基于“互联网+”的CNPC成品油营销模式创新研究

□ 文| 朱 玺

当前，在全球范围内，通过利用大数据技术、互联网技术以及移动终端技术，推动企业的经济增长，并促进其长远发展已经成为了一种全新的趋势。自中国加入到世界贸易组织后，成品油的市场格局发生了巨大的改变，更多石油企业开始通过品牌合作、独资等手段，加入到了CNPC中国石油天然气集团有限公司，并逐渐构建了属于自己的经营网络体系，占据着一定的市场份额。同时，当前网络技术的快速发展使得成品油行业的市场竞争愈演愈烈，传统成品油营销模式已经无法适应当前企业发展的需要，导致其受到了巨大的冲击，回报率呈现出直线下降的趋势。针对这一问题，利用“互联网+”具备的丰富数据资源以及市场的应用优势，开展基于“互联网+”的CNPC成品油营销模式创新研究。

基于“互联网+”的CNPC成品油营销模式创新

建立开放多元投资主体的营销体制

在对CNPC成品油营销模式创新时，首先应当发挥出成品油市场在资源配置当中起到的决定性优势。传统营销模式中，成品油营销行业的上游领域一直处于高度垄断的状态，目前国内具有一定探矿实力及采矿权资质的企业除CNPC以外，还包括其他多家企业。因此，为提高CNPC在成品油营销市场中的地位，应当建立更加开放化的多元投资主体营销体制，并以对存量资源的混改和增加资源的招标试点为目的，更加有序地向社会资本主义市场开放，建立成品油交易的多极化市场，从而实现多元化发展。其次，结合当前成品油网络营销中的实际情况，对油气管网采用细化、分布式的实施模式，以此实现油气网关的独立性以及市场化发展。通过开放多元投资主体的营销策略，可以加快放开成品油的使用权以及成品油的进口权。同时将成品油的销售板块资产与所有制改革融合，引入公众资产，从而实现对所有制混合的积极推动。

创新“产炼销一体化”协同运行模式

当前CNPC虽然在表面上已经实现了对生产与营销的平衡发展，但从企业内部实际情况来看，成品油营销的产、炼、销等一系列环节还未做到真正的融合，没有形成统一的整体，企业中负责各个环节的部门仍然处于不协调的状态，进而导致其各自为政的局势出现。因此，针对这一问题，还需要不断加强成品油营销中各环节的融合，创新“产炼销一体化”协同运行模式，以此提高成品油营销的效益水平，并逐渐形成更具实力的区域性市场竞争能力。当前CNPC成品油营销价格的改革已经逐渐成熟，在定价过程中充分尊重了当前市场的需求及偏好，实现了成品油价格的市场化发展。但从企业内部成品油的价格机制分析，企业成品油定价在市场中的主动性较弱，并且在当前市场资源不断增加的阶段，开采环节与中间炼油环节受到了企业利润调节的影响，导致最终定价结果与实际市场需求相背。因此生产企业应当将传统的以产量定价的模式转变为以销量定价的模式；营销企业应当不断完善成品油在网络体系中的销售模式；实施上游开采与中游炼油、下游营销的联动考核，从而将各部门整合为一体，协同参与到市场的竞争当中。

基于“互联网+”搭建系统化营销互动平台

在当前互联网时代下，CNPC成品油营销模式创新应当结合更加先进的技术手段，搭建基于“互联网+”的系统化营销互动平台，实现对企业外部数据的交互以及信息的沟通。将CNPC加油站、油库等通过现代技术改造，利用互动平台对人流量、车流量、消费情况以及地理环境等信息进行实时监测和控制，利用平台对CNPC除核心数据信息以外的信息进行与外界数据库的交互。同时，平台中的内部信息还可以通过网页爬虫技术、自动化连接技术，实现与主流网络中各运营商、媒体等机构的合作关系建立，从而形成平台内部的海量数据信息存储，做到实时掌握外界关联信息动态。

结束语

本文通过开展基于“互联网+”的CNPC成品油营销模式创新研究，提出创新思路，通过上述策略必定会为CNPC带来更大的经济效益和社会效益，从而促进企业未来的发展。但企业能否成功运营除了上述基本策略外还需要企业内部人员的共同努力、体制的不断改革才能使企业更加健康地发展，实现做大、做强的目标。