“聪明”的傻子

撰文_呈子

不要做需要“会说话”才能活着的聪明人。

林志玲结婚那天，“人来疯”小S 和林志玲老公黑泽良平有这么一段对话，让人明白林志玲为什么在这个年纪嫁给这个男人。

婚礼后小S 酒后开始“闹场”，后来她跟志玲的老公解释，说自己不是要故意为难他，只是想要把气氛搞得热闹一点，让大家玩得更加欢乐一点。林志玲的老公黑泽良平则对她说：“人生不需要做这么辛苦的事，现在的气氛已经很欢乐了。”小S 一阵感动。后来小S 又开心得没了人形，开玩笑说，让新郎不要喝醉，因为今晚可能要造人。黑泽良平再一次机智回答：“我已经有小孩了，就是志玲啊。”

这么大气温柔有情商的男人，唯有志玲姐姐能配得上。

情商高，会说话

这是一个几乎毋庸置疑的公式。但小时候在学习每一个公式时，我们都会认真搞懂等式左右两边元素的含义。长大了，反而只会粗暴记得这是一个等号。让我们回到使这个等号成立的元素。

情商是什么？情商，Emotional Quotient，完整名称是指情绪商数，简称EQ，由自我意识、控制情绪、自我激励、认知他人情绪和处理相互关系这五种特征组成。

简单来说，把不能控制情绪的部分变为可以控制情绪，从而增强理解他人及与他人相处的能力，这叫情商。

语言是什么？语言，即传递信息的声音，是人类最重要的交际工具，人们借助语言保存和传递人类文明的成果。也就是说，说话，必须要传递有效信息，才是完成了说话的作用和任务。

我们通常理解的会说话，是嘴儿甜有眼力见儿。但能说会道者未必会说话，不然怎么坏人往往死于话多。巧舌如簧之辈和口舌笨拙之人，有时也会殊途同归。

会说话不是指输出者单方面的能力，而是通过感知对方的所需所想，传递对方所愿所求，此之谓高情商。真正会说话的人是怎么样的？他们思考自己的思考，说着众人都能听懂的话。就像志玲姐姐的老公，既礼貌挡住对方的话，又给众人一个台阶，化解僵局。

会说话，核心竞争力

李开复说：“每一个成功的大佬，除了战略思维和执行力外，都是非常好的表达高手。”

乔布斯，是我认为最会说话的大佬，他的每一次出场，从不到处宣传苹果的各种理念，但每一次演讲，却又恰恰让人更认同苹果的文化。乔布斯在斯坦福大学的毕业典礼上的演讲，在YouTube 上的浏览量超过900 万次。

乔布斯只有简单一句开场：“大约一年前，我被诊断出患有癌症。”

在开场白中，他没有给听众灌输他的想法，只说了发生在他身上的事。在他希望打动的听众心里，建立一种亲身经历的感觉和想法。

“那天晚上，我做了一个活组织检查。他们把内窥镜从我的喉咙里伸了进去，穿过我的胃，进入了我的肠子；把针扎进我的胰腺，从肿瘤中取出一些细胞。我服用了镇静剂，但我的妻子告诉我，医生们在显微镜下观察细胞时不停地哭泣，因为那是一种非常罕见的胰腺癌，不过可通过手术治愈。”

然后，他非常优雅地说：“我做了手术。我很好。”

最后的结局，我们都知道了。

在我看来，乔布斯寥寥数字的几句话，虽和我们概念中的会说话大相径庭，但却是真正的高情商。他没有去展示苹果的成绩，而是敢于用自己的经历点燃台下学生们的想象力，这恰恰和苹果产品的理念如出一辙，是最牛的品牌和公司营销。早年的乔布斯就是用一场看似平淡无奇但又极富技巧性的演说，让全世界意识到手机不只是短信电话，颠覆了大家对手机的认知，直至今日给苹果公司创造了数以亿计的财富。

高手的会说话，雁过无痕，却传递有效信息，迅速达成自己要的结果。它不是阿谀奉承，不是说无用的废话，而是希望做成有用的事情。会说话是机器永远不能取代的事情，谁将自己练就成一个会说话的高手，谁就能在人工智能不断发展的今天拥有核心竞争力。

巧舌如簧，看起来很聪明

当我们普通人谈论会说话的时候，往往指的是社交中，借此能够疏通的关系、建造的阶梯和达到的高度，彼此用无聊的插科打诨给对方递投名状。这便是最低级的会说话，是对情商高最粗糙的解读。太想打通上升关系的人，他们聪明、积极，不断给大佬们自我推销、搭建关系，是我们通常觉得比较擅长人情世故的人，但结果却是大佬们觉得他们太过急切功利，拒绝了合作。

巧舌如簧恰恰是低情商的表现。

真正老于世故的人总是劝人多听少说，以耳代口，“话到口边留半句”。凡是不大开口的人总是令人莫测高深，口边若无遮拦，则容易令人一眼望到底。对方或是不屑，或是觉得无趣，或是厌烦，总少了和你进一步交往的兴趣。

会说话真正的价值在于，在这个世界和圈子越来越小的当下，我们会说话，不是为了更快地攀龙附凤，而是为了更好地和伙伴们建立长久稳定的关系，更好地创造价值。就像标题党们虽是厌烦：“25 岁后再不会说话，真的会吃大亏!”“会说话，是一个女人最高级的魅力”“会说话的丈夫，是一个家庭最好的风水”……听着惊悚，理儿不糙。会说话，是现代人不可或缺的技能，车能代腿、手机代替人脑，唯独话得自己说。会说话的人，和能说话的人还是有区别的，能说话的虽然四座生春，但多少有点强人所难，善谈者尽管舌灿莲花，但总还要给别人留些说话的机会，有了空间，便能有余地，毕竟砌墙也是要留缝儿的。

中国最会说话的思想家鬼谷子，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。他就提出过“会说话”的九大要则：与智者言，依于博，与通透的人说话，要注重广博；与博者言依于辩，和广博的人说话，要注重逻辑；与辩者言依于要，与能言善辩之人，要注重捋清要点；与贵者言依于势，与权贵之人，要强调运势；与富者言依于高，跟富有者，要有大格局；与贫者言，依于利，但跟贫者要谈利益；与贱者言，依于谦，与地位低贱的人，要谦逊；与勇者言，依于敢，与勇敢的人，也要果敢；与过者言，依于锐，与愚钝的人交谈，要依靠思维的敏锐。

几千年的智慧，说得通透，会说话是一套为人处世的体系，它的宗旨不是跃龙门，而是在你自己有价值的基础上，通过会说话让价值流通起来，而非单方面的阿谀奉承。在这毛糙但极有妙趣的智慧中，我们只抓住了毛糙，捕捉不到妙趣，记着一个被削薄了的简单对等的公式，讨好了太多没什么价值的人，最终成为他们其中的一员。他们不屑于建立自我价值，只想腾挪别人的价值，以为只要会说话，就拿到了腾挪的权利，还抱怨别人过河拆桥。可是会说话仅仅只是桥上的水泥，而非真正帮你建立价值链接的那座桥。

这样的人，总是看起来很聪明，可需要很聪明才能活着的人挺傻的。