网上“售”别墅：把美建在希望的田野

鱼儿

7年前，大学毕业的方雨回到家乡小镇，在当地设计院做了一名建筑设计师。因为参与一次房屋装修，他有了创业的灵感，于是辞职在淘宝网开了一家设计建筑的店铺。

经过多年打拼，他把事业做得风生水起。在網上卖乡村别墅设计图，让美丽乡村走进更多人的视野，同时还帮助上万个农民圆了梦……

无心插柳，网上开家装修店铺

方雨出生在浙江千岛湖。大学毕业后，为了方便照顾父母，他回到家乡，在当地一家设计院做了一名建筑设计师。

每天下工地，设计图纸，他忙个不停。工作第6年，方雨贷款买了一套商品房。新房要装修，他找了个当地有点名气的装修设计师，打算把新家装修成他喜欢的简约欧式风格。结果双方一交谈，设计师的设计报价是5万元。方雨由于手头紧，只准备花3万元设计，于是和设计师还价，设计师一个劲地摇头。

方雨接着找了几个设计师，报价基本都在5万元左右。他有些泄气了，新房就这么拖着没有装修。

转眼大半年就过去了。一天，方雨在网上买东西，无意中发现网上有很多负责装修设计的店铺。他好奇地翻看每家的报价，3000元到5000元是最多的，而这个价格只有线下的十分之一。

经过仔细挑选，方雨选中了一家店铺，支付了5000元设计费用。不久，他收到了设计师发来的设计图，足足有20多张，图纸非常清晰，设计方案也很不错。方雨马上联系了装修队，按照这个设计图装修新房。完工后，亲朋好友到他的新房来参观，大加赞赏。

这件事给了方雨极大的启示和灵感。当时的他在设计院上班，给商品房和小区园林做建筑设计，月薪5000多元。每个月除掉各种开销、还房贷的钱，所剩无几。

思来想去，方雨决心创业。2013年，他在淘宝网开了一家设计建筑店铺。店铺只卖一种产品：就是他画的建筑设计图。当时他的想法很简单，就是利用下班时间接单画图，好贴补家用。

开业没几天，方雨就迎来第一笔生意。那天，一个广州城中村市郊的小伙子想在自己的宅基地上盖一套漂亮的房子，作为婚房。小伙子说，邻里们建房子，都是找泥瓦匠修建，但他想设计得更美观、时尚。于是他找到了一个自己喜欢的别墅外观图，想在网上看看有没有设计师能设计出来。

方雨仔细看过图片后，觉得自己可以设计出来。他和小伙子在网上断断续续地聊一个星期，在确定了尺寸、方位后，方雨接下了这笔只有200元设计费的订单。

别出心裁，设计乡村别墅

别看钱不多，却给了方雨极大的信心。他利用晚上时间画图、设计，经常画到凌晨。对于他这种专业设计人员，设计房屋平面图不是很难，但为了确保房子的安全性，他还要画出柱子、房梁、钢筋的尺寸和位置，甚至地板有多厚都要标注清楚。

然而，标注房子进水管、排水管走向的“水图”，以及电路电线插线口走向和位置的“电图”，方雨此前没有过多接触。他专门找了一个画水图、电图的朋友帮忙，请他将这两份十多张的图纸赶了出来。

这套别墅，他一共画了50多张图纸。两个星期后，那个小伙子看完设计图非常满意，连声赞叹。自己半个月的努力，得到了顾客的认可，方雨特别有成就感。

接着，又陆续接了几单，赚了点零花钱。就在方雨满心欢喜，准备大干一场时，冬天来，装修市场进入淡季。店铺里的订单开始直线下滑，第一年他只赚了几千元钱。

闲下来的方雨开始总结经验：把上半年未完成的订单，趁这段时间抓紧做完;开春会迎来订单高峰期，他要利用长达3个月的淡季，为来年开春做好充足的物料准备。

第二年开春，方雨就忙活起来。他一边工作，一边抽空回复顾客，只要有一点时间就画图纸。

方雨设计的一套图纸包括：水电图、建筑图、架构图、材料清单表，为顾客在购买装修材料时也省去了不少麻烦。他还亲自到建筑实地，给予后期施工指导。在他看来，农民在自己的宅基地建房屋特别不容易，他们要省吃俭用半辈子，才能积攒下建房钱，自己一定要帮助他们建好的房屋，让他们有个快乐美满的生活。

几年下来，找方雨设计图纸的客户越来越多。在售卖建筑图纸的过程中，方雨遇到过各种各样的顾客。

一位来自福建的顾客，在外地打工多年很想回老家过田园生活，于是萌生了在老宅基地上修建一幢乡村别墅的想法。顾客把村里最好的别墅照片发给方雨，并且要求：“我想要套欧式别墅，你给我设计一套比这个还要好看的，争取我的别墅是村子最漂亮的。”顾客的有趣和坦诚，让方雨笑了，他也很想帮顾客完成这个心愿。

接下设计任务后，方雨开始着手设计。考虑到顾客全家一共7口人，有4个大人3个孩子，别墅的造价在40～50万元左右，所以方雨采用了砖混结构进行设计。别墅占地面积为191.36平方米，开间是16.2米，进深是11.4米，是一个长方形的别墅户型。别墅的整体用色清新淡雅，墙面采用的是浅色的文化石装饰，顶部采用靛蓝色琉璃瓦镶嵌，几种色彩混搭养眼而和谐。阳台及门檐用白色石条护栏以及圆形罗马柱装饰，使别墅看上去不再扁平化，而是更加立体有型……

顾客看到设计图，十分满意。几个月后，乡村别墅建好了，顾客特意拍了不少漂亮照片，发给方雨，还告诉方雨：乡亲们都来参观，夸别墅建得漂亮。顾客由衷地对方雨说：“你的功劳最大呀！”

为农民圆梦，内心满足而自豪

在帮农民设计乡村别墅时，方雨非常重视房屋的设计美。也就是房屋不但要坚固耐用，还要美观别致。

有一位顾客请方雨帮助设计一座二层别墅。希望这座别墅的风格低调而有内涵，同时不造成很多浪费。顾客还想要一个大大的庭院，这样的生活自然有滋有味。

在查阅了很多国内外精美别墅的设计资料后，方雨才开始动手设计。设计图纸完工后，跃然纸上的别墅，外表看起来有点城堡的感觉。米白色的外墙简简单单，透着清爽;二层中间是一圈造型别致的小看台，可以观看风景，还可以晾晒衣物;蓝色三角形拱起的屋顶，看起来非常别致。这样的设計既能增加房屋的采光，又很有美感。

别墅建好后，顾客非常满意，还为方雨推荐了一位新顾客。新顾客想建一栋三层别墅，他希望自己的别墅既气派又实用。

方雨于是为他这样设计：整幢别墅有8个卧室、1个厨房、6个卫生间、2个露台;一楼客厅内有超大的落地窗，不错过任何风景;二楼有个小阳台，三楼有个大露台，打造美丽的空中花园，露台上可以会客、品茶、交流……精美的设计流露出浓浓的文化气息。

2017年，方雨的网上设计生意越来越好，有时一个月能接到20多笔订单。很多农民顾客都是慕名来网上找他设计乡村别墅。几经思考后，方雨辞去工作，开始专心经营淘宝店。

既然是全职，方雨决心扩大经营，把生意做得更好。于是请了两名专职客服，又招了3名专业设计师。

渐渐地，他们在设计中有了新的发现，“现在农民盖房子十分讲究，跟以前大不相同。”

一个祖籍浙江台州，一直在杭州做房地产生意的老总来咨询方雨，“我想在老家农村建一座上千万元的别墅，你能做吗？”这么大的金额，方雨吓了一大跳。他的淘宝店之前没有做过上千万的生意，但是他在设计院时却经常会做这样的建筑设计。于是他很认真地回答：“当然可以，我们会认真设计，保证让您满意。”

交谈中，方雨得知，这位老总的父母年纪大了，他想为父母在老家盖一栋豪华别墅，让老人住得舒服，颐养天年。

那天下午，方雨便从千岛湖赶往杭州，和客户当面谈起了建筑别墅的所有细节。顾客要求，“别墅一共三层，带一个地下室，总占地面积1000多平方米。外观是华丽的欧洲宫廷风，看上去要大气、奢华、美观，还要修建台球室、老年活动室、游泳池……”

客户滔滔不绝讲了很多，方雨像个认真的小学生一样整整记下了两页纸。接下这笔订单后，方雨又马不停蹄地赶回公司，叫来另外几名设计师召开会议。经过团队成员多次讨论设计，然后花了大半年时间，反复修改，画出了近80张设计图纸。

顾客对图纸十分满意，但在建筑过程中，这套别墅外立面全部采用大理石，造型复杂，普通施工队无法作业。因此，方雨特意请了更专业的施工队来配合施工。为了保证房屋的建筑质量，方雨几乎是每个星期都去现场，亲自督查和现场指挥改进。

这套上千万的别墅建好后，这位老板和他的父母看到别墅设计精巧的细节，十分惊喜和满意，老人们也为自己儿子的孝心而感动。

2019年，方雨的设计团队达到了17个人，他们已经设计了1万多套遍布全国的乡村别墅。因为户口的原因，方雨不能在老家千岛湖自建一套农村小别墅，但能给上万农民圆“乡村别墅梦”，他觉得，这实在是一种幸运。

在谈起农民朋友喜欢的别墅风格时，方雨颇有心得：“老百姓大都喜欢看外观，房子外观好看，生活也不会差到哪里去。”

对于自己的工作，方雨心生感慨：设计乡村别墅就是在扮美乡村。只有我们的乡村变得更加美丽和繁荣，人们才会更加热爱这里，才会有更多的人愿意到到乡村来游玩、投资，为建设美丽乡村出谋划策。

这是一份和美好生活息息相关的工作，方雨为自己能从事这份工作感到自豪。