薛洪伟：与病媒生物“交手”其乐无穷

文_本刊记者 宋谊青

人物介绍

曾就读于河北工业大学、南开大学，获工学学士、工商管理硕士学位。

1996年参加工作，曾就职于深圳太太药业股份有限公司（现健康元药业集团股份有限公司）、广州立白企业集团有限公司、金光集团（印尼）、中山榄菊日化集团，担任销售代表、销售主管、大区经理、销售总监、销售副总经理、总经理、营销总经理、副总裁、总裁等职务

【影响者】

连续10年荣获“中国轻工业十强企业”，并先后获得“中国日化百强企业”、“全国质量领军企业”、“国家绿色工厂”、“全国质量诚信标杆典型企业”等殊荣。

【思想者】

“厚积薄发”才是务实者之道。

【实践者】

薛洪伟提出并推出的《中国家护白皮书》不仅助力了日化行业的可持续发展，还新定义了这个行业。

【代表性观点】

——行稳致远，必须不断学习和更新自己知识系统。

——换位思考，从不同的角度看待自己、看待别人。

——寻找答案，要学会“跳到月球看地球”。

“不是花中偏爱菊，此花开尽更无花。”自古以来，就有无数文人墨客表达着对菊花的喜爱和珍视。

素有“菊城”之称的广东中山小榄镇，菊香浮动，成就了今日中国消杀行业的头部品牌——榄菊。

榄菊集团总裁薛洪伟是这个知名消杀健康企业的掌门人。他精力充沛，每天将近14 小时的办公，节假日经常搭进去。2020 年，当整个中国经济市场都被按下“暂停键”之时，他已经连续工作一个多月。

“没有数十年的‘厚积’，所有的‘薄发’都是机会主义！”薛洪伟与《中国品牌》记者的对话，是从这句话开始的。

厚积，是我人生的一部分

长久以来，科学家们尝试破解“病媒生物”密码，找出它们致病的根源，而榄菊总裁薛洪伟就是其中一名出色的“解语者”。

3 年前，薛洪伟加入榄菊，彼时，这个有着30 多年发展历史的民族品牌面临着发展动力不足，亟需转型升级的问题，人们对一个学工科、做销售出身的“草根”能否玩得转，普遍充满疑虑。然而，3 年过后，他不仅让榄菊升级换代，还将它从“日化”带领到“家护”，并赋予了“榄菊”品牌别样内涵。

与记者聊天，薛洪伟习惯性的把“厚积薄发”放在首位。

的确，作为一个60 后，“厚积薄发”是那个时代人民普遍的信条。“其实走到今天，应该归功于我的每一个阶段经历都极其丰富。出生在特殊年代，读书时物质世界比较匮乏，工作后赶上改革开放，然后是金融危机、汶川地震……”

在他看来，只有经历过落后的时代，才能懂得国家到底因为什么才会变得越来越富强，才会倍加珍惜这样的机会，拼命地想为国家的发展壮大做点什么。

所以，大学毕业留校当了4年老师后，他辞去铁饭碗主动选择下海创业。他坚信自己是祖国实现伟大复兴梦的一份子。

薛洪伟的厚积薄发，还表现在他没有错漏的职场上，销售代表、销售主管、大区经理、销售总监、销售总经理、营销总经理、副总经理、副总裁、总裁，他一步一个脚印。

“到了一个目标就要往更高的目标去追求，同时，还要有自己的思考：我需要转变什么？怎样才能做的更好？我很享受这个过程，自我挑战是一个很有趣的事情。”

在榄菊，他的“民族品牌航母”之上，分别是“消费者利益第一”、“引领行业发展”、“打造健康的产业链、“成就行业第一品牌”。

这诸多层面一起构成了薛洪伟职场内核，也是他的梦想。此外，从事过4年教育的薛洪伟，在企业的管理与经营上，也有别于其他企业家。

在他的商业价值中一直坚持“利他”原则。

利他，是商业模式的原点。在商业世界里，利己者虽然能取得一时的成功，但利己者凡事只用自己的得失去判断，因此，很容易掉入陷阱或陷入迷雾。被誉为日本经营四圣之一，稻盛和夫指出“利己则生，利他则久。”

薛洪伟和稻盛和夫的很多观点相似。他觉得，大家都想赚钱，这种“欲望”无可厚非。但这种欲望不可停留在单纯利益的范围之内，也要考虑别人，要把利益提升到追求“共赢”的层次上。这种“利他心”最终仍会惠及自己，扩大自己的利益。

如今，他把这一价值观在企业管理中，融合并放大，“赋能”一词也成为了他管理企业的理念之一。他更加重视部门与部门，人与人之间的赋能效益。“我与员工之间不是上下级关系，我们都是彼此的赋能者。”

在他的有惊人之语之下更有惊人举措。

2017 年，刚任职榄菊总裁不久，他就推出全新的VIS，榄菊品牌以崭新形象面世，并在当年12 月发布《榄菊中国家护白皮书》，首次提出由“日化”至“家护”的行业升级理念。目的就是，在做强做优消杀主业的同时，为榄菊开疆拓土，实现“老树新芽”的增量变革。

薛洪伟在2019年榄菊421公益日启动仪式上致开幕词

预见，成就一次次的超越和升华

“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”而预见性，就是解决时代难题的最佳方式。

作为中国首届MBA，薛洪伟有多重身份，有时是企业家，有时又是学校里的“学霸”。为了充实自我，达到迭代更新知识的目的，他参加了不同专业的学习。

他说：“学习，我不是为了丰富自己的履历，就是为了能实实在在学点东西！眼下，知识更新换代很快，企业家更需要先于常人的感知市场环境的变化。全球正向智能时代转变，要想在新一轮的淘汰赛中不被出局，了解新科技发展，把握未来趋势，是一个企业家的必备功课。”

“知识的高度决定了认知层面的高度,对于新事物接受能力,未来发展预测以及对未知领域是否敢于探索,都是企业家很重要的品质。”的确，从大学的实验室到下海经商的销售代表，从精通的机械专业转入八竿子打不着的日化领域，从老师到总裁……一路走来，薛洪伟自信而洒脱。

2017 年，他就预见性的感知消费理念将从“满足生活需求“转变为“经营生活、享受生活”。与此同时，国人开始对健康生活方式越来越重视。

面对市场新机遇，他战略性的提出了“家护”概念，并以此为破局的关键点，将榄菊产品形成一个家护产业链。

在他看来，过去产品的单一设置分类仅仅能满足简单的功能需求，已经远不能满足日益升级的消费者需求，不同的消费者及不同的场景需求，导致个性化市场更加需要人性化的产品来满足。

薛洪伟组织召开行业内首届病媒生物防制前沿技术及市场趋势专家研讨会

他在《中国家护白皮书》中，榄菊提出未来的居家日化行业及未来的日化行业，将不再围绕消杀、洗涤等基本物理功能来定义商品，而是从消费者内心需求出发，从传统的物理使用功能“去、清、洁”等基本属性向“驱、防、护”等健康与情感属性升级。榄菊通过大数据对用户精准画像进行分析，深度挖掘消费者的内在需求从而“对症下药”。

“眼下，新型冠状病毒还在国内甚至是世界范围内肆虐，非洲地区也在遭遇了近20 年来最严重的一场蝗灾，而且仍在持续。可以预见，未来环境带给人类的挑战越来越大了，家护企业的责任担当将不可或缺。”他向记者表达：“我们的品牌使命，就是要把科学的产品，先进的理念、最好的消费体验带给消费者们。让科技护卫人们的家居健康。”

美国著名经济学家、身价千万美元的软件企业家保罗皮尔泽，在其所著的《财富第五波》中曾表示：继“信息网络时代”之后，当前已经来到了“健康时代”，而健康产业也将成为继IT 产业之后的全球“财富第五波”

据统计，重新定义的“家护”行业，未来市场容量将近4500 亿。面对这样一个庞大的市场，掌握市场先机就意味着掌握了更多的主动权。榄菊已全面进入加速发展的黄金时代。

影响，不只想行业领先那么简单

成长在农村，从小就跟虫子蚂蚁打交道的薛洪伟，一踏进“家护”行业，就感慨道，终于找到“真爱”。儿时的乐趣，让他在这个行业再次体会到了。一进到榄菊的研发大楼，看到实验室里的各种各样虫子，薛洪伟迸发出内心的活力。他说，能够将自己的研究服务于国家需求、做“有用的”事业，这才是他最为看重的。

成就他一番事业的原因就是源于这份热爱了。随着榄菊集团研发中心，实验大楼相继建成，世界各地上百种的蚊虫等“病媒”汇聚一体，供他们研究，了解。

在薛洪伟带领下，2017 年榄菊集团率先实行一物一码品质跟踪体系，为消费者提供了更安全、可信、便捷的防伪验证方式，引领了一种全新的生活方式。这大大保护了消费者的权益安全，也更加贴近了消费者的消费需求。此后，《中国家护白皮书》的发布，薛洪伟更确立了以“护”为核心的研发理念，对现有产品进行全线的升级改版。在家护新蓝海战略的指引下，榄菊初步形成了8 大品牌、4 大品类以及100 多个子品类的产品类目。

薛洪伟接受专访，阐释了民族品牌的责任与担当

2019 年12 月4 日,由中国轻工业联合会发布的第六批《升级与创新消费品指南》,榄菊旗下0.03%四氟甲醚菊蚊香和速杀型杀虫气雾剂两款产品双双入选,成为家卫行业唯一上榜品牌。

“我觉得从企业的角度，客户需求是首位，而非我们自己能做什么。比如很多科技公司的专利很多，研发很多，但是很多东西应用不上。我觉得按照客户需求去做，公司会慢慢变得更加正常，有造血能力。

薛洪伟向记者坦承，“比盈利更重要的是，企业存在的目的要为社会创造一些价值、要为社会进步带来一些推动力。盈利只是企业经营好的一个必然结果。”

“当然在这个过程中，我也希望榄菊的商业价值能够获得最大程度的凸显。”他并不掩饰地说。

企业家精神也是生产力，它与企业文化的健康发展密不可分。“令人鼓舞的是，中央领导提到企业家精神，要像尊重科学家一样尊重企业家，这非常鼓舞人心。”中国经济正在告别规模经济，进入一个强调发展质量的新时代。但是，这种战略上的转变必须由所有参与市场活动的主体真正适应新时代要求，并以企业家精神勇于创新才能实现，而这恰恰是当前最大的挑战。

“如今有大量企业家能够‘跳上月球看地球’，能够跳出自己的企业来谈企业，这就是我们企业的格局和境界在不断地提升。”他补充。

如同稻盛和夫一向宣扬的经营理念那样，“动机至善，私心了无”。其实，个人的认知边界决定了人生的发展边界，企业家的认知边界决定了企业的发展边界，企业家的认知高度对文化的塑造、企业的发展至关重要。

拼爹，NO！我的孩子不需要

西方有一句谚语：“维也纳的孩子没有不懂音乐的。”

当然，维也纳的孩子不是天生就有音乐天赋，而是他们生长在音乐之都，这个城市的每一个角落都飘荡着美丽的音符。耳濡目染，孩子的音乐感受力和鉴赏力就会大大提高。

可见，成长环境对孩子的重要性。

事业上的成功，商业上的赋能，薛洪伟在职场上果敢、担当、不怕困难、不断努力、自我挑战，但在家庭教育上他一度失去方向。

“每天很晚下班是常态,回到家孩子都已熟睡,我们一天都说不上几句话。因此，我儿子在14 岁的时候开始了叛逆。那段时间，是我人生不多的焦虑阶段。”

于是，在薛洪伟事业的关键时期，他做出了暂停工作，深度陪伴孩子的决定。

不得不说，这个决定在国内企业家中，没有几个人能做到。

最好的教育是爱和陪伴，显然他做到了，从一个企业家，回归成了全职爸爸。

在陪伴儿子走了大半个中国之后，他渐渐了解了儿子的心理世界，观察到了他的变化，而与此同时，儿子也终于从叛逆期走了出来，对他说：“爸爸，这不正常，我们怎么能天天玩呢？”

听到这话，薛洪伟瞬间释然，然后，重返职场。儿子也在自由的新学习环境下，不仅成绩优秀，更是发挥了自己的潜能，打篮球、参加演讲、学习舞台剧等等，样样信手拈来，成为真正的兴趣能力爱好学业性格全面发展的优秀学生。

“有一次，儿子跟我聊天说，他未来可能不能打工了，因为打工做的工作，远远不够发挥他的能力，他要做老板。”

父亲对他影响可谓深远。去年，这个小小少年就已经收到了全球多个知名大学发出的邀请。“我们当父母的一言一行都会被孩子关注，甚至兴趣爱好、衣着打扮、生活习惯都成为孩子学习观察的榜样。比如有时候，我看到儿子在犯错，我不会直接告诉他哪里做错了，让他自己在错误中去学，去思考，我只在关键的节点给他以引导。”薛洪伟笑着谈论自己的“工作家庭相通论”，反过来对员工也是一样。

理工专业的严谨细致、高效科学让他的管理得到了很好的回应。

“以前，员工发现问题给我汇报时往往没有给出建议，现在，大家在给我反应问题时，不仅提出建议还一并带来解决方案、实施步骤等，工作开展的非常的高效。”

而在员工的眼里，薛洪伟的执行力也是非比寻常，“在成百上千万的大合同里，一个只有几千元的小合同，他也会很认真的过目，快速的批复。”榄菊集团一员工给记者深有感触地说道。

“2017 年，我提出‘快速高效’，2018 年提出‘快速高效有结果’，2019年提出‘快速高效有效益’证明了我们对战略的信心，选择事业的热爱。”薛洪伟补充道。

公益，低调却惠及每一人

“穷则独善其身,达则兼济天下”,这是中华民族始终崇尚的品德和胸怀，因此，“公益”被称为企业的软实力。如今，企业做公益，在百姓眼里是个颇为尴尬的存在。

在薛洪伟看来，公益，如使命般的存在。他表示：“一是对企业发展和消费者的责任心，二是对时代赋予机遇的感恩与回馈。”

真正能改变世界的，源自一个人的思想。在众多的公益项目中，薛洪伟最喜欢的还是知识传播。

众所周知，4月22日是地球日。为此，从2017 年开始，他就提出了“421 公益日”的概念，其含义就是“比地球早行动一天”。每年的4 月21 日，在这春夏之交，蚊虫滋生的季节，榄菊都会举办一系列的防蚊驱蚊公益行动：旨在提升居民的专业驱护知识，倡导健康生活理念。

为了便于公众更好地理解这一理念，他的建议下，榄菊集团在活动现场搭建了一个“专业驱护万事屋”，模拟不同的居家生活场景，，邀请公众参与有趣的驱护游戏互动，寓教于乐。除此之外，榄菊还将选择部分亟待解决病媒虫害，需要专业指导的家庭，进行专业驱护到家服务，免费上门为居民解决驱护难题。

“榄菊从82 年诞生到现在，所有重要战略，都不是仅仅为了赚钱。我们一直在思考，我们所做的决定，投入的技术，所做的产品，是否可以解决社会的问题，是否是从我们的使命、愿景、价值观而出发的。”

软实力，是思想，是文化。可以说，企业家的价值。薛洪伟正是出于对价值的尊重，以及紧跟国家产业政策步伐，使得榄菊在短短三年间就完成了从“边缘”到“核心”的蜕变。

“未来，我会在这条路上继续披襟斩棘。”薛洪伟感概道。

薛洪伟和儿子在悉尼大学

业界眼中的“薛总”

但愿蚊无扰，人无恙

中国气象局首席专家，中国天气·二十四节气研究院副院长 宋英杰

我和榄菊的薛洪伟总裁是同龄人，我们聚在一起便成了一对“蚊人”，话题几乎都与蚊子有关。

本来研究二十四节气，物候标识往往是很唯美的花鸟草木。什么时节桃花开了，燕子来了，青蛙叫了，樱桃熟了。我们审视的偏好，是这个世界的“颜值”。

触及蚊子，还是从老北京的谚语“喝了白露水，蚊子闭了嘴”开始的。

跟薛总聊起蚊子谚语，以及一个世纪之中北京蚊子的时令变迁，他眼睛一亮，说：咱们一起研究蚊子吧！

于是，我们开始进行蚊子研究的时间排序，先研究一个亚种---致倦库蚊。

蚊子的历史数据，时间尺度往往是比较宽疏的，与气候相关性的计算遇到很大的问题。这时，薛总说：不急，我们一起推动统计方式的进步！

每次与薛总聊蚊子，总会有一种陶然以乐的感觉。在他看来，研究蚊子的习性，不止于产品研发，而旨在科技进步。这是一种护佑苍生的使命感。

而且，这种使命可以令人终其一生沉浸其中。他时不时地提醒我，一种蚊子就需要研究好久的！况且，不光是蚊子，还有苍蝇、老鼠、蟑螂等等各种病媒生物。

在气候变化的背景下，这些病媒生物的习性也在悄然发生变化。魔高一尺，必须有道高一丈的研究和应对。

从这个意义上说，薛总不仅仅是在塑造品牌。洪伟，引领的是一项宏伟的事业。

专注，是一种力量

零售世界传媒创始人、中国品牌商业联盟秘书长 高景远

与薛洪伟老兄认识的年头确实不短了。在我看来，他是一位能把小事干大、把好事做久的性情中人，所以我总是习惯于称呼他：薛总。

一个在京津冀大地上成长起来的北方小伙，却因为各种机缘巧合扎根于粤港澳大湾区深耕着自己的人生与事业。一路走来，薛总专注投身于洗化行业，不断收获着属于自己的成果与荣耀。

人以群分，物以类聚。薛总凭着坦诚、谦卑、厚道、实在的个人秉性，在职场打拼过程中积累起了丰富的人脉资源，凡业务所涉及的官学商媒领域都有良好的口碑。

薛总为人处事，重情感、讲信义、有情怀。在恪守和践行自己人生价值观的同时，也在用一份感恩的初心不断回报着企业和社会。

薛总的好人缘是用真心换来的，所以薛总好像一直都是那么幸运，不管选择做什么事情，他都能碰到好老板。好老板知人善任、用人不疑。而薛总作为成功的职业经理人，用自己的全心付出和不俗业绩让老板越来越放心，带动公司的品牌影响力和市场占有率步步走高。

有为就有位。随着薛总在洗化行业知名度的逐步提升，受邀参加行业活动的机会越来越多。但是，每次聆听薛总分享感悟，他提到最多的关键词是市场、品牌、客户、服务、品质、研发、营销，而对于自己在其中所起的引领作用，则鲜少提及。

他的不少观点至今依然被零售圈里的朋友们不断引用：交朋友说话算数，做生意不要欠钱；不管是当老板，还是打工者，都要好好干，因为都是在为自己干；好企业如同学校，好员工就是学生；生意来源于生活，依托于生态，生意共赢、生活愉悦、生态和谐，不可或缺……

因为热爱才会专注，而持久的专注就转变成了超级竞争力。毫无疑问，薛总和他背后的榄菊已经具备了这种超级竞争力。

我眼中的多面薛洪伟

中国广告协会副会长、广告人文化集团总裁 穆 虹

要给薛洪伟总裁写一篇朋友点评，我拿起笔，陷入了沉思。凭心说，短短几百字很难诠释一个人的风采。

首先，我的印象是，薛总是个好学子。

和薛总相识，是他参加我们主办的Y2Y 品牌年轻节，只见他默默地坐在现场听课，一听就是一整天，专注而认真。事后我才知道，他毕业于名校南开大学。其后，在各种会上，我总是能看到他的那份专注的学习状态。

商海嘈杂，乱中修心，用自己学子般的求知欲保持态度，令人佩服。

第二，我的印象是，薛总是个谦谦君子。

有句话叫“君子成人之美”。薛总就是一个十分懂得照顾圈子情绪和随时补场的人。他总是先伸出手和别人握手，很实在；眼睛真诚地看着对方，很温暖；别人说话时，他总是认真聆听，充满诚意；会场上，别人发完言，他总是带头鼓掌。

信息泛滥，时间最贵，用自己的时间成全别人，令人舒服。

第三，我的印象是，薛总是个知行合一的才子。

2019 年他刚荣获了“2019 年度中国国际广告节·广告主功勋人物”，这是中国广告界在广告主领域的最高表彰。他信步走上舞台，身材高大，丰神如玉，发表获奖感言时声如钟磬，顾盼神飞。这时候的薛洪伟是一个意气风发的企业家。

一腔热血，商海求真，用自己的践行去富强国力，令人敬服。

第四，我的印象是，薛总是个敢于担当的赤子。

我在抖音上刷到了一段榄菊的品牌短视频，薛总亲自上阵，表演十分卖力，效果颇佳。后来又看到薛总和员工们有说有笑，毫无领导架子。他总是把品牌和团队放得很高，却把自己放得很低。

2020 年新冠肺炎疫情来势之猛烈让人始料未及，榄菊集团捐赠500 万元的财物用于支援抗疫一线！与此同时，更是积极响应号召，加紧生产，确保消毒杀菌产品的充分及时供应，践行着一个民族品牌的职责和使命！