西藏销售：高原铸就高质量

2020-04-14刘进勇

加油站服务指南 2020年3期

关键词：非油昌都加油站

文／刘进勇

总量突破140万吨、新开发加油站23座、非油收入同比增幅56%，中国石油西藏销售连续多年实现高质量增长。

“销售总量突破140万吨，再上新台阶；新开发加油站23座，再创新高；非油收入同比增幅56%……”新年之际，中国石油西藏销售再传喜讯，连续多年实现高增长高质量。

面对区内成品油市场需求增速放缓、资源整体过剩、市场竞争加剧的严峻形势，地处高寒缺氧的世界屋脊如何实现高增长之上的高质量？中国石油西藏销售紧扣高质量发展不放松不懈怠，闯新路、扭观念、夯基础、强终端，再续好态势、好趋势。

新通道：“源头水”活起来

1500公里之外，远在阿里；怒江七十二拐，险在昌都……高寒缺氧、地广人稀，奇、险、陡、远，就是西藏。

“对游客是风景，对我们是极大的考验。”西藏销售总经理、党委书记梁生光表示，“高运距、高成本，让资源组织协调和运输保供长期以来成为西藏销售运、销、存产业链上的痛点和难点。”

持续高质量就要破难点、补痛点。西藏销售狠抓“资源入藏”这个关键，相继开通青藏铁路、格拉输油管线以及4条平均运距达1222公里的青藏公路、川藏公路、新藏公路、格昌线(青海格尔木至西藏昌都)公路线进藏渠道，整合成立资源调配公司，确立“铁路优先、管道排满、公路补充”的工作方针，多次组织召开西藏地区保供协调会，实现资源入藏统一指挥、统一协调，铁路、公路、管输统一调配。

持续高质量更需要新动力新途径。为进一步发挥整体优势，形成企业发展合力，西藏销售主动与西北销售对接，实行昌都、林芝地区加油站资源由四川彭州油库和云南大理清华洞油库直接配送。去年9月底，由云南销售清华洞油库成功发送昌都芒康加油站，打开资源配送又一通道。

“2019年铁路入藏同比增幅7.3%，年周转39次，位列销售系统第一，42座油站实现一配到站，公司整体节约运费近4000万元。同时，随着滇藏线资源进藏新渠道，未来预计年节约公路运费超3000万元。”西藏销售相关负责人介绍。

新品牌：发展路多一条

“水厂累计生产矿泉水60多万件，实现收入近2000万元。”刚进入新年，西藏销售非油负责人报喜。他说的水厂就是西藏销售格桑泉水厂，2019年6月正式投产。

“格桑泉”矿泉水生产线位于山南市琼结县，水源采自海拔6000多米高的雅拉香布雪山——雅砻河源头，富含偏硅酸和锶等多种微量元素，有“藏地黄金、天赐甘泉”之美誉。“格桑泉”矿泉水，由西藏销售与西藏冰川矿泉水有限公司共同打造。这既是推动当地经济社会发展，改善民生、增加就业的重点工程，也是西藏销售非油业务大发展的突破口。按照规划，该项目可年产10万吨优质矿泉水，增加当地财政收入近4000万元，远期规划实现30万吨产能，实现税收突破一亿元。

“内地销售企业的今天，就是我们的明天。非油销售将是我们不得不走的一条路，不得不过的一道坎。”梁生光提出。西藏销售把2019年定为“基础建设年”，以“专业化运作，多元化经营”打造“大非油”格局，将非油绩效收入与工作量、贡献值紧密挂钩，促使员工转观念、提服务、抢客户，并构建微信公众号，借助“10惠”、“周末加油卡折扣”、电子券等方便优惠措施，拓展“店内、店外”创收创效路径，做到了每月有主题、每天有促销。

幸福是奋斗出来的。“2019年，西藏销售吨油非油收入同比增幅90.2%，油非转换率达22%，增幅57.1%，高出全国平均值8个百分点。这为我们2020年的非油业务，奠定了高质量发展的坚实基础。”西藏销售非油负责人表示。

新跨越：销售终端强起来

销售企业高质量发展，终端网络建设是基础中的基础。

网络建设就是战略工程、生命工程、饭碗工程。随着民营企业、系统外主流渠道持续加大进藏力度，以及安全环保形势持续高压，西藏销售强终端、拓市场意识从没有这么强烈，措施从没有这么坚决。

西藏销售持续明确投运开发责任，落实责任主体。年初西藏销售形成项目开发、投运、改造运行三张动态大表，对重点项目进展动态时时更新，所有项目周更新，及时发现推进中的问题和困难，及时采取相应措施。同时，紧盯2018年集团公司“央企助力西藏脱贫攻坚”合作项目协议，主动与地方党委、政府沟通协调，及时跟踪项目进展，主动参与地方加油站发展规划，借助政府投资平台，积极开展合资合作。

各分公司高质量发展，结出累累硕果。山南分公司以偏远乡镇加油站建设为推手，以抢占未来高效市场为目的，填补市场空白，年内新建加油站2座，收购加油站1座、改建加油站3座，并积极推进“央企入藏项目”落实，在第四届藏博会中获6座加油站建设资格。阿里分公司成立“央企助藏”项目办，积极与民营企业探寻、商讨合资合作模式，充分利用民企加油站优势，通过创新性合作模式成功将5座加油站纳入麾下。昌都分公司确立了“以县乡城镇发展规划为依托，以交通干线为主线，巩固藏东中心市场，抢占川藏南北支线布局盲点，完善214国道线网络布局为突破口，推进公司网络建设”的网络开发思路，形成领导班子成员分片包干、部门岗位人员点对点跟踪的网络开发工作模式，2019年共投运新建加油站3座，实现了网络建设历史性突破。中油交投整合优势，开发通麦、那曲服务区等6座网点……

2019年，西藏销售新开发23座加油站，投运14座，新增可研纯枪135.6吨/日，年纯枪增加5万吨。“下一步，西藏销售将紧盯公司‘十三五’规划目标和‘1115’工程，力争网络数量170座以上，网络布局进一步完善，市场控制力进一步增强。”梁生光表示。