漆器市场发展策略分析

2020-03-01於聪杨澜黄天乐

经济技术协作信息 2020年7期

◎於聪杨澜黄天乐

一、漆器市场现状

漆器市场供应商有这样几类：国企、私企、漆艺大师个人工作室。国企现存数量不多，私营企业规模小，知名度不高，漆器个人制作者产量低。在我国漆器比较繁盛的地区，如扬州、福州、常州等，大都凭借历史、地域优势，得以传承漆艺文化，维持至今。漆器作为中国非物质文化遗产，在我们走访调查扬州、福州两地的过程中了解到，群众对其缺乏认知、没有兴趣，认为其款式老旧，不符合大众现代审美，脱离时代潮流。现代经济飞速发展，政府不够重视，老一辈大师手艺得不到传承，人才断层，漆器产业凋零，漆器市场现状堪忧。

二、漆器市场发展策略探索

1.漆器原料的探索。

古代制作漆器所使用的漆料是天然漆，它是从漆树上采割下来的乳白色胶状液体，这种原料保存条件苛刻，成本高。现代合成漆许多功能与生漆相仿，存储要求低，因此漆器成品价格低廉，被普遍使用。但合成漆中添加多种化学有害物质，威胁人体健康，所产的漆器需要经过一定时间的放置才能安全使用。好的商品需要有上乘质量，建议商家可以从漆器制作材料入手，坚持只使用天然漆，将无害化、天然化理念运用到极致，形成品牌效应，打造纯天然漆器，精而美，独而奢。随着人们生活水平的普遍提高，人们日益关注自身身体安全健康，从养生、健身行业的兴起可见一斑，人们倾向于高安全、高质量商品，利用大众普遍心理，加大宣传天然漆，让漆器产品自然化形象深入人心。大漆成本高，对商家资金要求高。

2.漆器价值的探索。

漆器兼具实用和美学价值，传统漆器多为大中型物件，如碟子、瓶子、储物盒等较实用的器物，不符合现代人的审美潮流，对现代人的实用价值也不高。建议漆器可向小型模式发展，偏向生产小型漆器，减少占用空间，方便人们携带，并且提高其审美价值。从全国消费历史数据来看，女性比男性消费水平更高，对美的追求也更高，漆器在女性市场更具可塑性。建议漆器产品发展偏向女性装饰物，如发卡、耳环、项链、手链等。漆器产品的价值创新需要符合当代人的追求，与时代紧密联系，不论是外型、色泽、花纹、寓意等，都对设计师有较高的市场敏感度要求。

3.漆器人才的探索。

漆器不像书法、绘画独立成学科，我们只将其归于艺术范畴，高端漆器制作工艺复杂、耗时较长，漆器行业不景气，这都导致了漆器人才的缺乏。每一项行业的发展都离不开政府的帮扶，建议技艺理论化，有理可遵，将可书面化的知识制印成册，政府给予官方肯定。消费者对于艺术品缺乏购买力原因之一，在于对艺术品价值的不确定性，漆器制作工艺多种，难易不同，费时不同，建议政府根据漆器的各项成本明确价格区间。相较于新兴电子科技行业、金融行业等，漆器行业工作者薪酬低，文化的传承少不了每代人民的努力，建议政府兴办专门院校或专门学科，企业家能够兴办工厂，招揽学徒、大师，共同促进漆器行业的繁荣，培养更多的漆艺人才。

4.漆器推广的探索。

在互联网发达的今天，漆器的推广主要是线上和线下两种模式。线上宣传，主要依靠流量大的各种平台，如微博、微信公众号、抖音、快手等，通过图片、文字、视频，多形式推广。建议依靠公众人物的社会影响力加大宣传，将漆器文化普及消费者。线下宣传，可采取展销结合方式，开设店铺，举办展览会，让用户近距离观察感受，亲身体验。同时根据区域文化，将漆艺文化与地方特色相融合发展，例如借助地方特色景点，设计旅游纪念品，满足当地人们需求。建议探究不同地方风俗、群众喜好，划分不同的客户群，开拓市场。

5.漆器形式的探索。

漆器的市场生产形式主要有两种，一种是采用机械化生产，打造模具，流程一体化，大批制造，采用合成漆，成本廉价，漆器产品缺乏创新，不易满足市场需求。一种是纯手工制作，耗时较长，产成品审美价值、收藏价值高，产量低，常为孤品。建议漆器生产偏向高端商品，以发展漆器文化内涵为先，生产精美独特、极具特色的漆器艺术品，改善漆器在现代人们心中的形象，漆器不再是红黑古板的大摆件，提高其文化地位，迎合社会潮流，满足人们的收藏、审美需求。此举有利于漆器制作工艺的精进，也有利于漆器市场的发展。