房地产开发中加强应收账款管理提升企业经营效益研究

□ 文| 钟凌燕

引言

企业想要可持续发展，就要对资金进行严格管控，其中应收账款管理工作就是较为重要的一项内容。特别是对房地产开发企业这种资金密集型的企业来说，能否正确开展应收账款管理工作直接关系着企业经营效益。随着交易市场环境的逐步完善，现金交易方式的一些不足逐步暴露。房地产开发企业会涉及到土地开发、房屋买卖、城市规划等多项内容，如果没有将提升经营效益放在首要位置，将不利于企业长远发展。应从正确开展应收账款管理工作做起，推动企业可持续发展。本文从房地产开发企业产生应收账款的原因和管理现状入手，展开阐述，针对如何加强应收账款管理工作提升企业经营效益进行深入探讨。

房地产开发企业产生应收账款的主要原因

在较为激烈的市场环境下，房地产开发企业在实际销售期间面临着严峻挑战。通常状况下，房地产开发企业在与买方完成交易之后，买方就要履行合同内容，真正做到“及时付款”；即便是暂时无法全部拿出相应资金，也要在最短的时间内付清相应资金。在我国整体经济发展水平逐步提升的背景下，我国各个城市的房地产开发企业数量也在逐步增多；甚至像最初属于单个企业的销售渠道也被更多的企业共同占据，无形中就增加了市场竞争力。基于此，一些房地产企业就会通过赊销的方式来占据市场中的主体地位。

赊销具体就是指买方在不具备充足资金的状况下购买房子，在与房地产企业达成约定之后，并在相应的时间筹集资金。这样就会导致一些房地产开发企业无法在售出房子之后收回相应资金，进而就产生了应收账款。例如，一些房地产开发企业自身具有较大数量的房屋，但是在短时间内难以将其全部售出，这就要求房地产开发企业要认识到问题的严重性，对房屋进行管理。如果长时间的大量囤积房屋，就会对房地产开发企业的资金运转状况造成影响，特别是市场不景气时为了加快去化及尽快回笼资金，赊销成为了一种比较快捷的销售方式，进而就使房屋变为应收账款。

房地产开发企业应收账账款管理现状

应收账款对于房地产开发企业而言，能够为其自身经营管理活动带来诸多优势，但是其并不是处于绝对状态，因为考虑到相应资金还是在买方手中的。如果房地产开发企业并没有重视应收账款管理工作的开展，那么在后期实际回收资金期间就会遇到难以解决的问题。

现阶段，房地产开发企业应收账款管理工作，已经逐步成为企业提升自身经营效益的一项重要工作。一些房地产开发企业认识到应收账款管理工作的重要性，紧紧结合自身实际资金运转与管理状况进行分析，制定科学有效的管理制度。企业自身就要在客户中具有良好的信用度，逐步扩大自身在激烈市场环境中的影响力，这样不仅能够逐步改善企业销售房屋现状，同时也能准确落实回收应收账款等各项工作。但是仍然有一些房地产开发企业的应收账款管理工作缺乏有效性，导致产生资金流失的现象。比方说在赊销之后，这些企业并没有及时对应收账款进行跟踪管理，错误的以为到达规定日期收款就可以，这样极易产生坏账或延迟收回应收账款的现象，增加企业的资金成本。

加强应收账款管理提升企业经营效益的重要举措

制定合理的信用标准

在实际落实房地产开发工作期间，为了能够进一步提升应收账款管理效率、最终实现提升经济效益的发展目标，最重要的就是要制定具有较强合理性的信用标准。信用状况始终是房地产开发企业非常注重的一项指标，这就要求房地产开发企业精准掌握行业的信用标准，在与客户接触的过程中，积极主动的了解客户历史信用。

比方说要了解客户的银行征信状况、平均收入水平、实际负债状况等；甚至还要明确指出要在怎样的信用条件下才能够为其做赊销；在源头处严格管控应收账款风险，为房地产开发企业经济效益稳步提升提供重要保障。

严格管控应收账款管理对象

在实际落实房地产应收账款管理工作期间，只要资金没有全部收回来，就无法说明房屋买卖交易准确完成，所以要求房地产开发企业自身在经营发展和创造收益的过程中，始终都要提高警惕。加强应收账款管理工作，并不是意味着要始终催着客户进行“还债”，而是要严格管控应收账款管理对象。

具体表现为：不定期的检查客户自身是否突破信用额、是否存在已经过期的债务、是否有客户存在拒绝付款的现象等。这些问题对于应收账款管理效率、企业经营效益的提升具有紧密关联。如果没有认识到以上这些工作的重要性，就会对房地产开发中应收账款管理效率造成严重影响，甚至会严重阻碍房地产开发企业的长远发展。

构建科学完善的应收账款管理体系

房地产开发企业的应收账款管理工作并不是一成不变的，为了能够进一步提升企业经营效益，就要将应收账款管理工作中涉及到的数据信息进行动态管理。如并不是每一个客户都要到相应的期限内一次性的将资金还清，甚至是可以以分期付款的方式为主，这样在增强买卖双方联系的同时，也能缓解客户买房经济压力，促进销售。

在此种状况下，构建科学完善的应收账款管理体系至关重要，其能够对每一笔账目进行严格管控。这就要求房产开发企业要与客户之间达成良好的协议，明确每一笔账目，并要对其进行准确备份。房地产开发企业在后期想要进行检查时就能够有相应的参考依据。一些客户更倾向于分期付款的方式，应收账款管理人员就要制定系统性的应收账款回收方案，争取全面掌握客户实际付款状况。

高效处理应收坏账问题

房地产开发企业的各类账目比较多，具有较强的复杂性，在实际落实应收账款管理工作期间会消耗大量的时间和财力，甚至还会产生应收坏账的现象。房地产开发企业在面对应收坏账问题期间，要始终保持从容和谨慎的态度。首先在对应收坏账现象进行预估期间，要结合预估的具体状况制定具有针对性的解决方案，防止在后期因为应收坏账问题而对企业经营效益造成影响。其次，在每一个季度，房地产开发企业都要对应收账款的具体款项进行细致分析，如精准的区分出可以进行回收以及不能进行回收的款项，对于可回收部分要提醒客户按时缴交，对于不能回收部分要思考是否有补救措施，如法律诉讼。最后，还要对应收坏账给企业带来的损失进行预测，在使房地产企业明确自身资金运转状况的同时，能够为企业推升经营效益创造条件。

结束语

总之，在日益激烈的市场环境下，房地产开发企业在实际开展应收账款管理工作期间，不可避免会产生一些不足。应收账款管理工作的有效性与其管理力度、管理方式等内容具有较大关联，通过制定合理的信用标准、严格管控应收账款管理对象、构建科学完善的应收账款管理体系、高效处理应收坏账问题等方式，在保证房地产开发企业经营效益稳定提升的基础上，为企业整体资金良好运转提供依据。