情况。

逻兰（上海）电子有限公司 总经理 山村喜央

“相信疫情结束后的乐器市场必会生机勃勃”

这次疫情给大家的生活带来了很大的影响，毫无疑问对我们的乐器市场和产品销售的影响也是很大的。我们的很多代理商，无论是实体店还是线上店铺都没能充分恢复其功能，多数店铺因为店员没有到岗不能正常营业。另外，由于物流的关系，我们现在也面临产品供给不能满足市场需求的问题。

春节休假结束后，面对疫情我们采取了员工在家办公的措施。在确保员工及其家人和社会安全的同时，我们也在为乐器行业的正常运转努力尽自己的一份力量，尽力确保产品的正常供给，协助代理商以及持续不断地开展和消费者沟通的品牌宣传推广工作。

接下来，我们会陆续向市场推出1月份在美国NAMM展览会发布的新品系列。比如电鼓的VAD系列、舞台电钢琴RD-88、音箱模拟无线耳机WAZA-AIR等产品。

为了满足消费者及代理商们的需求，我们会努力开展相关的企业活动，持续地为大家更好的服务。如今，各种教育机构开始了线上音乐授课的模式，这让我们很受启发，认为这是一个令人期待的潜在市场。

目前，消费者以日常生活及自身防护为重，我想乐器市场及销售的恢复还是需要一定时间的。但我相信在不久的将来一定能恢复至往常模样，因为消费者对乐器的购买欲望始终不减。希望这次疫情能尽快过去，好让大家早日恢复到正常的生活状态。

深圳市蔚科电子科技开发有限公司 副总经理 崔德宝

“逆境也会推动企业技术改造和产业结构升级”

目前，国内乐器行业受到疫情一定程度的冲击，我们蔚科科技也同样面临着一些实际困难：2月份广州乐器展的延期，对于上半年我司业务的布局造成了一定影响。原定广州展期间的新品发布会和国内经销商大会也被迫延期。同时实体代理的销售还没有全面恢复，对于国内市场的业务开展影响较大。

目前疫情全球性蔓延，短期内对于出口方面有一定的影响。由于延迟开工，造成原有的订单积压，目前正在积极恢复产能中。

与此同时，我们的新产品研发并没有中断，今年将会推出全新便携式电钢琴、新款智能节拍器、便携式电子鼓、声卡、效果器等新产品。

在防疫方面，我们尽力做好口罩、测温仪、消毒用品等防疫物资的采购、储备、登记与发放工作，确保防护用品到位。公司内部坚持每天消毒，定时通风，做好人员出入登记和安全防护，坚持每日完善各部门人员统计信息。

虽然2020年开年受疫情的影响，让市场环境变得更加严峻，但逆境也会推动企业技术改造和产业结构升级。我相信，挑战与机遇并存，只要行业同仁团结一心、勇于创新，一定能够迎难而上，迎来更加美好的明天。

美得理电子（深圳）有限公司 总经理 徐俊

“生产线的产能已恢复到80%左右，新产品的研发也都按原计划进行着”

目前的疫情对于线下的经销商而言，可以说是非常残酷。门店还没有开张，线下销售完全停止。随着物流的恢复，线下销售才会打开跌停板；相比之下，线上销售还算正常。

对于我们公司来说，影响是在可控的范围之内，目前还没能做到全员复工。我们的指导方针是：安全第一，复产第二。公司积极面对疫情，成立了疫情领导小组，制定安全的防护措施。人员复工前，对办公区域进行全面消毒，并储备了各种消毒物品和防护用具，竭力保障员工的健康。同时，加强员工的培训，增强自我保护意识。总之，尽可能做到万无一失。

复工后，生产线的产能已恢复到80%左右，新产品的研发也都按原计划进行着，没有受到什么影响。与此同时，我们的网络课程也已经开始上线，为消费者提供不间断的授课及贴心的服务。在国际业务方面，我们有部分产品订单会延迟交货，国外客户也都表示可以理解。

我认为，接下来的乐器市场走势会分为三个阶段：紧张期（持续到3月初）；恢复期（3-6月）；平静期（6月以后）。现在还处于第一阶段，预计全面恢复正常要到6月份。

广州市罗曼士乐器制造有限公司 副总经理 郑晓明

“不计研发费用地对新产品进行降价，降幅甚至达到11%～54%的比例”

目前我们了解到的情况是，由于疫情缘故，很多企业还没有完全开工。琴行、学校这些场所暂时还未正常运营，现在复工的大部分是电商企业。这样的境况让我们浪费了一些时间，公司的人员还没有完全到位，但复工率还是比较高的，达到了80%。

疫情当前，我们要最先做好相关的防疫工作。首先，我们成立了防疫小组，把具体工作落实到各个部门，甚至是个人，全民参与。其次，我们通过宣传，向员工传达真实有效的防疫信息。同时，在公司园区内设立了一些专区，为员工进行消毒、测温、配备口罩等。此外，在就餐方面，我们改为以盒饭形式对员工进行发放，拒绝近距离的接触。

我们在过去三年中总共投入了300多万的研发费用，去年开发出60多款琴弦及配件产品，得到了很多消费者的喜欢和肯定。现在，我们会用一年的时间，不计研发费用地对新产品进行降价，降幅甚至达到11%～54%的比例。无论疫情情况如何，我们相关的工作是在正常进行中的，新产品会继续研发，在设备上也要有相应的规划和升级，从而扩大生产力规模。

相比国内销售，国外的业务情况可谓是非常好。最近，我们两个星期内的国外订单已经超过之前一个月的销售额。

目前来讲，我们对国内市场情况还有些摸不透，不好做太多的评判。但是根据大家反馈的一些信息来看，好像有一股力量让我感觉不会太差。虽然目前情况是不太乐观的，但不能简单地说后续的经济会很萧条，我相信一定会好起来的。

吟飞科技（江苏）有限公司 副总经理 计皓波

“包括音乐产品在内的文化类产品供给会有稳步提升”

国内乐器市场近几年的现状是基本稳定，保持增长，不大起大落，基础是消费群体稳定。疫情会对整体消费产生影响，个人感觉对乐器消费群体的影响不大，乐器市场仍将维持现有发展趋势。

目前的难度是复工复产。复工复产需要人和物的流动，疫情防控又要求阻断人员流动，这是一对“矛盾”。当前，我们应当以疫情防控为重，然后尽可能开展生产活动，保持业务持续进行，最不利的因素是人和物的停滞。

公司认真按防控疫情要求落实防护措施，戴口罩、勤洗手、不聚集；采购储备口罩、消毒液等防疫物资；减少人员聚集接触；采集员工行动轨迹信息，组织假期未有出行人员先行复工，有出行人员进行居家隔离后复工。

目前，公司生产线的产能正在逐步提升，新产品计划也在按期进行中。同时，我们积极与客户沟通，及时调整订单排期和新品计划，保持一以贯之的优质服务。

乐器是满足了物质生活必需后的文化生活需求，随着国民生活水平的提升，需求将由物质层面向精神层面转换，所以我认为，包括音乐产品在内的文化类产品供给会有稳步提升。

吉他中国CEO姜伟

“现阶段转型为以服务为重点的工作模式，稳定军心，养精蓄锐”

现在来看，我们员工的健康状况良好，没有感染病例，也没有被隔离案例。但是，公司2月份的销售基本停滞了，其他工作也无法启动。2月3日至2月28日，主要部门领导、负责人在家网络办公。暂定所有工作人员3月份返岗，但还要根据国家通知进行调整。

在这期间，我们组织了旗下魔菇音乐教育进行各种公益歌曲的创作和录制，旨在通过音乐来传递正能量，表达人与人之间的一份关爱。

魔菇音乐多次建议和指导众多分部开展线上教学、线上辅助等课程，同时分享魔菇音乐系列教材种类繁多的练习曲、配套伴奏、示范等音频视频课件，以帮助老师、学员在家更好地练习与学习。电吉他教育方面更有著名乐手马海宾老师的视频课讲解，结合教材，多方面、多视角地进行授课。

同时，我们推出了“吉他中国★魔菇音乐DOU音直播公益课”项目。从2月17日至2月27日，连续10天邀请30余位吉他中国嘉宾、魔菇音乐讲师进行DOU音直播，为大家分享电吉他、民谣吉他、指弹吉他、尤克里里和爵士鼓等现代音乐教育知识，包括教学、知识分享、经验传授、互动交流等。魔菇音乐发动旗下350余家分部老师、学员参加，该系列公益课面向大众，寓教于乐，重在知识分享。

现阶段，我们会转型为以服务为重点的工作模式，稳定军心，养精蓄锐。