江苏沛县农商银行做足“支农支小”大文章

吕尊帆

今年以来，沛县农商银行坚持“面向‘三农、面向小微企业、面向社区家庭”的市场定位，专注服务本地、服务县域、服务社区，创新金融产品，做好“支农支小”大文章。截至11月末，该行各项贷款余额127.66亿元，其中涉农贷款余额99.68亿元，比年初增加4.21亿元，占比78.1%。

坚持支农支小坚守市场定位

该行始终坚持把支农支小作为主责主业，把信贷结构优化摆在重要位置，切实增强支农支小工作的主动性、自觉性。通过正向激励考核机制的引导，按照增量与扩面并重的原则，提升支农支小覆盖面，加大对各网点支农支小服务质效的考核权重，重点在个人消费金融领域和服务小微企业方面持续发力，坚决扭转抓大放小的倾向，做支农支小的主力军。

与此同时，该行稳步推进“公司业务上收、零售业务下沉”，加大对民营小微企业贷款的营销力度。推动各支行坚定大零售转型路线，腾出更多的时间和精力做好1000万元以下的大零售业务，紧盯服务实体经济，服务地方民营中小微企业，做好服务“三农”、个体工商、个人经营性、个人消费性业务，逐步确立了沛县农商银行定位清晰、分工明确、营销精准的贷款业务营销模式。

推进阳光授信做实普惠金融

沛县农商银行扎实推进“普惠金融”阳光授信工程，根据沛县当地特色产业发展规划，加大对新型农业经营主体的支持力度，推动特色产业更好更快发展;以“兴农贷”和“农村承包土地抵押贷”为抓手，大力拓展农民经济合作社、家庭农场、旅游观光农业等新型农业主体贷款。截至11月末，发放新型农业经营主体贷款4571万元。

持续推进“普惠金融”阳光授信增户扩面工作，将增户扩面作为推进零售业务、化解经营风险的重要抓手，通过推动全员营销、完善考核激励机制，深入挖掘客户信贷需求，持续增加信贷投放。截至11月末，该行“普惠金融授信”户数11.83万戶，金额57.22亿元，用信12787户，金额16.97亿元。

围绕实体经济加大产品创新力度围绕高新技术企业，沛县农商银行开发针对初创型、成长型小微企业的普惠型特色产品。旨在重点扶持科技型小微企业中的白名单客户，不断拓宽获客渠道。创新担保方式，充分利用大数据信息技术、物联网技术、智能设备，拓展信息获取新通道。开发针对科技型企业、高精尖设备分期、高新专利技术质押等新型担保方式的业务品种。

针对企业资金季节性使用特点，该行还出台企业一次授信、循环使用的循环贷产品，以方便企业随借随用，节省企业财务成本。修订《银行承兑汇票管理办法》，将授信、用信分离，完成全线上审批，将银承开立时间由一天缩短为半天。

此外，该行加快电子银行收单商户全信息管理系统、商户营销活动返还系统等科技系统的建设，在充分运用零售线上贷款产品助推电子银行业务发展的同时，发挥电子银行业务支持民营经济、中小微企业发展的相互促进作用。