直播拯救线下？恐怕没那么简单

2020-04-14刘旷

刘旷

云蹦迪可以算是2020年直播中第一个火起来的细分领域。云蹦迪指的是观众通过各种直播平台，实时在线观看DJ直播打碟、MC带动气氛，线上听歌，线下自己在家中“蹦迪”。在看好云蹦迪的人眼中，这种玩法火得理所应当：因为“宅”在家的年轻人，不用收拾打扮，穿着睡衣就能体验蹦迪的氛围。

然而，仅一周的时间，云蹦迪就已经淡出了我们的视线。线上用户凑几次云蹦迪热闹之后，对这种缺少真正的互动玩法很快就失去了兴趣，观看云蹦迪直播的观众数量“断崖式”下降，从最初直播间最高在线人数的10万人到现在最少仅有500人在线。

在直播侧，热度也在慢慢退去。云蹦迪的首个发起者上海TAXX酒吧已经于2月18日悄悄将云蹦迪转变为“TAXX ERAA”音乐课堂，在“抖音”直播平台上普及电音相关知识；曾创下单场直播云蹦迪收入200万元的One Third，也从每日一播的频率变为周四、周五、周六的晚上直播。

据了解，一些跟进云蹦迪的平台打赏收入相当惨淡，基本都仅在千元左右，甚至有平台出现过单场打赏最低只有40元的情况。而目前，最先做火云蹦迪的“抖音”已经下线了此前的云蹦迪专题页。

荒诞的云蹦迪“来去匆匆”，人造热点热度蹭完，也就“曲终人散”了。

这次疫情除了对娱乐行业打击沉重，健身行业也身陷困境，大部分健身房在迎来年后“黄金时期”之际不得不闭店歇业。于是健身房也开始做直播了，健身教练们在各大平台开启了视频和直播课程，大家“宅”在家里开启云健身，以此来维持会员热度。

超级猩猩是最早开始做云健身的商家之一，初期效果不错，在一直播平台上一经播出，最高在线人次达7万人次。而乐刻运动联合“抖音”发起“宅家运动会”话题，话题相关视频共有13亿次播放量，并吸引了张庭和李多海等众多明星的参与，流量也相当高。

然而，从此后跟进的商家的直播效果来看，就没有这么强的引流能力了。

网红健身房SpaceCycle联合京东发起了“京东宅家攻略”，在京东直播的同时屏幕下方会出现相关运动器械链接推荐，云健身的同时不忘带货，但直播本身最多的时候也只有几百人同时在线。

Keepland则在keep APP上新了直播训练营板块，还单独推出了“亲子家庭运动场”这一亲子系运动，虽然以29.9元的6节课打包价出售，但也只吸引了300个家庭参与。

除了引流表现下降很快以外，健身房终究是线下生意，房租和员工工资等运营成本依旧需要企业担负，直播云健身并不能解决健身行业现有的问题。

对于线下健身房来说，疫情期间，健身房也得为会员延期才能保住用户留存，而不上课就无法核销课程。但与此同时，云健身直播几乎没有收入，仅能为品牌刷新“曝光量”，勉强保持会员用户的活跃度。

这样的情境下，直播健身并不能解救当下健身房的尴尬处境，线下的业务还是得线下发展。

“恒房通”恐怕是近期房产界最大的“网红”了。

2月16日，恒大集团在线举办了全面实施网上销售新闻发布会。在发布会上，恒大副总裁刘雪飞介绍，网上销售在短短3天内被认购了4.75万套，总价值达到580亿元，恒大全国600多楼盘均有认购，最多的楼盘被认购了870套。恒大网上销售通过“恒房通”平台，累计用户数达到1 000万。

除了恒大，一直在推VR看房的贝壳，自然也在疫情期间选择了线上卖房。2月18日贝壳VR售楼部也正式上线，提供看房、选房和购房的一站式线上购房服务，打通线上购房最后一公里。

2月22日，贝壳携手西安融创御河宸院，线上开盘，通过“VR+视频”720°还原楼盘实况，同时多方连线同屏互动经纪人和置业顾问，全程时时讲解，锁定房源后可线上签约付款。

不过，与线上直播卖房的热闹新奇相对的，是房地产交易无法忽视的线下属性：买房不是买白菜，这样的大額资产投资影响着一家人几年甚至是几十年间的生活质量，大多数购房者还是得线下看房，确认交通和周边便利等情况，才能真正做出决策。

现在热闹的线上直播和VR看房，早在几年前VR刚刚兴起的时候就出现过。从2015年开始，异地VR看房就已经在不少楼盘中被运营过。但从实际的作用上来说，直播看房、VR看房的作用基本和沙盘的作用一样，只能给客户建立一个楼盘大概的概念，最终还是要组织看房团带领客户实地看房。

真正带动了这次恒大线上销量的，恐怕还是7.5折购房的优惠和恒大的品牌效应，而不是直播。在恒大的线上销售策略中，包括最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等一系列促进购房的政策。恒大甚至表示，购房者自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。