李永辉：为民解难的“枇杷书记”

攀组轩

背靠大山，面朝库区，坐落在半山腰的攀枝花市盐边县渔门镇团结村是闻名省内外的早春枇杷基地。这里种植有2700余亩枇杷，每年11月开始成熟，销售期到次年3月，年产量达60余万斤。

正是早春枇杷丰产期，面对突如其来的疫情，枇杷滞销了，这可急坏了团结村党支部书记李永辉。村民们还指望着枇杷增收呢！这可咋办？李永辉带领村干部和村民一手抓疫情防控，一手抓枇杷销售，硬是让地里的枇杷统统售罄。

? “不能让枇杷烂在地里”

“各位乡亲，大家尽量不要出门，如果身体出现不适，请及时联系我。”疫情防控期间，李永辉每天早晚都会喊着疫情宣传语在村里巡逻。

巡逻的时候，村子里的宁静让李永辉既高兴又忧虑——高兴的是村民积极配合，忧虑的是大片大片枇杷树枝头还挂着沉甸甸的枇杷。静谧的春风吹拂下，这些诱人的枇杷成了李永辉心里“甜蜜的负担”。

1月27日，正月初三的夜里，完成当天的巡逻后，李永辉往家里走去，回家的路上他想起给村民张关平打电话的情景。张关平的老父亲接过电话不断重复的话让他揪心不已，“李书记，我们晓得疫情严重，但是家里的枇杷卖不出去，一家老小的生活来源就断了，请你帮我们再想想办法”。

一路上李永辉紧锁眉头，轻声念叨着：“正值枇杷上市的大好时节，村里人都靠种枇杷吃饭，人可以在家等疫情过去，但枇杷可等不得。村民们不能出门劳动、生产、销售，外面的客商又进不来，这几十万斤枇杷难道要烂在地里不成？绝对不行！”

李永辉硬着头皮，翻开手机通讯录给以往的枇杷客商挨个打电话，询问到村里收购枇杷的事宜。十几个电话打下来，李永辉心里凉了半截。“疫情，还是疫情，没有人愿意冒着风险来收购枇杷。”李永辉越想越揪心，披上外衣径直往村委会走去，“今天必须把办法找出来，不能让大家失望，不能辜负大家的信任”。

? 借电商让枇杷搭上“销售快车”

1月27日后半夜，李永辉坐在村委会办公室里，为滞销的枇杷想办法。一夜的“头脑风暴”初见成效。1月28日一大早，李永辉就赶到渔门镇政府报告了枇杷销售困难的情况。在渔门镇政府的建議和帮助下，李永辉厘清了销售思路：合理利用电商，最大程度利用邮政资源。

李永辉说：“疫情让全国人民都待在了家里，但疫情也让全国人民广泛采用了通过电商平台购物的消费方式，邮政快递在疫情期间是畅通的，这些都是绝佳的机会。”

说干就干！回到村里，李永辉马上召集村干部召开紧急微信视频会议，并让村干部挨家挨户做工作，调动能够熟练使用微信、电商平台的年轻村民，组成团结村“枇杷销售突击队”，做好线上宣传和销售准备。

既然是“线上”销售，还需要在文案和拍摄上下功夫，展现出团结村枇杷的品质。为此，不擅长摄影和文案撰写的李永辉在网上找资料学习。为了拍出好的现场照片，他在枇杷地里一待就是几个小时;不懂文案撰写，他就请镇上的工作人员帮忙润色。经过李永辉的努力，团结村的枇杷终于有了像样的“广告”。

此外，李永辉多次与四川省益农服务网和中国电信天虎云商这两家平台沟通，最终达成了销售合作，团结村的枇杷在2月6日正式上架电商平台销售。他还发动村里的年轻人，让他们利用微信朋友圈推销枇杷。全村每天通过朋友圈和电商平台销售的枇杷有100箱至150箱，枇杷销售速度终于赶上了成熟速度。

? 线上线下双线出击

“线上”销售日渐红火，“线下”销售也有了转机。李永辉通过多个电话联系，终于对接上了往年的收购大户——四川轩逸生态农业有限公司。公司与村里达成一致意见：在做好疫情防控的前提下，对客商运货车辆和村里运输车辆严格消毒，驾驶员持运输证明在防疫检查点进行交接。

“线下”销售渠道有了眉目，李永辉带头将自家的小货车作为村里运输枇杷的志愿车，并让村里身强体壮的年轻人组成“运输突击队”。村委会还对队员们进行了防疫培训，以保证运输安全。

就这样，村民将自家枇杷包装好后放在固定点，运输队队员挨家挨户装车后统一运输到防疫检查点交给客商，用这样“接力式”的运输，让团结村枇杷打开了“线下”销路。

随着越来越多的客商到来，枇杷销路越走越宽。截至目前，团结村通过“线上+线下”销售模式已销售枇杷50余万斤，占全村枇杷总产量的90%，累计销售收入约480万元。随着疫情防控形势好转，枇杷销路也逐步打开了，村民们终于露出了笑容。

“王老板，我们村的枇杷都快卖完咯。”3月20日，李永辉挂断客商的询问电话后笑得合不拢嘴，“村里的枇杷终于没烂在地里，作为村党支部书记，村民们信任我，我就要把大家的事当作自己的事去做好”。

“这次疫情也给我上了一课，没想到在快递发达、客商充足的情况下突然出现这么大的困难。但我们团结了起来，在党委政府的领导下战胜了困难。”李永辉感慨地说。

接下来李永辉将和全村党员群众一起，坚定信心和决心，在继续做好疫情防控工作的同时做好复工复产、脱贫攻坚等工作，奋力夺取疫情防控和经济社会发展“双胜利”。（供稿单位/攀枝花市委组织部）（责编/蒋筱青）