青云QingCloud雅加达区正式开放

路沙

前不久，青云QingCloud向外界正式发布了雅加达区开放暨出海战略。至此，青云QingCloud成为继阿里云、腾讯云、金山云及UCloud等企业之外，又一个加入出海东南亚“朋友圈”的云计算厂商。

一个处处体现“个性”的出海战略

不同之处一，出海首站的选择。像AWS、微软Azure以及阿里云、腾讯云、金山云、UCloud等国内外云服务商在东南亚地区，更多的是选择印度、马来西亚、新加坡、泰国等作为首个落地国家。而青云QingCloud的出海首站则选择了印尼。在青云QingCloud运营副总裁林源看来，青云QingCloud出海东南亚一定会寻求有着巨大增量市场的国家。在这方面，印尼符合他们所有的想象。首先印尼人口占东南亚人口的40%，大雅加达地区人口超过3000万，蕴含有巨大的人口红利;其次印尼的消费互联网正在大规模上涨，同时也催生了诸如電商、金融科技、共享出行、旅游等新型服务;最后印尼的经济形态与中国最为相似，都是以国有经济为主，民营经济快速发展。

不同之处二，产品+服务的落地策略。林源认为，青云QingCloud在雅加达的落地策略是产品+服务，不仅提供公有云服务，还有私有云产品。这是与其他云服务商相比最大的差异化所在。目前，印尼衍生出了众多消费互联网的需求，并涌现出大量的创业公司和互联网企业。与此同时，印尼支柱型行业仍然是政府、金融、制造等传统领域，这些领域由于监管的需求无法直接拥抱公有云服务。

不同之处三，将未来聚焦在传统产业及行业数字化转型上。青云QingCloud落地东南亚之后将重点面向三类客户：一是中国出海东南亚的企业，比如互联网金融、电商等，这些客户主要以采用青云QingCloud的公有云服务和网络服务为主。二是在东南亚有分支机构的中国企业。三是在东南亚本地或者印尼本地支柱型的企业客户，包括金融、政府、能源、制造业等，这类客户需求是以私有云产品为主。

一整套简单却不失成熟的落地策略

在基础设施层面，青云QingCloud选择的是印尼最大的电信运营商核心机房，是印尼本地最高等级的数据中心基础设施。而青云QingCloud选择核心机房的原因在于它可以对接主流网络运营商，至少在印尼各地访问区域的网络质量会更好。同时，雅加达区还采用了全新的架构、全新的主机和联网方案。

在产品服务方面，青云QingCloud的全栈产品线很长，而在印尼市场第一批推出的产品一定是标准化简单型产品。首先是公有云先行，明年逐步开启超融合、桌面云、容器等私有云产品线的本地化业务;其次是将以主打运维部署简单、使用便利的易捷版系列为突破，逐步完善全线产品的本地化;最终是实现云、网、边、端一体化全平台的出海。

在销售渠道方面，青云QingCloud在国内的销售是直销+合作伙伴渠道销售相结合的模式。在海外市场，青云QingCloud将选择渠道和合作伙伴先行的模式，重点依托本地合作伙伴的力量销售产品。

在本地化团队组建方面，青云QingCloud不仅要组建完全由当地人组成的本地团队，从而深度了解客户诉求，进而提供高效的本地化实体服务，还要全面满足印尼市场合规及政府监管需求。