以变应变，柯桥纺织抓机遇谋发展

邬莹颖

不可否认，疫情影响了经济社会发展的脉搏，对于企业而言，这是一场躲不过的“大战”、绕不开的“大考”。但从柯桥政府到中国轻纺城，都在想方设法给柯桥纺织企业减负，创造更好的营商环境，给予各方面的扶持，从复工支持到金融支持，再到财税支持，着实让企业感到寒冬中的暖意，增强了共渡难关的信心。另一方面，柯桥纺织也在努力向内找出路，脱困求诸己，勇于改变，在不确定中不断调整、不斷奋斗、不断突围。

只能赢、不能输，疫情倒逼柯桥纺织抓机遇谋发展，在最吃劲的关键阶段创新转变。战果如何，成绩怎样，大家拭目以待。

探索变革，吃下产能恢复定心丸

疫情发生后，中国轻纺城通过“急刹车”的方式阻断病毒传播渠道，对阻止疫情的进一步蔓延卓有成效。在统筹疫情防控和经济发展的关键时期，2月10日，浙江中国轻纺城集团股份有限公司旗下网上轻纺城线上复业，立足互联网先行，做到线上线下双促进，进一步由信息平台向对接平台渗透转型，也为柯桥纺织积极恢复产能吃下“定心丸”。

全球纺织网、网上轻纺城CEO韩冲介绍，通过构建形成涵盖“网上轻纺城”、“全球纺织网”、“国际站”等三个PC版本和四个移动端，公司全力为经营户提供网上商铺运营、线上居家贸易等服务，同时针对市场动态和疫情发展情况，加大线上平台资讯发布频率，开启线上应急物资采购专题频道及其他线上服务，打造全媒体信息流平台。目前共有会员数208万，全站日均访问量338万次，平台商铺数9.6万家，海内外买家63万家，其中疫情以来新增入驻商户4798家、采购商9748家。

产能恢复是不少企业焦心的问题，在探索中变革，而不是坐等别人来解决问题。网上轻纺城的主动作为，也为自己抢占了发展的先机。通过此次拓展线上服务，网上轻纺城全面激活覆盖全球的60余万个采购商信息库，实现点对点线上对接，为买卖双方搭建便捷沟通桥梁。“网上轻纺城”复业以来，平台日均访问量同比上升6%，已促成意向订单6.8亿元。

2月18日，中国轻纺城市场全面复业，柯桥纺织行业运营逐步进入正轨。在2月16日，由网上轻纺城开发的“智护纺城登记系统-中国轻纺城经营户复业及采购商登记系统”正式上线，协助市场经营户复业申请及采购商线上预约登记管理，同时配合“健康码”进行排查和检疫工作。据悉，此次“智护纺城”共登记经营户54183例，采购商22295例，其他类6295例，境外 45例，为网上轻纺城后期采供双方定向匹配，“智慧纺城”的全面实现提供精准有效的大数据支撑。

韩冲表示，疫情之下，紧咬时事热点，打通信息壁垒，充分利用5G技术发展线上数据快速交付已成行业趋势。在此背景下，公司正逐步推行“云计划”，致力于让纺织行业从业者拥有更好的线上体验感，足不出户在线解决产品发布、面料对接、会展观看、资讯抓取等实时纺织需求。目前“云直播”已经进行上线测试，帮助平台会员店铺进行线上直播，发布一手货源及资讯，后期也将联通媒体快速提供行业最新动态，同时可配合相关活动，进行在线直播。2020全球纺织云展会也于3月底展出，借助云直播进行专属B2B在线交互。

积极转变，给产业破题添一把火

突如其来的疫情，打乱了人们的生活方式，也对柯桥纺织带来观念、体制、方式方法的诸多变化和挑战，是迎难而上就此突破重围，还是被动挨打就此一蹶不振，市场是最终试金石。在纺织行业，云模式突破了时尚和地域的限制，覆盖了更庞大的消费人群，流量大曝光是新模式下隐藏的机遇和挑战。消费者已经做好了准备，柯桥的时尚从业者能否做到全时全域线上服务，这是柯桥纺织产业能否参与到疫情之后新一轮竞争的关键。

近日，由绍兴市柯桥区中国轻纺城创意产业服务中心、柯桥·设界、pop趋势等时尚机构、产业集群、行业专家联合发起的“时尚战疫，柯桥在行动”活动广受柯桥纺企关注，该活动将流行趋势解读、产品开发指导、时尚设计资讯、市场营销转变等服务，通过专家线上直播方式为时尚创意类企业提供在线公益讲座。据创意产业服务中心有关负责人介绍，此次时尚公益直播联合了全产业链从创意、设计、供应链到营销的62位导师，自2月21日首场起已播出1个月，每天两场，将疫后趋势主题和时尚产业发展策略化为工具，帮助柯桥纺织企业实现时尚化转型提升。

时尚公益直播是柯桥“天天秀时尚”线下服务模式的转变，同时也是创意产业服务中心角色的转变，据悉，中国轻纺城创意产业服务中心主要服务柯桥时尚活动举办、纺织创意产业基地建设、创意设计类招商引智等工作。“随着疫情的发展，行业动态、消费者喜好、流行趋势都会变，而纺织企业在产品开发和设计上要实现主动求变，创意产业服务中心在对企业的服务模式上要及时跟进并引导。”创意产业服务中心有关负责人表示。

绍兴市柯桥皓质华琚纺织品设计有限公司作为创意产业服务中心的基地企业，是一家集花型设计、面料设计研发、面料在成衣上的应用、成衣设计研发一条龙产业的企业，公司每个季度推出独家花型设计达2000—3000款。负责人苏醒透露，公司接下来准备对2021春夏新款开展网上发布秀。“前不久的米兰时装周上，Giorgio Armani通过云直播的方式走秀，通过新场景的叙事方式来增加消费者的参与感，我很想尝试，现在也是品牌通过数字打造时尚IP的最佳时期。”

务实谋变，在困难中闯出新路子

在疫情防控中思考，用转型升级来答卷，特殊情况下，柯桥纺织“逼”出了打主动战的气势，在春寒料峭中给产业破题烧起了“一把火”。不破不立，诸多“工具箱”的打开，市场将予以最真实的检验。

3月15日，中国轻纺城国际面料采购中心正式开业，开业当天共有1680家经营户入驻，其中四楼外贸专营区入驻78家外贸公司。数据显示，当天人流量达4000多人次，成交额超3000万元。据市场负责人徐秀云表示，为了增强市场的配套服务，针对一般外贸企业不生产、只采样的特点，设立外贸专营区能帮助他们与市场采购无缝对接和数据交互。

逆势开业，给整个柯桥纺织提振信心。徐秀云介绍，除了前期“一对一”为经营户提供好装修申请和工商注册等服务外，市场还出台一系列优惠政策。经营户连续1个月开门率在90%以上，经考核可减免3个月物业费并奖励300元电费。在试营业期间，市场还免费为经营户、采购商提供午餐。为了提供更便利的停车服务，市场设有2层地下停车场，1500多个停车位。“客商只需关注‘轻纺城国际面料采购中心公众号，即可享受市场缴费、自助寻车和市场导购服务，这是市场最新研发的面料导购APP，可以让客商和经营户对接更畅通无阻，作为一个全新的、高效率的、低成本的移动营销平台，后续将成为经营户拓宽销售的助推器。”徐秀云表示。

值得一提的是，潮汕商会此次携近100家会员企业抱团入驻中国轻纺城国际面料采购中心，在市场一区和四区共开设100多个门市。商会会长许志鸿表示，“商会看好柯桥的发展潜力，行业在变，实体市场发展模式也应创新求变，国际面料采购中心作为柯桥纺织市场的新型综合体，具有一定规模和优质的硬件设施，此次抱团入驻有助于我们发挥团体优势。”

站在市场发展的时光轴上看，产业长期向好的基本面没有变，经此一“战”，柯桥纺织更具备可持续发展的信心，有着变遭遇战为主动战的勇气和能力，在抢抓机遇谋发展之中渡过难关。事实也昭示我们，产业发展只有进行时，没有完成时，变化永无止境。以变应变，在建设新时期国际纺织之都的征程中，柯桥终将蹄疾步稳、砥砺前行，在战疫中锤炼成长。