中国公司国际化的新路线

“怎么又有要来走关系的啊？”詹纳半开玩笑地对着手机那头的老板Jack说，“刚送走那个在中国看病的。”

“这次真的是一个潜在的商业机会。这家规模比我们更大一点的公司正和基金公司谈投资，要是能成，没准我们就合并了。他们也是听说我们这边有办事处，才选了我们。”Jack苦笑说，“否则的话，我觉得他们还不一定能找上我们呢。所以，要努力噢。”

“真的啊？”詹纳夸张地说，“那我是不是能套现一点原始职工股啊？”

“那你要努力啊！”Jack积极地鼓励，“要能有进展也不是没可能啊。”

詹纳喜气洋洋地等在机场到达区，举着的大号iPad屏幕上显示着Mark的名字。一个身着灰色短款外套和蓝色牛仔裤、学生模样的白人青年走过来主动和她打招呼。詹纳看到Mark，心里有点儿失望，“一把手这么年轻啊？”

“要不要先送你去酒店休息一下？”刚开上机场高速，詹纳问Mark。

“不要！我们直接就去目标公司吧。”Mark看起来一副很急切的样子。

“不会吧？”詹纳有点儿意外，“有这么迫切吗？”

“肯定啊，”Mark回答，“一接到他们愿意跟我见面的消息，我马上买了第二天的机票就来了。万一晚了，很有可能他们就和别人成交了。”

詹纳微笑着点点头，嘴上虽没说什么，心里暗想：“这又不是什么超市限时打折，至于这么大惊小怪吗？”

还差几分钟路程的时候，詹纳又问：“Jack让我全程陪同你考察。你上去开会的话，我在楼下等呢，还是跟你一起开会呢？”

“你既然来了，就跟我一起开会吧，回酒店你还能给我提点儿建议。”虽然第一次见面，Mark倒真不见外，“谈判的时候，你也不用说话，跟着听听就行，我就说你是公司安排的地陪翻译。”

会议的整体气氛看起来倒是挺融洽的，双方好像都很了解对方的情况和意图，会议内容基本就是当面确认一下已经掌握的材料。

会议中场休息时间，詹纳从会议室出来，到旁边的茶水间给自己泡了一杯红茶。

“詹小姐，真没想到能在这里再次见到你啊！”詹纳回头发现公司老总秦先生靠在门框上，姿势很放松地跟她打招呼。她完全想不起在哪里见过他，但还是礼貌地回答：“秦先生……你公司的茶水间很温馨啊。”

“Mark是你们美国总部介绍过来的关系户吗？”秦先生倒是开门见山，没有跟詹纳寒暄。见她一脸迷茫，他接着说，“我在欧美同学会的聚会上听过你的演讲，关于在中国创业的感想，对你很佩服。刚才，你一进门我就认出你了。”

基于自己的立场，詹纳担心言多语失，万一对这次交易不利就麻烦了，所以她寒暄了两句就走回了会议室，没有和秦先生更多对话。

会议过后，詹纳送Mark回酒店。“这次应该去酒店休息了吧？”詹纳打趣道。

“是啊，路上记得在披萨店停一下，我买一份晚饭带去酒店吃。”Mark揉揉眼睛，“估计吃完晚饭，我就可以直接睡到明天中午了。”

两天后，Mark从酒店给詹纳打来电话说，秦先生的公司要和她直接沟通会议结果，这让詹纳感到既古怪又为难。凭直觉，她预感结果不会太乐观。传达一个负面的答复，多少让她觉得自己难以百分之百地摆脱干系。

没办法，詹纳最后还是只能硬着头皮再去拜访一次秦先生。

“詹小姐，很高兴再次见到你。”秦先生亲自在前台等着给她开门，看起来满面春风。

面对面坐在大会议室里，詹纳笑得有点儿不自然，不知道该怎么开口，只能用沉默来等待对方先打破僵局。

“你应该能猜到我要告诉你的答案吧？”秦先生保持着直率的说话风格。

“我想……我能猜到。”詹纳回答，“但我猜不到，你为什么要让我来转述。给不太熟悉的人带来坏消息，让我感觉多少有点儿尴尬。”

“詹小姐果然冰雪聪明。”秦先生恭维了一句，“让你来，是因为我不知道怎么说，才能表达得更清楚，想跟你商量一下。”

“其实我在美国读过两年书，还是博士，那是十几年前的事儿了。只是中途就退学了，因为我觉得，做学术不是我想要的。回国之后，开始是和两个大学同学在北京成立了一家软件公司，后来搬到了上海。”

詹纳点头示意他继续说。

“我们现在准备走国际化路线，是希望可以和国际化公司平等合作。虽然两个公司之间是并购的关系，但我们希望他们把我们当成一个可以嫁接的有机肢体，而不是要吞进肚子里的食物。我不知道该怎么婉转地提醒他们，进入中国市场的办法已经不是三十年前的那种模式了，直接就是并购行业第一。第一要是不同意，就并购行业第二，然后闪电战击垮第一。”

“那你们是准备继续有机发展呢，还是等一家和你有相同理想的外国公司继续谈呢？”詹纳绕开了这个话题，从另外一个方向问道。

“我们选择了一家已经在美国和爱尔兰都有分支机构的中国公司。”秦先生的这个回答倒让詹纳感到意外，“我们看重他们的国际视野。他们对我们在专业细分里的技术优势很感兴趣，双方合并之后，将成长为一个新的有机整体。”

“哈！我觉得如果是这样的情况，只要实话实说，他们应该就能理解了。”詹纳双手一摊，一副如释重负的样子。

“那你说他们能对此做出相应的调整吗？”秦先生追问。

“如果你让我说实话，我觉得目前不太可能。”詹纳也直言不讳，“对于西方人来说，他们对中国人的期望值和印度人差不多。就是说，你做得再好，终极理想无非就是为了把产品卖给他，然后在他开的公司里得到一个高端职业经理人位置。要想让他们接受你目前的观念，就像教他们说中文那么难啊。”

“詹小姐，你的前途不可限量啊！”秦先生再次恭维，“什么时候你想回归本土公司，噢，不对，想进入中资背景的国际化公司，请优先考虑我们的邀请。”

走出秦先生的办公楼，詹纳抬头看看阴沉的午后天空，第一次如此真切地感到经济的发展给人们心态带来的巨大冲击。西方社会给中国设计的国际化线路，貌似已经不再适合中国目前的实际情况了。在可预见的、不远的将来，当中国公司之间完成了这轮优势重组，詹纳也不知道到时候会发生什么情况。但有一点她可以確定，当一方的资本和技术都不再有压倒性优势的时候，整个市场的游戏规则也将进入多元化时代。

（编辑 郑儒凤 zrf911@sina.com，西米绘图）