年终奖，年终绕不过的坎儿

徐高松

“发完年终奖，员工离职了。”“看到别人家公司的年终奖，我果断把自己的年终奖扔进了垃圾箱。”“为什么你的年终奖还不如不发？”每每谈到年终奖时，我们身边总会有扑面而来的负面声音。明明是一年中最高兴的时刻，为何反而让老板赔了钱又损兵折将，问题出在哪里了？

问题一：一个不值得信任的年终奖

小宋年初的时候应聘一家新媒体公司，公司要求他自己做一个新公众号，美妆类的，如果活跃粉丝达到15万，运营总额达到100万，除了按比例提成外，还有丰厚的年终奖和股权分红。后期看公众号运营情况，加配人手。

小宋是新闻专业科班出身，不仅有文笔，还有市场运营思维。不到一年的时间，就写了57篇爆文，很快在圈里有了一定的名气。不到半年，就接了近一百万的广告。再加上扩大运营规模，他还亲自操刀，做起了直播，仅双十一、双十二两天，带货额就超过30万。再加上年底广告量增多，仅这一个美妆号就赚了接近二百万。

一年的时间虽然忙碌，但是也接近了尾声。有一天，老板把小宋叫到办公室，说有重要的事情和他商量。小宋想，一定是谈年终奖和股权分配的事项，他还在幻想，如果年终奖到手，就去4S店把那款心仪已久的小车全款提出来，以后上下班就不用挤地铁再换公交了。美梦还没做完，老板一句话差点让他晕在椅子上：今年的年终奖取消了。

小宋仍然记得那一刻心里的滋味，虽说男儿有泪不轻弹，但是如果处在十分清醒的时刻，他一定能哇的一声哭出来，而最重要的是，他心里有个东西崩塌了，那个东西叫信任。

这一年来，不说自己是一个多么不可替代的员工，但也算尽心尽力，并且成绩有目共睹：从零做起，注册公众号，想定位，取名字，定头像，获取种子用户，之后开始日复一日地做内容……老板一直说给他配备人手，但一直说招不到，一摊子事都是自己做。这一年来，他自己一个人写了接近一百篇原创，把一个账号从无到有做到了20万用户。

做内容特别累，基本没有周末，没有五一、十一，平时也几乎每天加班，但想想靠一己之力做起一个号来，多有成就感，年底还有高额年终奖，这些累都不算什么。快到年底时，小宋还时不时幻想那个年终奖的数字，30万？25万？最起码也有20万吧。

结果老板跟他说的是，这个号靠你一个人做起来了，20万用户，很了不起，但是从公司角度，我们在这个号上一直在投入（其实就投入他一个人力），还没进行商业尝试，明年能不能赚到钱也还不一定，我们希望你明年继续努力，把这个号继续做大的前提下，同时做商业化。

整整一年，小宋领着一万元的月薪为公司做了一个20万用户的优质号，结果就被老板这样打发了。第二天他就提出离职了。

问题二：一个不值得期待的年终奖

“拿到年终奖前，你永远不知道领导天天跟你说的年终奖，有多么不值得期待！”这是我一个朋友在朋友圈里的年终奖感言。

大家都管我这位朋友叫西西，因为她总是笑呵呵的，性格非常阳光。正是因为这样的性格，所以非常適合做招聘工作。年初时，企业要扩大用工需求，给人力资源部50个招聘任务。招进来后，还要考核留任率。如果留任率超过70%，就承诺给招聘人员丰厚的年终奖励。听到有年终奖，西西可打了强心针，甭管金三银四，各大招聘会、校园宣讲，总能看见西西团队的身影。可是到了七月份，部门的KPI还是不太理想。员工是招来不少，可是离职率也很高。

老板又开一个年中吹风会议，给人力资源部加油打气，并特意提醒各位，如果完不成KPI，就取消年终奖。“谁跟钱有仇呢？辛苦大半年了，再坚持几个月。”西西对团队这样说道。于是西西又带领整个部门开了个小会，一起研究怎么完成KPI。她们把KPI拆分到每一天、每周参加多少招聘会，与多少猎头公司建立联系，并分头行动，分别去当地高校就业处收集应聘信息。而且要及时总结，哪个地方的招聘不理想，今后就不在那个地方侧重投入。

西西团队为了完成KPI的确是很拼。到了十月份，不仅满额招聘到50名员工，还有10份备选简历，并与培训中心通力合作，通过企业文化宣讲、员工内部培训，成功留住45名员工。也就是说，西西团队超额完成了KPI。

老板对西西团队非常满意，西西对下属说，感谢整个团队的努力，她作为招聘团队的负责人，拿到年终奖后请大家吃海底捞火锅。有下属打趣说：“只请吃火锅呀，您也忒抠门了。”大家一阵欢声笑语。

终于等到发年终奖的那天，老板把西西叫到办公室说：“虽然今年人力资源部门的招聘指标完成得非常好，但是公司整体的绩效不是很乐观，当然年终奖还是要发的。虽然数目不多，但仍代表公司对你们工作的认可，让大家过个好年吧。”西西打开红包一看：自己作为团队负责人，年终奖1500元，而其他员工年终奖1000元。

这就是“让大家过个好年”，看来海底捞火锅也要自己掏腰包了。我问西西：你是不是要辞职呢？西西回答：现在就业形势这么差，辞啥职，不过明年大家肯定不会这么拼死拼活干了，就完成个差不多，混日子呗。不过，火锅还是要先吃一顿的。

问题三：一个发了还不如不发的年终奖

“一个天天只知道游走于公司各个角落的僵尸，也配和我拿一样的年终奖，这个公司真是要走下坡路了。”在部门聚餐中，销售部门的员工在吐槽刚刚下发的年终奖方案。老板的意思是，大家这一年都很努力，年终奖就是图个彩头，哪位员工也不能指望年终奖发家致富。如果想多赚钱，还是平时要多努力，拿绩效。所以，最终结论就是，每个员工拿同样的年终奖。

市场部主管很不服气，直接敲开了老板的门。“市场部的兄弟这一年来风里雨里的，无论多晚多累，都要把客户谈下来，到了论功行赏的时候，让人家拿一样的年终奖，这不公平嘛。”老板喝了一口茶，笑着说：“这世上哪有绝对的公平啊，你说市场部的员工辛苦，那财务部就不辛苦吗？人力资源部就不辛苦吗？生产部门就不辛苦吗？只是你们的辛苦经常被人看到，那不被人看到的员工就不辛苦，这个逻辑讲不通嘛。再说，你们市场部每月、每季度拿到那么多提成，不也是论功行赏嘛！你看哪个部门有你们部门赚得多呀！我还是那句话，想要多赚钱，功夫用在平时嘛。”一番话竟把市场部主管说得哑口无言。

讲真，市场部的员工的确是公司的财神爷，每个月看到绩效报表，其他部门的员工只有羡慕的份儿，可是只要一想到那个整天无所事事却和自己拿着一样年终奖的后勤部老李，整个市场部的人都不平衡。“他天天为公司付出什么了？除了挑拨是非，就是低头看手机，在公司一天，就是浪费公司的水电成本。”“谁让他是老板娘的亲戚呢。”“忍了吧，哪家公司没有这样的员工？”“这年终奖拿得真是不开心。”一顿报怨后，市场部门的员工也结束了这顿饭局，不欢而散。

当然，年终奖的雷还远不止这三点。各家有各家的难处，然而发年终奖是门艺术活儿，老板们千万不要以为你的真金白银撒下去，员工就会感恩戴德，你要知道员工究竟要的是什么。如果上下同欲，即便别人家的年终奖是iphone 11，员工也绝不眼热，依然会和你一起勒紧腰带负重前行。正所谓“有国有家者，不患寡而患不均，不患贫而患不安”。在发年终奖前，老板要想好，你的员工会为你所谓的“好处”埋单吗？