宋长明：改变中藏着50%的成功

“一路跌跌撞撞，摸爬滚打”33岁的宋长明说道。23岁的他，在电商刚兴起的时候就预见了未来，于是创立拥有自己品牌的电商公司，主打男装业务。伴随网络社交发展，电子商务企业竞争激烈，他为了在其中占领一席之地，不断拓展市场开启新模式。为打出口碑占领更大的市场份额，他决定以物美价廉吸引大众，事实证明这是对的，在2012年公司每天的销售量能达到3 000单，这在当时已经是一种成功了。

“但是我也知道，市场每天都在变化，我也不可能一直顺风顺水。”宋长明回忆起2013年的一次危机，忍不住感慨道。到2012年电商已经进入了发展期，大量传统企业和资金进入，网民数量和物流快递都快速增长，电商监管首度立法。宋长明在市场变化中毅然决然改变路线，由先前的低端路线转变为中高端产品路线。可是转变后，大众却一时接受不了，高端产品的销售量并不理想，就在他焦头烂额时，更糟糕的事情发生了，2013年冬，公司在卫视直通车进行广告投放，因冬晚至，广告费提前花完，销售额远远低于目标的10%，公司不得不寻求新方向。

他人面對这样的打击，不是开始堕落就是畏畏缩缩，而宋长明好似不倒翁，一次次跌倒又一次次马上爬起来，寻找新出口。因建设家乡的情怀，他转型做威海当地水果和时令海鲜的电商业务，全国各地建立云仓，最高销售纪录曾达到月销百万元，2015年的时候他联系上商界传媒集团开始与之合作，“作为启发我商界思维的杂志，我一直都期望与他们合作”宋长明说道。和《商界》的合作也打开了他的市场，随后成立了威海商界文化传媒有限公司，在新的领域扬帆起航。

2016年，他发现传统媒体并不能顺应时代发展，于是他抓住机会，尝试以直播运营带领未来潮流。陆续开办了威海抖音、聚星文化传媒公司，集网络红人孵化、广告招商、院线投资等为一体网红孵化基地。很多人不理解他这样不安分的改变，只有他自己明白，改变可能会让他失败，但是不改变一定会失败。在50%的胜率中，他选择勇往直前。

事实上他赢了，现公司拥有专业的后期团队、成熟的运营体系，与抖音、火山等多平台联动，为艺人定制专属成名计划，“直播+网红+电商”的商业模式前景广阔。据数据表示，2018年直播带货年产值近2千亿元。“直播带货无疑是未来发展的一大热门”，宋长明肯定地说。于是他再次带领公司由娱乐播转为直播带货，现全国范围发展分支机构、寻求代理商。相信很多人都认识李佳琦、薇娅等直播带货红人。但并不知道，其实在他们身后还存在着像宋长明一样的人，不断给大众输出不同的文化。