后疫情时代地方外经企业发展的几点思考

江西国际经济技术合作有限公司（简称江西国际）是一家省属地方国有企业。目前在近30个国家设立了办事处和代表处，2019年公司对外承包工程业务新签合同额16.02亿美元，完成营业额10.16亿美元。这些年，我们在激烈的国际市场中摸爬滚打，探索出了一条具有自身特色的路子。

其实，即便是没有疫情，地方外经企业也面临着十分严峻的挑战。以下是笔者对后疫情时代地方外经企业推进高质量发展的几点思考：

要专注聚焦细分领域

随着“一带一路”的深入推进，一大批地方施工企业开始走向海外，出现了中国企业在海外扎堆、资源禀赋高度同质化的现象。我们认为，地方外经企业只有回归行业本质，从过去的拼成本、拼速度、拼商务，转变为拼专业、拼管理、拼创新，聚焦于业务细分领域，与大块头企业实施差异化竞争，才能立足于市场。比如，公司在非洲多个国家建成各类医院15座，在医院的投建营方面积累了比较丰富的经验；在赞比亚、津巴布韦、加纳、马达加斯加等多个国家打了超过1万口的水井，为几百万当地老百姓解决了干净饮用水的问题。目前，公司已经在医院、水井、公路等业务领域形成自己的比较优势，树立了品牌。

要加快产业链延伸

工程承包的发展是伴随着产业链不断延伸和增值的一个过程。从工程分包、总包，到EPC交钥匙工程，再到带资承包，乃至PPP，随着产业链的延伸，承包商承担的责任越来越重，得到的回报也越来越高。从江西国际的实践来看，前几年，我们以“两优”、商贷等大型融资项目为抓手，完成了施工总承包向EPC+F模式的转型，增强了市场竞争力。在业务方向上，我们重点物色跟踪了收费公路、水电站等领域的一批特许经营项目；在模式上，我们广泛整合资源，探索建立全产业链上的各类战略合作关系。

要培育对外投资业务

党的十九大报告明确指出，要创新对外投资方式。这意味着新时代我国对外投资将发挥更加突出的作用，以投资带动产业发展，是未来“走出去”的主要形式。近年来，江西国际立足于企业自身比较优势和我国产能优势，结合非洲国家实际需求，探索推进了一批对外投资项目。比如，公司牵头整合江西省内大型国有企业和民营企业资源，在赞比亚开发建设江西经贸合作区项目，是一个工程与投资、产业与资本集大成的项目，将带动江西乃至全国相关企业“走出去”，有效带动赞比亚当地经济社会发展。

要加强属地化经营

推进属地化经营战略是跨国企业实现可持续发展的必然选择。这次疫情爆发后，我们的人员往来受阻，物资发运受阻，在疫情管控上中外员工也存在着理念上的分歧，这些都对属地化经营提出了更高、更紧迫的要求。未来公司除了推进人才的属地化外，还要积极推动机构、采购、文化理念、社会责任属地化。

要坚持“两条腿”走路

当前，新冠肺炎疫情持续蔓延，企业在境外项目防疫和生产经营两方面都面临着严重的困难和挑战。特别是对于地方外经企业来说，形势更加严峻、压力空前加大。下一步，江西国际将在巩固海外业务的同时，抓住国内这个“总量大、势头好、发展稳”的巨大市场，加大开拓力度，适当提高国内业务的占比。