纸浆画可拆卸式组合壁画营销策略分析

王麒深

中国经济快速发展，居民的生活水平逐年提升，消费者收入的提高和消费者支出的增加使家装行业的销售额呈现增长趋势。壁画作为家装品，在家装企业中占有一席之地。然而，随着消费者观念的改变，壁画零售业激烈的竞争，纸浆画可拆卸式组合壁画企业应该掌握好市场营销中的动向及现状，并随时调整自己的营销渠道策略，做好万全的准备，来迎接挑战。基于此，本文从市场营销渠道相关理论出发，对壁画产品的市场营销渠道策略发展现状进行了分析，并以纸浆画可拆卸式组合壁画为例分析其在中国的市场营销渠道策略，然后通过分析找出纸浆画可拆卸式组合壁画在中国市场营销渠道策略存在的问题，并提出相关的对策建议，以期通过本文的研究，对未来家装市场的发展提供些许借鉴价值。

一、市场营销渠道相关概述

（一）市场营销的定义

市场营销作为一门学科和概念出现发生在美国上个世纪初，在接下来的几十年内，迅速发展成为企业经营效率提升和发展壮大的关键指导准则和重要思想。著名的营销学大师菲利普·科特勒将对其概念进行相关阐述：市场营销是一种交易手段，是社会和管理的一种特殊形式，主要是指某个体和集体开创一种产品，积极的塑造其价值，并与别的个体或集体进行自由交换，从而使该个体能够获得其所需要的东西。

（二）渠道策略的定义

所谓的渠道策略指的是制造商为了达到公司分配的目标，对已有渠道进行管理，保证渠道、公司以及渠道成员都能密切交流和合作。主要是为了实现利益最大化。渠道策略具体包括了：渠道奖励、评估、决策、成员的选择和退出等。制造商可以为自己的分销渠道实现两个层次的渠道控制和策略，也就是低控制和绝对控制。

二、壁画产品的市场营销渠道策略发展现状分析

（一）中国家装市场营销发展现状

上世纪 80 年代至今，连锁经营成为了现代快速发展的一种新的经营模式并在零售、餐饮等多个服务行业中得到广泛的应用。在时代飞速发展的今天，众多家装零售连锁的行业中纸浆画可拆卸式组合壁画，依靠“薄利多销”的营销手段和“服务第一”的经营观念，成为家装行业的领头羊。经济的发展，政治格局的稳定，零售企业接二连三的不断的扩张，面对这样的竞争态势，纸浆画可拆卸式组合壁画应该掌握好市场经营中的动向及现状，并随时调整自己的营销策略，增强其在市场竞争中的竞争优势，做好万全的准备，来迎接挑战。

（二）壁画在中国市场营销渠道分析

分析目前的网络营销渠道，一些网上商城想要借助互联网的优势，将国内外各大知名品牌进行汇集，为用户提供更加全面的家装信息。正是因为网络销售存在有各种优势，所以电子商务在短时间里迅速发展壮大，消费者的购物方式也发生了转变，从线下转到了线上。

三、纸浆画可拆卸式组合壁画在中国的市场营销渠道策略分析

（一）纸浆壁画的设计色彩分析应对市场的需求

在纸浆画可拆卸式组合壁画的整体协调性，和谐性是起到非常重要作用的。在纸浆画可拆卸式组合壁画中，各种彩相互作用于这个空间中，和谐与对比是最根本的关系，如何恰如其分的处理这种关系是创造空间气氛的重中之重。色彩的协调以为着色彩三要素——色相、明度和纯度之间的靠近，从而产生一种统一协调感，但要避免过于平淡、沉闷。因此，色彩和谐性应体现在对比中的和谐、对比中的衬托（其中包括冷暖对比、明暗对比、纯度对比）。

（二）纸浆画可拆卸式组合壁画营销渠道形成和发展

纸浆画可拆卸式组合壁画的供应商来源绝大多數都是壁画产品，因为，当时我国壁画品牌影响力不够，不能抓住消费者独特的眼球，得不到顾客的青睐。经过两次大规模的降价，才引起国内消费者的关注纸浆画可拆卸式组合壁画，当时壁画销售量非常乐观。范围广阔的纸浆画可拆卸式组合壁画消费品涉及面，几乎包含了所有的壁画广告。纸浆画可拆卸式组合壁画随着经营的产品种类的多层次化、品牌的多样化，能够最大的满足消费者的需求。

（三）纸浆画可拆卸式组合壁画在中国市场营销渠道策略存在的问题

1.渠道构架不合理，造成资源浪费

最近几年，市场经济飞速发展，壁画连锁经销商在短时间不断壮大，纸浆画可拆卸式组合壁画和连锁经销商之间的矛盾。事实上，壁画经销商也有自己的经营目标和经营任务，所以，双方矛盾不断加深。可以预测，随着壁画连锁经销商在市场中所占比重越来越大，能够在纸浆画可拆卸式组合壁画的主要会议上发声。所以，纸浆画可拆卸式组合壁画企业需要尽可能的减少和壁画连锁经销商的冲突，如果出现这种冲突要灵活应对，最好是双方进行有效地沟通，达到双赢的局面。

2.高成本、低利润，引起生存困难

纸浆画可拆卸式组合壁画生存和发展的前提是低价策略，之所以能够走低价主要是因为其对上游厂家施加压力， 上游生产厂家的整体盈利能力受到了冲击，也给壁画产业带来了危机。

高成本，低利润出售的壁画企业只看到了自身的经济效益，殊不知在赢得自身经济效益的同时却在危害壁画行业整体的健康发展，损害了社会效益。在壁画行业升级转变的过程中，企业从此在研发新产品、壁画科学技术创新等方面的能力提升上越来越困难，而科学技术的创新对于企业来讲是全方位的提升，是纸浆画可拆卸式组合壁画未来发展的良策。掘取自身优势，靠产品来占据市场主导地位加之科学技术的创新吸引消费者的眼球，优秀的管理模式获得的利润的管理方法必将在激烈的价格战中胜出，推动行业供给侧改革。

3.缺乏大量多元化专业人才

在纸浆画可拆卸式组合壁画营销策略中分析显现出规模、价格、品牌、渠道的危机，对未来纸浆画可拆卸式组合壁画的发展会起到阻碍作用。目前的发展告诉我们，组织架构和产品渠道设计不能确保多元化的扩张成功，如果缺少了专业人士的配合，各类尝试只会浪费更多的资源。

四、纸浆画可拆卸式组合壁画在中国市场营销渠道策略建议

（一）加强对市场掌控，决胜终端

加快转变经济发展模式及企业转型，实现品牌化、规范化、服务化发展。现在纸浆画可拆卸式组合壁画的市场营销模式就是围绕" 价格" 为核心的产品销售方式，不能顺应时代的发展，更多的消费者去追求高质量、新奇特的产品，在面对纸浆画可拆卸式组合壁画这种低价的策略，往往不能从根本上吸引消费者的眼球，反而打消消费者对纸浆画可拆卸式组合壁画消费的积极性。所以，纸浆画可拆卸式组合壁画应该摆脱依靠廉价劳动力、大量消耗原材料为主的低价经营模式，转变运营管理方式，主打为以品牌、服务进行增值，使企业在市场运营上增强核心竞争力。

（二）渠道行为差异化，渠道重心下移

纸浆画可拆卸式组合壁画需要联系市场发展需要，在中端和高端的产品供应商中寻找可以合作的对象。未来的发展更多的还是要依靠自己的决策，要层层筛选，注重质量和品牌建设。销售公司是壁画类型的经销商，要想把业务做大、做好、做强，吸引更多的消费者前来购买，就需要提前对行销管理做好划分，按照销售品牌的差异建立起不同的销售团队，制定符合团队发展的销售策略。

（三）優化渠道平台支撑，充分给予经销商支持力度

1.渠道扁平整和逐渐改善

纸浆画可拆卸式组合壁画企业和供应商可以在充分了解和信任的前提上，建立稳定的战略伙伴关系重新定位纸浆画可拆卸式组合壁画与供应商渠道的关系采用供应链管理方式，建立有效的供应商机制，建立公平、公正的供应链协议，立足于长期的合作关系。

2.大力给予经销商支持

厂家需要发挥出调控作用，帮助零售企业分析其存在的不足和缺陷，调整业务内容，加强和连锁经销商之间的联系，良性竞争，对产品价格体系严格把控，避免商家在不良竞争中信誉受损情况的出现。通过深层次的战略协同，应用先进的管理技术和手段，从根本上提升渠道的整体销售效率。

五、结语

纸浆画可拆卸式组合壁画企业想要快速的发展，就必须解决现在市场上存在的问题。本文通过对纸浆画可拆卸式组合壁画的市场营销策略及渠道策略的分析，发现纸浆画可拆卸式组合壁画营销策略及渠道策略上的不足并对纸浆画可拆卸式组合壁画的产品、价格、渠道、促销营销策略提出了改进建议， 为纸浆画可拆卸式组合壁画及其他发展中的壁画连锁企业提供一定的参考。纸浆画可拆卸式组合壁画营销策略的劣势和威胁依然存在，对此纸浆画可拆卸式组合壁画企业要取得突破性的进展，必须在原有的营销策略上吸收外来的优秀成功的经验结合自己的实际情况进行创新，调整改革，对症下药。（作者单位：南宁师范大学）

【基金项目】本文系南宁师范大学 2019 年度大学生创新创业训练计划项目。