应用型大学营销人才培养的实践教学研究

赵 艳 韩 雪 孟艳辉 张云晖

（绥化学院经济管理学院 黑龙江绥化 152061）

实践教学是复合型人才的复合性能力培养的有效途径。实践教学是理论知识不断地从大脑中“释放”出来，使头脑中的知识与具体实际问题不断地相互碰撞，在大脑中已有储存和积累的知识外溢的同时，又会有新的碰撞的智慧进入到头脑中，这一过程处于一种循环往复的过程中，而在这一过程中，被培养者在运用原有知识储备的同时，其自身的思维能力、对知识的理解、运用和转化的能力也在迅速地提升。构建科学有效的实践教学体系对于应用型大学营销人才培养具有重要的意义。

一、应用型人才培养与实践教学的内在关联性

（一）实践教学是培养应用型市场营销人才重要因素。教师运用实践教学模式可以将学生头脑中的理论知识拿出来加以运用，使得理论知识与实践过程遇到问题不断地碰撞，并将头脑中的那些已经积累的知识外溢同事，将会产生新的思想，这种反复循环的过程中，可以不断地培养市场营销专业学生能够运用理论知识不断地修炼自身的思维能力和理解能力以及使用和转化知识的能力。

（二）市场营销专业学生实践教学的重点是应用能力的不断地培养和提高。因此，应用和转换现有知识的过程也是对原始知识的测试和重新判断，并且在这个过程中理论知识得到定会被实践。在新的思想基础上，现有的知识将得到纠正和更新。因此，实践教学已成为加强市场营销专业理论知识学习重要途径之一。

（三）市场营销专业实践教学所具备的广泛性是培养该专业应用型人才的重要途径。在实践教学中，市场营销专业学生将与教师所指定的人、事物等方面的内容进行密切或者零距离接触。这种联系或者接触在具体课程上是难以有效模拟的构成。学生在实践过程中完全依据自己的所具备的专业知识和能力加以联系，并来应对实践过程中所遇到的各种问题，从而也提高了他们各种其他方面的能力，如抗打击能力、沟通能力、相互合作的能力等，使得他们更加符合应用型人才培养目标和定位。

二、应用型大学营销人才培养的实践教学现状分析

（一）人才培养目标与规格不明确。不精准的市场营销专业定位将会对该专业人才培养的目标和规格将会存在很大的不准确以及不一致性，尤其对培养规格也会造成一定的影响。对于应用型大学市场营销专业人才培养来说，是将其人才培养放在专业建设的思想和人才建设理念上，还是讲重点放在市场营销专业实践教学与应用上。特别是该专业将重点放在实践人才培养还是管理人才培养等方面，都是需要值得关注的问题。现阶段，应用型大学营销人才培养目标和规格并不明确，影响了该专业实践教学的效果。

（二）课程体系及课程内容结构不合理。现阶段，多数应用型大学市场营销专业采用了工作职能的划分来确定该专业人才培养的相关专业课程和体系内容，也就是说课程是按照市场营销专业分工和职能需要来进行安排的。结果导致了学生虽然接触了一定专业理论和只是，但是其掌握的不够扎实，记忆流失过快，教学重点不明确，过多地浪费在那些不重要和不关键的知识点上。同时，很多应用型大学的市场营销专业的课程课时设计也不合理，课程内容出现交叉性学科和内容现象明显。

（三）实习实训基地和实践教学设施严重缺乏。目前，多数应用型大学还没有构建市场营销部门模拟实训，全过程营销实训和销售心理技能测试实训等实训项目。此外，大多数应用型大学也没有建立科学完善的校外实习基地。基本上学校会安排一些实训基地，很多学生不愿意去学校基地，甚至只是告知学校已去，但是自己却没有去。还有部分学生自己寻找实习基地和实习机会，这导致了实习过程随机性非常强，也增加了实习基地老师管理的难度[1]。

（四）缺乏强大的双师型人才，实践教学力量不足。在多数应用型大学教授市场营销专业教学一般是都是从高校直接毕业的硕士或者博士。虽然他们具有较高专业理论和知识水平，但是缺乏一定的市场营销实践能力以及丰富的行业经验。在市场营销专业教学过程中，这些教师缺乏具体的实践经验和技能；缺乏对营销实践操作流程和方法理解和掌握不透彻，也难以为学生提供了全方位的实践指导，从而导致市场营销专业实践教学中无法实现有针对性的教学工作。为此，应用型大学市场营销人才培养需要教师具有很强的实践和应用能力，才可以更好促进市场营销专业实践教学的更加有序的进行，提高学生实践能力[2]。

三、市场营销专业实践教学体系构建

（一）市场营销专业实践教学体系的总体设计。对市场营销专业人才能力需求进行分析得出，创新人才要培养四个能力层次，即基本技能培养层次、专业技能培养层次、创新能力培养层次和综合素质培养层次。在能力分析的基础上，构建更符合能力培养的“实验强化—实践应用—创新能力培养—综合素质提升”四阶段模型。这一模式将能力培养与教学模块对应，充分考虑理论教学与实践教学的联系与衔接。创新培养模块推动了复合应用能力与创新能力培养。

依据市场营销专业应用型人才培养的目标，营销专业实践教学体系需要培养基本、专业两个方面的应用技能，其包括实训强化、实践应用、创新能力培养以及综合素质的提高四个方面。该市场营销专业实践教学体系需要以模块化的模式进行能力培养，注重理论知识和实践教学有效联系，从而促进市场营销专业实践能力的提升。其具体过程分解如下：一是实训强化阶段。运用市场营销专业实训室物理沙盘经营模拟和仿真软件，促进学生理论知识专业，实践能力提升。二是实践应用。该阶段要求学生将自己所学的理论和知识运用到具体实践活动中，增强学生实践应用的能力，促使他们能够更好解决工作过程中遇到的实际问题。三是创新能力培养。该阶段让学生参与实践教学科研课题工作、校内外学科竞赛，注重学生个性和全面能力的发展，增强其创新性。四是综合素质提高。该阶段，需要注重产学研结合，将学生能够积极主动参与到实践教学中，努力开展校内外实训、市场调研以及综合模拟对抗等，从而激发学生创新性实践能力的提升，提高学生综合素质。

（二）市场营销专业实践教学体系具体模块。应用型大学市场营销专业人才培养注重实践教学和实践环节的有效结合，并将校内实践、校外实习、创新培养以及学生毕业论文进行综合运用，从培养营销人才目标运用其中。一是校内实践。在市场营销专业实践教学方面，需要注重实践能力的提升，开设具有集中性综合实训项目，改革原来单一的实训课程，采用灵活多样的实训的方式，实施以学生个体化需求为导向的教学管理方式。二是校外实习。所谓的校外实习到企事业单位实践的过程，使得学生进一步加强对理论知识的感性认知，从而培养学生能够理论联系实际与创新精神。三是创新能力的培养。市场营销专业人才培养方案中需要添置创新学分模块，实施创新学分实施方案，提高学生创新能力。基本上该专业人才培养创新模块由大学生创新性实训项目、学科竞赛、科研训练项目、社会实训及职业技能证书共同组成。四是毕业论文。运用市场营销专业毕业论文的形式，让学生掌握具有批判精神和创新思维，从而激发该专业学生创新能力，实现人才培养目标和规格。

四、应用型大学市场营销人才培养的实践教学建议

（一）明确专业定位，构建“职业能力本位”。市场营销专业在现代企业管理中具有着非常重要的地位和作用。应用型大学市场营销专业负责人和专任教师需要从微观角度出发，全面开展市场营销专业岗位需求调研工作，从实际出发，明确各个营销岗位的工作要求，从而设计出该专业的实践教学体系。市场营销专业可以将市场营销学、消费者行为、市场调查与预测、营销策划、客户关系管理作为主干和核心课程，建立以职业能力为导向的实训课程内容。

（二）构建合理的课程体系，培养适应企事业单位需求的人才。根据市场营销岗位需求进行调整相关专业内容，保证应用型大学市场营销专业人才培养的目标。该专业实践教学人才培养目标就是培养高技能的应用型人才。为此，在市场营销专业课程体系设计上，需要对行业进行全面调查研究，以实用性为依据，缩减无用课程和课时，构建出合理、完整以及创新的市场营销专业课程体系。

（三）以应用型大学与企业合作为契机构建实训基地。应用型大学市场营销专业通过建立校外实训基地，为学生提供更多地实践机会，实现他们实践能力的提升。同时，企业可以从学生实践过程获得一定的帮助。市场营销专业学生通过参加课外实训教学活动来切身感受实际工作情景，有助于提升其实训能力和沟通能力。企事业单位和学校可以通过毕业设计、实习考核材料以及现场操作等手段对市场营销学生校外实践内容进行考核，从而有效解决学生就业问题。

（四）努力打造双师型的营销专业教师团队。应用型大学需要给予市场营销专业老师足够的重视，努力构建一支高水平和高素质的双师型队伍。一是优化营销专业教师队伍结构的建设，高校可以到企业聘请优秀的社会实践者作为营销专业外聘教师，提高营销教师的整体实践能力，打造双师型实践团队。二是注重对营销教师的培训。依据实际营销岗位工作要求，组织教师参与到营销部门进行统一学习培训，让教师了解不同营销岗位的工作流程以及操作技能，从而能够更好地为学生指导实践工作。