服装专卖店设计与陈列对服装销售影响研究

李佳曚 侯永丰 周芳明 楚家炜 杨达

摘 要：陈列设计包含了多种综合知识，是一门蕴含美学、营销学、心理学、视觉艺术的学科。文章主要从服装陈列艺术的简述，从服装专卖店和消费者心理学角度出发，强调了服装设计与陈列对销售的重要性。从服装陈列销售的角度进行分析，说明了陈列设计对服装专卖店营销的一些影响，并总结出其中存在的一些问题和解决方法。

关键词：服装陈列;陈列设计;服装销量

引言

虽然当下网络发展迅速，网络购物也越来越普遍，但是我们必须需要承认，实体店的作用依旧是无法被替代的。因此，服装专卖店的展品陈列设计就变得更加重要，它对商品的销量影响重大。如何来做商品陈列，设计与陈列的方式有哪些，服装陈列设计在服装销售中又起着怎样的作用和影响，服装专卖店主如何通过改进陈列设计应用来增加销售，这些都是值得我们考虑与解决的问题[1]。

1 服装陈列设计概述

1.1 服装陈列的定义

服装陈列是以服装品牌市场营销策略为根本，科学规划其产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐和流行海报以及相关渠道，对服装卖场的整体空间进行规划和统筹，有效组合配置其系列产品，无形之中体现其品牌产品的风格、逻辑、功能、美学和品牌形象的魅力，还要了解顾客的消费需求、商品的推销方式，更能迎合消费者的消费欲望，以实现促进产品销量、品牌理念传播、品牌魅力提升的目的，并实行某种“生活理念”，将概念性消费的理念融入到顾客的生活中，在服装消费服务这方面，服装陈列是现代服装品牌发展不可缺少的一大要素[2]。

1.2服装陈列设计的基本内容

陈列设计在服装中的内容包括以下几个方面，分别是服装商业卖场设计、服装展览会场设计以及服装表演秀场设计。服装陈列也就是通过对商品的合理布局规划，从而向顾客展现其结果，包括营销卖场中服装与展品的陈列设计，还有专卖店的设计风格，整体格局，灯光冷暖，颜色布局，以及时装走秀场的设计。将商品的质量、颜色、状态、价格、数量、功能等价值通过服装的陈列体现出来，吸引消费者的购买欲望。

服装专卖店的风格布局和色系搭配要紧贴服装品牌，两者必须达成统一，这样才能更直观地将自身品牌文化理念传递给顾客，同时，不仅要对色系进行适配，而且还要考虑到用材的效果，灯光氛围的搭配，是否让人不适，有格调，上档次，能够有力地在视觉上吸引顾客。

2.服装专卖店中陈列设计对服装销售的影响

在营销一体化的概念中，产品质量只是决定成功销售的一部分，要想取得良好的销售成果，还必须有良好的经营技术和产品形象。为了实现这一良好形象，必须对服装的陈列进行科学管制，一些学者称之为“视觉营销”。要建立一个吸引顾客的“磁场”，就必须在服装陈列方面多花心思，服装陈列要结合整洁的环境、合理的路线设计、时装产品、广告推广、灯光设计、音乐氛围等各种方面，将品牌文化的特色完美展现出来。所以，服装设计与陈列在服装销售中的作用显得愈发重要[5]。

3.如何做好服装陈列来促进销售

3.1从服装专卖店空间设计方面来实行

服装陈列设计从总体上来看，是通过借助空间来展示服装。以空间的角度来看，它既有建筑艺术，又具有象征性和表现性的雕塑精神;从平面的角度看，每个展示面的设计都具有视觉传达设计的理念，有其独特的视觉艺术特色。随着科技的不断发展进步，空间设计展示融入了大量的高新技术与科技元素，因此，展示设计也是一项高技术艺术活动。

3.2从服装陈列设计方面来实行

服装陈列首先要紧跟市场潮流，并了解市场的需求，将服装的展示分区细化，有针对性的进行分区。服装专卖店的核心区域应该陈列最具品牌特点、品牌文化内涵、时尚流行的服装，这种区域可以称之为“眼球”区域或“概念”区域。通常陈列的都是最具特色和吸睛的服装，不管是在款式风格，还是在色彩质地、时尚品味等方面，都是万里挑一的，不过对其数量要合理把控。其次，就是对当季的流行商品或新款进行力推。这一区域需要注意两点，一是消费者的习惯视角，二是消费者的行走路线，应该要在顾客进店的第一眼就能使其注意到。然后就是其他区域。根据品牌受众的特点，罗列种类丰富的商品，以此来满足消费者不同的需求。最后就是陪衬区域。该区域的产品或许是过时的、廉价以及卖不出的商品，但就服装专卖店的整体布局来看，却是不可缺少的。只有通过对该类商品的陈列，才能凸显出其主推产品的价值和吸引力，才能使服装专卖店更加完备、层次分明，丰富和充满生气。另外，在产品的细化分区上，陈列还要做到以下几点。首先，要体现不同系列的不同设计风格和样式，每个系列应该有属于自己的风格排序组合。其次就是对色彩的组合搭配多样化。商品颜色过于单一会使其缺乏亮点和特色，而且不能够满足当下消费者的购买要求，从而没有竞争力。要通过颜色冷暖对比搭配;颜色的明度或純度的组合排序，才能够让产品陈列变得赏心悦目，分区清晰，以此满足消费者的物质与精神追求。然后，就要讲究服装展示的不同挂法，科学和艺术组合挂式。同时，还要注意对数量的合理统筹。科学的陈列一般要求同款同色的产品，分成叠装、正挂、侧挂这三种形式。这样不仅可科学规划陈列空间，提升视觉感观，而且方便对商品进行归纳。最后就要紧跟潮流与季节，不断调整陈列策略，牢牢抓住顾客的购买需求，这是作为服装专卖店经营者必须要明确的一点[6]。

3.3从服装陈列的服务主体来实行

陈列的出发点就是以顾客为本。陈列是一种销售展示，展示品牌的形象，通过音乐气氛、灯光氛围等烘托商品，感染顾客以此来促进销售。了解消费者心理，满足顾客的需求，让顾客购物满意和愉快，这是陈列的出发点。陈列的核心必然是其服饰，通过将服饰进行合理的系列组合编排，进而实现吸引顾客眼球的目的，从而促进其销量。

结语

陈列设计是一种通过色彩搭配和形状排列等视觉语言让服装去展示另一种美的艺术手法。品牌服装陈列是销售中一个重要的环节，在市场营销中的作用不言而喻，是展示产品让消费者深入品牌了解的有效方法，是刺激消费者消费的重要手段。陈列设计更是一门艺术，需要我们拥有发现美的眼睛，找到其中美学的形式，运用其中，才能发挥出它的作用。

参考文献：

[1]戚虹虹. 浅谈历史题材展示陈列设计中气氛控制[J]. 科学与财富， 2016， 8（2）.

[2]刘兆霞. 形式艺术在服装陈列中的应用[J]. 科学与财富， 2016， 000（010）：375-375.

[3]宋德风，魏文晶.浅谈品牌服装陈列在销售中的作用[J].戏剧之家，2018（28）：142.

[4]连冠鑫.服装陈列对消费者购买决策的影响[J].轻工科技，2016，32（03）：93-94.

[5]胡立娜.服装陈列对服装销售的影响[J].艺术科技，2014，27（01）：234.

[6]李先哲.浅谈品牌服装陈列[J].艺术科技，2014，27（11）：154.

（西安工程大学  陕西 西安  710000）