阿拉町进阶智能可穿戴设备

李姿漩

在通讯行业行进8年，后转战智能可穿戴设备领域，邱学文更像一个产品经理。他说阿拉町的品牌营销还没有技术研发专业，市场高端化是大势所趋。技术向前推进，落地就要愈发沉稳。坚持品质，营销才有着力点，阿拉町才能在激烈的市场竞争中走得长久。

香港维合国际有限公司成立于2007年，主攻手机通讯行业，对内对外承接OEM、ODM订单，董事长邱学文在2014年开始谋求业务转型。2015年3月20日，拐卖儿童题材类电影《失孤》上映，邱学文看完感觉很震撼：“孩子丢失这种事情，一旦遇到了就是百分之百的打击，对父母来讲痛彻心扉，天塌下来了。”

当时，随着可穿戴智能硬件的兴起，儿童智能手表搭载网站平台和手机APP，可以实现智能对接，让家长准确定位孩子的位置，被认为是真正迎合消费者需求的产品。考察市场，结合先天技术优势，邱学文决定进击学生智能手表领域：“当时整个行业正处于野蛮生长的时代，鱼龙混杂，我们就觉得这次一定要真真正正做一个好产品。”2016年，深圳市阿拉町科技发展有限公司（以下简称“阿拉町”）正式成立。

学生智能手表市场面临双重客户，不仅要满足定位追踪等刚性需求，安定家长，还要进行功能拓展，优化外观造型，迎合儿童、青少年本身的审美、情感、个性和自我意识。

缓解社会痛点

依据IDC前瞻产业研究院统计数据，中国可穿戴设备市场出货量保持着高速增长的趋势，2015年出货量为2467万台，2018年达7321万台。2019年第一季度，中国可穿戴设备市场出货量为1950万台，同比增长34.7%，从品类来看，手表、手环、耳机三分天下，共占96%的市场份额，其中，智能手表占比36%。经过研发团队近一年的技术研发和产品测试，2015年7月，公司注册阿拉町品牌，推出学生智能电话手表V7系列。产品几经迭代，依据功能结构等差异，扩展至低端、中端、高端C＼V＼E三个产品系列。

安全是智能手表最为基础的功能，阿拉町的战略合作方包括百度、高德、科大讯飞等人工智能领域头部企业，近年来百度集中发力无人驾驶领域，意味着为阿拉町智能手表定位精度填注保障。邱学文表示，智能手表的定位精度依据采集用户位置信息的准确度。阿拉町智能电话手表的定位技术可分为室外技术，包括导航系统，GPS定位、北斗定位、基站定位和基于WIFI 的定位系统的室内定位技术。基站定位的误差50米到500米之内，定位模式根据手表所在位置附近的基站来定位，基站密度大小会影响定位的误差。

而GPS和北斗两种定位模式通过卫星来定位，定位精准，但一定要有GPS数据网络才能定位，当信号不好，无法定位时，手表会自动切换到基站定位模式，误差在20米以内。WIFI定位通过手表连接WIFI网络来定位，误差保持在5米以内，基本零误差。而当客户购买的手表款式不支持GPS定位，只采用基站定位模式，就会存在误差。“假如在无人区、戈壁滩，定位就差几公里，但在此范围内还是能搜救到，不过出现这种情况的机率很少。”

产品自带温度

经过几年技术沉淀和行业洗牌，市场上品牌儿童智能手表的功能逐渐趋于相似。一般来说，儿童智能手表具有定位导航、双向视频通话、SOS求救、远程监听、智能防丢、历史轨迹、电子围栏和计步器等安全通讯功能。投中研究院数据显示，2015?2018年中国可穿戴设备投融资笔数有所下降，投资金额较为波动，主要原因除了投资机构要规避高估值风险，还在于对可穿戴设备带来的几乎类似的功能感到疲劳。

儿童智能手表概念在2013年左右被提出，用户定位在年龄段为3?8岁儿童。产品研发设计之初，阿拉町将目标消费人群年龄段拓展到3-18岁，即從幼儿园到高中的学生。阿拉町品牌主打时尚、运动、安全、健康，“安全排在第三位，这是最基础的功能，时尚放在第一位。”邱学文说，“如果把产品仅仅专注于安全定位，整体的功能性低，对于父母来说够了，但孩子的体验感差，用户黏度也就降低了。”学生智能手表市场面临双重客户，不仅要满足定位追踪等刚性需求，安定家长，还要进行功能拓展，优化外观造型，迎合儿童、青少年本身的审美、情感、个性和自我意识。

早期“宠物型”儿童手表的功能设计让邱学文很反感：“孩子一摘，父母就报警。这种设计很鸡肋，缺乏人性化，孩子外出不是戴着手铐，而是戴着时尚运动型的手表。”邱学文的产品理念是手表的功能设计主动拥抱目标消费群，释放孩童天性，提升用户体验价值。“阿拉町”很容易让人联想到阿拉丁神灯，藏匿着一个威力强大的精灵，“阿拉町的英文名叫aladeng，每个人心里都有向往的东西，希望实现愿望，孩子听了便于记忆，容易接受。”

将众多功能集于一块1.54英寸的手表，学生智能手表的前向发展将趋于一部“有理智的智能手机”。除了单项监听、上课禁用等控制功能，还提供开放平台，父母可以有效监管孩子学习。邱学文说：“把手机功能浓缩到一块体积小的手表上，这就是突破。”2016年8月，阿拉町研发出裸露式防水技术并申请专利。

阿拉町新款产品主打高端定制服务，针对不同消费者开发不同功能，满足用户的个性化需求。秉承“安全、健康、教育”理念，阿拉町扩展产品线，推出儿童智能水杯，内置AI语音智能教育机器人，提升人机交互性。“每天八杯水，孩子的健康父母看得到”，除了语音定时提醒，孩子喝水后，父母会发送红心，以示鼓励。

先品质后营销

依据邱学文的初衷，公司要走品牌化发展策略。作为集研发、生产、销售于一体的整机品牌商，公司下置采购部、组装部、品质部、工程部、后焊部，设有AB两条生产线，从点胶、压屏到主板、电池、表带等核心部件装配以及其他零部件组装，再到成品检修，实现流水线作业，保证元器件及功能系统的稳定性，按时按量出货。生产团队的员工来自四面八方，工作日每天八点半从职工宿舍出来集合，举行升旗仪式，合唱国歌，齐声高喊“坚持品质，勇于创新”。邱学文说：“技术是核心驱动，未来我们会更侧重于研发制作安全类产品，目前正在推进大数据技术，对孩子、老人的安全很有帮助。”

阿拉町通过线下铺展代理点，线上开设大型电商平台品牌旗舰店拓宽销售渠道，并面向全球注册品牌。其产品远销迪拜、俄罗斯、印尼、越南、菲律宾、德国、英国、巴西等国。目前阿拉町已经同CCTV《发现品牌》栏目达成合作，与湖南卫视金鹰卡通卫视综艺节目《玩名堂》签约冠名。邱学文表示，广告营销要建立在技术、品质、服务的基础之上，没有品质，宣传越大，对客户伤害也就越多。未来中低端市场会越来越小，高端市场越来越大，对企业和产品的要求越来越高，所以企业只有不断进取，才能走得长久。